“直销”能否成保健品业救命稻草？

信息时报

　　随着直销在中国身份、地位的渐趋明朗，乏善可陈的中国营销界再次活跃起来，争相捞取这根稻草的行业与企业不在少数，不过其中最为热心的当属在中国已经遭遇数次行业性危机的保健品业。

　　同直销一样，中国保健品行业也可谓是几起几伏。最近的一次是从２０００年开始，保健品行业连续发生负面事件，媒体连续的负面报道，让保健品行业再次陷入“信任危机”，从而导致行业崩盘。保健品迅速从巅峰跌落到谷底，２００１年、２００２年保健品行业销售额持续下降。不过２００３年的ＳＡＲＳ事件给了其一个复苏的时机，但即使如此，缺乏新的经营模式和管理模式，使这个行业仍难走出困境。

　　今年以来，美国纽莱芙公司在广东肇庆投资首期１０００万美元，准备在我国生产和销售健康食品及日用化妆品；安利年内在全国的店铺达到１８０多家；雅芳自１９９０年进入我国，今年５月也首批推出５款保健品；如新近日也宣布，将大举投资保健品……直销巨头不约而同盯上保健品。

　　与传统的企业营销相比，直销确实具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式对企业非常具有吸引力。中小企业从中似乎更能找到生存盈利的低风险途径：一支队伍、一个产品、一套方案，即可快速启动某个市场区域；无广告投入、无铺货风险，似乎保健品市场的土质一夜之间变得肥沃起来。

　　然而，北京海畴企业管理顾问有限公司总裁、直销专家胡远江却提醒寻求进入直销业的本土企业，想要用直销这种“技”来挽救自己，其中的风险较之传统销售模式，并不小。他建议，在进入直销市场之前，为避免企业经历过多的风险，务必要进行严肃的政策评估、自身实力、资源评估、行业风险评估。他特别指出：在现有条件下，中国民族企业面对直销市场不应一哄而上，进军直销业之前，应该科学地分析和求证直销模式中分配政策的改变，利用文化推动市场、教育、激励和管理市场等直销的核心原理，灵活多变地把它们运用到自己的营销创新活动中去。

文章链接：直销 保健品的下一救世主！