业界对草案评说民族直销品牌如何应对直销法

来源：中国企业报

　　2004年底，在承诺最后期限到期之前，国家直销立法已是箭在弦上！今年10月，全国厦门直销会议就是直销立法山雨欲来风满楼的征兆！ 

　　据悉，参加此次大会的企业有22家。美国安利、雅芳、仙妮蕾德等共16家外资企业被邀请参会。其中，1998年“31号文”10家被允许在中国以“店铺＋推销员”模式开展业务的转型企业代表参会则早在意料之中。值得注意的是，国内6家内资企业首度现身。这6家内资企业是大连珍奥核酸、北京的中国新时代健康产品公司、福建福龙公司以及天狮等。 

　　然而据笔者了解，此次直销法草案所规定直销企业的门槛非常高，入市条件和经营资格完美得近乎苛刻，对内资直销企业入围十分不利。比如外资准入指标：公司投资额须达到1000万美元，在海外有3年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。内资准入指标简单而严厉：企业申请申报之前，该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。 

　　为此业界对草案评说，“按此草案规定，内资企业将无一家符合条件，目前，除了已变为外资身份的天狮，没有一家连续3年的累计年销售额可以达到5亿元。”“这些条款几乎是为外资量身打造。要达到5亿元的年销售额这样的标准，只能是安利、雅芳等外资企业才能够达到。” 

　　因此直销法剑指在即，对我们的民族直销品牌来说，这究竟是一次高速成长的机会，还是一个前所未有的危机？我们民族直销企业及其品牌出路何在，如何应对？ 

　　一是以多种方式积极引进国内大型企业参与民族直销业。国内现存的民族直销企业大多实力不济，欠缺永续经营的基础，要真正建立民族直销品牌，与外商投资直销企业相抗衡，必得有一些真正强大实力背景的公司来主持发展这个局面，以并购、控（合）股、转让或拍卖、托管等形式引进大型国有企业集团的资本，不然连直销业门槛也迈不过去。但直销领域国企似乎没有太多的经验，因此也需要一些试点推广工作。 

　　二是提高民族直销企业管理水平。我国民族直销业在直销管理水平、模式运作上明显不如洋企，因此必须对管理层作系统、全面的直销培训，管理层应首先成为直销专家。对企业高管层，可让其出国学习，学习海外先进的企业管理、市场营销等经验技术，理解掌握海外正规直销模式，然后回国任职操作，知己知彼、东西合璧，全面提升我国民族直销业的国内外竞争力。 

　　三是实行“走出去”战略参与国外竞争。“与其在家坐以待毙，不如走出去出国留洋，寻求新天地。”这是不少国内直销企业历经沧桑的共同心声。1998年直销禁令出台后，天狮集团被迫向国外寻求发展。如今，天狮业务范围遍布全球170个国家和地区，2003年在美国借壳上市，股价在3个月内飙升360倍，其总裁李金元更是以7.31亿美元身价荣获“福布斯中国富豪榜58名”。福龙除巩固在国内华东、华南市场地位之外，也积极拓展海外空间，以其独特的蛇制品，远销欧美、东南亚。与天狮一样的是，福龙开始也以香港、澳门为基地、跳板，展开海外攻略，取得了不菲的业绩。这些应了一句话，“墙里开花墙外香”。因此，在直销法不明朗或不利的情况下，国内直销企业实行跨国战略是一个明智而长远的选择。 

　　四是大力推广诚信活动创建诚信品牌。国内直销企业及其产品品牌不管是给政府还是给人民，留下的大都是“诚信缺位”的印象，越走越邪、数量众多的“老鼠会”就是典型代表。直销企业创建诚信品牌，主要是从产品质量、研发能力、技术标准、规模构筑、管理水平、售后服务等方面加强；其次还要针对直销业的特点展开，加强培训课、演讲会上的管理规范，如对各企业的培训讲师应由第三方培训机构进行统一培训。这个第三方培训机构最好是由官方指定或本身就是官方机构，此机构就纳入政府监管层面。从这个环节，政府就可监管并防止系统培训过程中出现的违规引导。再者也对培训会人数加以限制，防止“以会圈钱”。还有，国内直销企业应成立一个全国性行业协会，共同管理维护整个行业秩序，使直销业成为国人值得信赖的行业。