关注中国直销立法--直销在中国过于敏感

作者：不愿透露姓名的企业CEO  中国企业报

　　我现在非常关注直销立法，但表现得很低调。不久前有些企业组织召开“投资直销业研讨会”，邀请我参加，我没答应。直销在中国过于敏感，现在我每个月都来北京一趟，向那些参与修改直销法规的人员和相关政府部门了解政策。 

　　我是在1997年采用直销的方式运作企业的，但到了1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。也就是说不管你是规范经营还是违规炒作，所有从事传销业务的公司全部停止营运，听候国家后续政策的处理。 

　　平心而论，我们企业当时创造出的是一种符合国情的营销模式，不是在搞传销。传销是什么？传销是以制度为导向，而我们的营销思路是以产品为导向而不是以制度为导向。这种营销模式是由我们的产品特点决定的，我们的产品在市场上没有可比性，质量高、价格昂贵、容易被人假冒，连锁专卖可以有效地杜绝假冒伪劣现象的产生。另外，我是用常规的价格，也就是市场价格作为网络的价格，不像非法传销把10元产品卖成100元。直销就是传销，这两个概念是人们强做分别，非法传销属于诈骗，与传销无关，它一无产品，二是以“拉人头”为特点。 

　　在我看来，目前中国直销市场太乱，从事直销运作的企业至少有1万家。将要出台直销法规的本意是要规范直销这个行业，但时机不太成熟，因为中国人太感性，投机心理过重。其实如果全部放开这个行业，3年内一定会全部洗牌的。目前直销法规草案的门槛设得太高，不是一般企业能够办到的。 

　　我们现在提出了“连锁专卖，网络经营”的营销模式和“含权消费”的新主张，这是针对目前国内保健品过分依赖广告投入进行销售的模式提出的，其具体内容就是把节省下来的广告费返还给消费者，返还给经销商，这就是“含权消费”、“含权营销”。目的是把生产商、经销商和消费者捆绑在一起。生产商大幅度让利，使经销商和消费者受益；而经销商和消费者积极性提高之后，反过来又促进市场拓展。 

　　说一千，道一万，如果一个企业的广告不多，品牌又不是名牌，靠什么吸引大家、刺激消费？只有靠广大消费者的口碑宣传。消费者帮我宣传，我必须给他一定的利益，因为消费者为此付出了劳动。什么叫市场经济？市场经济就是谁都想赚钱，不给回报，消费者不给你宣传、推广，好产品就销不出去，因此，我必须让一部分利润出去，如果我不这样做，我的产品就卖不出去，我的企业就要倒闭，就不能体现企业的经济价值和社会价值。“连锁专卖，网络经营”的优势在于把产品开发与市场开发结合起来，把经营者与消费者结合起来，把连锁经营与安排就业结合起来。这种经营对国家有利，对消费者有利，对经营者有利，对生产者有利。 

　　我现在已专心做连锁加盟，当然对直销开放会极为关注，但如果进入成本太大，还是暂缓进入 。