灯饰产业的经营模式可尝试直销营销模式

    众所周知，传统灯饰产品流通方式是地区代理－省级代理－批发环节－地级市分销商－消费者。这其中每个环节都产生多项管理费用。如：工资、运输费、仓储费用、房租水电费、各项税费及管理费等，每个中间环节都要赚取合理的利润，厂家为了让更多消费者了解和知道其产品，还要投入几万、几百万甚至上亿元的巨额广告费用，而所有这些费用最后都会全部分摊在每一个消费者的头上。中间环节太多不仅增加产品流通成本，同时也给制假贩假者提供了温床。 
     
    据一些生产、销售低档灯具产品的厂家、经销商反应，如今市场正处在竞争激烈、供大于求的“白热化阶段”，低档灯具产品易损坏，送货量大成本高，同时价格太高，普通消费者不愿购买。低档产品就算是销往农村，他们也不愿意。 
     
    然而，直销新模式就能克服这些诸多不利因素，它大大缩短了中间流程，厂家－直销商－消费者，产品由工厂生产出来直接送到消费者手中，除去层层中间商，只剩下一个直销商，这样不但产品的价格降低了，品质有了保证，也使直销商获得了更大的销售利润，对厂家、直销商、消费者都有利。