《直销企业50强》（第二篇）连载之十八：西安傲普生物科技有限责任公司

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在国内直销界，西安傲普刚一出生便倍受瞩目，她的任何运作与动态都牵动着业界人的神经。之所以如此，一切源于该公司有了骆超与王君平——近乎完美的顶尖直销高手的黄金组合。

国内直销企业一直在灰色地带尴尬地游走，而骆超、王君平两人所缔造的直销传奇使业界把他们当成了一面旗帜。尽管直销界有关傲普能走多远的质疑不绝于耳，许多人还是希望他们能继续谱写辉煌乐章，毕竟，中国的直销业需要中国的企业撑起脊梁。

从高处起飞

西安傲普生物科技有限责任公司成立于2004年4月，8月正式开业。骆超出任该公司董事长兼首席咨询顾问，王君平担任总经理一职。公司投资合作方之一——陕西步长集团是一家生产和科技研发能力很强的企业，拥有国内最顶尖的医药保健品研发人员和国际一流水准的生产设备，旗下产品“步长脑心通”荣膺国内心脑血管药品消费者首选品牌。

该公司面世时，却显得十分低调，这有点出人意料。圈内人都知道这两人的经历与禀性。骆超身上有着山东人的豪爽与血性，在安利工作期间，成了国内惟一得到美国直销界认可的顶级营销领袖，在三一盛世时，他与同为顶尖营销高手的伙伴王君平一起，用两年多时间，将天狮大中华区的业绩从1亿元人民币变成了8亿。而这一切成功运作至今都让业界津津乐道。业内人士分析，他们都是直销概念的炒作高手，这次行事却如此低调，反映出他们对傲普的未来寄予更多期待……

可业内人士更看重的是，他们所率领的优秀团队。这些人是直销先进理念最彻底的贯彻者，多年在市场上的摸爬滚打、深悟其中奥妙；这些人都是两人多年的老部下，跟随转战南北，无论风雨还是彩虹……忠诚、能干与勤奋是他们骨子里共有特质。

好的团队领导人必然带来良好的工作环境，傲普公司在短时间内构筑了卓越的企业文化：形成了“为普通的人创造辉煌、提供最好的事业机会”的使命感；树立了“做正直的人，做正确的事”的价值观；确立了“建设最人性化的营销道路”目标。

傲普一出生便有了高起点，难道这能决定它未来高发展?业界一些资深人士并不愿苟同。他们甚至认为，1(黄金组合的领导层)+1(一流的团队)+1(一流的企业文化)抵不过一流的发展环境，如同股市一样，高开不一定高走。国内直销市场的现状将可能让傲普遭遇“滑铁卢”!

能走多远?

傲普能走多远?这面旗帜能打多久?这不仅为傲普上下所关注的，也成了业界人士眼下探讨的热门话题。

A、不利现实严峻考验

的确，作为在一个年轻的直销企业，不得不也不能不面对当下中国直销业的现实：

首先是人们对直销的普遍误解；老鼠会等非法传销曾经的肆虐严重扭曲了直销的本意，“变种流毒”总能勾起人们心中的痛楚；政府面对这良莠难辨的新事物，在1998年只得痛下杀手，以防成为社会不稳定诱因……这一切都加深了人们对直销的误读。

其次是国内直销法尚未出台，直销业走向目前还不明晰。2003年9月9日，厦门召开了投资直销企业研讨会，随后便传出了“直销立法外资先行”的说法，并引发了业内人士的大讨论。2004年底是我国WTO承诺全面开放直销市场最后时限，今年直销立法即成事实，可开放的尺度让业界猜测不已。有人指出，国内直销市场先对外开放有利于市场的平稳过渡、国家有效管理。理由是国外如安利、玫琳凯等大直销企业有着永续经营的长远规划、成功的运作经验、雄厚的企业实力、严格的人员管理。让他们先行，能让“直销”这个舶来货起到正本清源的作用，有利改变国人对直销的看法，扭转直销业在中国目前的困境。

再次是直销市场还很不规范。国内直销市场的现状是，面对巨大利润的诱惑，各种资本便粉墨登场，拉人头、炒制度、层层加价……目的是大量圈钱，得手后变撤得无影无踪。民众由此对直销业失去信心、政府也对向国内商家开放直销市场心存疑虑……这都让天狮等国内真正直销企业叫苦不迭，出现这样的事情，毕竟最吃亏的是这些做正经生意的商家。

一位资深直销人士认为，傲普领袖虽有高超的营销策划和敏锐的市场洞察能力，但严峻的现实注定了它前程未一位资深直销人士认为，傲普领袖虽有高超的营销策划和敏锐的市场洞察能力，但严峻的现实注定了它暗淡前景未卜。

B、明智策略能规避风险?

面对严峻的客观现实，傲普的领袖们却选择了知难而上。他们的自信与勇气又源于何处?一些熟知傲普的人分析，主要来自他们团队本身强劲实力、对所在行业现状清醒认识以及对其规律的充分理解与把握。

傲普两个领航者都是多年从事国内直销的精英，有多个国际品牌如安利、雅婷、露华浓等营销与管理经历，并取得卓越战绩，他们一直站在国际直销市场的最前沿。而他们领导下的队伍长期在我国直销市场攻城拔寨，战绩骄人。

一个长期能在夹缝中生存的团队尚能游刃有余，何况在直销市场环境只能变得越来越规范的未来!

翻开傲普经销商手册，笔者发现骆王两人营销策略思路——店铺经营与会员制。从现实而言，这种策略无疑规避了当前国家反对“无店铺直销”所带来的风险，即便在今后相当长一段时间内，也将得到政府与民众的认可与鼓励。

现在，直销立法正紧锣密鼓进行。无论将出台的直销法会不会施行“外资先行”的方案，傲普都给自己未来发展留下可进退的回旋空间。

有人说，这是一种攻守平衡的等待，一种蓄势待发的姿态。在直销市场鱼龙混杂的今天，傲普用诚信树立品牌，用勤奋与明智的策略拓展市场的做法无疑是上上策。理由是国外直销企业如安利、仙妮蕾德等虽也在中国推行这种营销策略，可傲普有着先天的优势——本土企业更了解本国商业传统与文化。直销市场得以规范之时，就是傲普大展手脚之日。

可悲观者却不这样认为。一方面，一个优秀的直销团队作用在于能迅速将市场开拓，傲普推行的店铺直销虽然规避了风险，但抬高了门槛，这无疑使他们失去迅速抢夺市场的杀手锏。另一方面，在安利、完美与天狮等国内外直销“大鳄”的挤压下，傲普没有资金、直销网络等优势。傲普现行策略选择了规避政策的风险，却没有找到规避市场风险的“命门”。他们认为，傲普现行的“权宜策略”的种种弊端还将会在运行过程中不断出现，这注定了它未来之路有着众多不确定性。

欲抢先机

在没有良好发展环境的条件下，傲普选择出手，让许多人费解。环顾四周，群狼蠢动，等待他的似乎只有两种选择：要么在恐惧中吓死，要么在被追捕中累死。严峻现实，傲普为何还选择破壳而出，到底是基于哪方面的考量呢?他们已经找到了迷阵中的“生路”?微笑的傲普没有回答。

笔者从国内直销业目前所面临的机遇与挑战来分析认为，傲普意在抢占国内直销业发展的先机。

仅直销产业，在全世界每年创造的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球，参与直销业的销售人员4000万。而在我国，直销业才刚刚起步!谁先出手，谁就能占据市场先机。

“没有中国市场，就不能算真正意义上的跨国公司”。庞大的中国市场让所有的国外公司都垂涎欲滴，这也是众多国外直销企业在国内发展多遭坎坷，却始终痴情不改的最大诱因。傲普嘴边放着如此肥肉，岂有不吃之理。

随着直销法的出台、市场开放、监管力度加大……直销业在中国就有了迅速发展壮大的空气、十壤和水。直销业许多从业者甚至推测，不出20年，世界将迎来一个直销“中国时代”!

近段时间，业界不断传来国内外企业(如立新在中国取得工商注册号、联想集团要搞直销与戴尔竞争)要进入国内直销业的消息。

这些都无疑增强了业内企业包括傲普对国内直销业未来走势做出利好的判断。他们认为，现在选择进入直销是最合适的时机——一方面能在直销业“战国时代”站稳脚跟，而这需要稳健的脚步；另一方面在迎接直销“中国时代”过程中，只有赢得时间才能争取到最大可能的发展空间。策略是手段，服务于中国“安利”这个目的。

直销市场全面开放在即，在这个舞台上谁将成为主角?本土企业承载国人太多希望与梦想。年轻傲普的出现让人兴奋——民族直销企业对抗国外直销同行有了更多的胜算。傲普肯定不是国内直销业惟一的开拓者，但注定是一个寻梦者。

我们期待，它能与天狮等民族企业抛开往日爱恨情仇，在未来烽烟弥漫的直销市场上携手，缔造中国直销业的奇迹。

我们期待，傲普能超越梦想，为中国直销企业树起一个新的标杆!

链接：

傲普会员资格申请

1.申请成为会员资格的条件

年满18周岁；持有合法身份证件者。

2.申请成为会员的程序

(1)在签署《会员申请表》之前，需确定本人已细读并理解《会员守则》和《会员协议》，并承诺遵守。

(2)申请人亲自填写《会员申请表》，连同本人有效身份证明复印件和公司指定银行资料复印件递交公司，经公司核准后，成为准会员。

(3)准会员在累计消费公司产品人民币2000元，且经公司核准确认发放会员卡后，正式会员资格方告生效。

3.申请人向公司提供的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义和使用其他不正当方法成为会员；士。果申请人提供不真实或不符合公司要求的资料而取得公司会员资格，公司保留一经发现即对其做出处理(包括取消其会员资格)的权利。

4.公司保留接受或拒绝任何人申请成为会员的权利。

5.会员资格的有效期与续约的规定：

(1)会员资格的有效期限是自正式或得会员资格之日所在月起计算，至随后第十二月的公历25日届满。

(2)会员须于其资格有效期届满前，填妥《续约申请书)，连同续约手续费，递交公司，以申请延续其会员资格。(有关续约及续约费用额度容后公布)

(3)会员未能在其有效期届满前办妥续约手续，或公司拒绝接受其续约或逾期续约申请，则其会员资格自动失效。

(4)如会员在其资格有效期有违法行为，或违反本规则或公司其他规定，危害公司利益，公司保留拒绝其续约申请的权利。

6.公司只接受个人、夫妻联名申请成为会员，有关人士须遵守下列规定：

(1)如夫妻双方均有意成为会员，则两人只可联名申请，并同时在有关文件上签署其姓名、成为拥有同一个编号的会员，而不可分别拥有不同的编号；夫妻双方同时享有及承担以该编号进行会员活动所产生的一切权利与义务，亦须共同遵守《会员法则》，若其中一方触犯《会员守则》，其配偶亦须负连带责任。

(2)如夫妻之中的一方无意或不宜成为会员，则无须在有关文件上签署其姓名；如其日后有意成为会员且符合申请条件，则只可在征得其配偶同意的前提下办理补加配偶名的手续，而不得另行申请新的编号。夫妻未在籍一方有损公司及其他会员的行为，公司有权追究该编号持有人的连带责任。

(3)如两会员结为夫妻，可在婚后向公司申请放弃其中一方的编号而以夫妻联名的方式共同拥有另一编号的会员资格，或相互在各自原有的编号中补加配偶名字，且共同拥有双方的会员资格。

7．为便于统一管理，有效地利用资源，公司对会员资格做如下规定：

(1)未经公司批准，会员不得在公司登记一个以上编号，如有该类情况出现；后申请的编号无效。此规定亦适用于在夫妻一方编号有效期内，另一方或双方另行申请新的编号的情况。

(2)会员不得以任何方式转让会员资格。

(3)公司会定期消除失效会员资料，任何失效资料会在其失效之日起计的六个月后被删除。

(4)会员资格无论因何种原因失效，可在6个月内申请恢复原有资格，经公司审批后执行；超过6个月，需按公司相关规定重新申请会员资格。

(5)夫妻一方会员资格失效，但资料来被公司删除前，另一方如欲申请新的会员资格，遵守7．1、7．4的规定。

奖金制度

1.专卖店

授权经销店返利方案

1.批发折扣5％授权店购货按零售价的95折

2.代理折扣14％经销商级别

比例

市级代理5％

省级代理4％

区域级代理3％

全国级代理2％

3.代理年终分红4％省级代理2％

区域级代理1％

全国级代理1％

4.特别奖励4％公司每年提拔营销额的4％

做为特别奖励基金，奖励

销售业绩优秀的经销商

2.会员经销商会员优惠方案

会员级别累积消费额(元／人民币)以上会员优惠比例

铜卡会员200021％

银卡会员2000024％

金卡会员7000027％

白金会员15000030％