《直销企业50强》（第二篇）连载之九：中山理科 民族直销典范

“北天狮，南理科”。在中国直销史上，理科一度成为民族直销业的典范。

成立于1992年的理科公司，1996年才涉足直销，然而凭借着雄厚的公司实力、优质的直销产品、崇高的经营理念、独特的运作方式以及完善的教育培训，理科一跃而成为直销界的一匹黑马——短短一年时间，便发展了40万经销商，同期销售高达每月3000万元，创造了中国直销业的一个神话，一时成为民族直销业的美谈，故有“北天狮，南理科”一说。

中山市理科虫草制品有限公司位于广东省中山火炬高新技术产业开发区，占地面积20000平方米，总资产1.1亿元，是目前亚洲在致力于开发冬虫夏草方面投资最多、规模最大、实力最强、品质最优的高科技企业。由于拥有较强的专业科研力量，理科公司被广东省科技厅认定为“高新技术企业”，还被国家科技部指定承担“用中药发酵技术开发高效虫鞴培养物”科研项目。凭借先进的生产设施和规范的管理，理科于2003年11月一次性通过GMP认证。为扩大在健康行业中的竞争优势，理科还投资组建了理科生化药业有限公司，并拥有自主出口经营权和市级企业技术中心。2004年4月，理科成功实现内部改制，成为股份制企业，导入了现代企业机制进行运作。

公司的实力

为确保产品的高品质及高效生产，理科自创建伊始，就坚持生产设施的高起点、高投入。目前公司拥有符合国际GMP标准的厂房和一大批具有国际领先水平的生产设备，其中不少设备还是从国外进口的，和同行业相比，具有较大比较优势，为公司永续经营奠定了雄厚的物质基础。

理科公司同时拥有食品GMP厂房和药品GMP厂房。2003年理科投入2800万元人民币进行GMP扩建，扩建后的厂房受到认证专家及政府有关官员的高度计价，使得理科于2003年11月一次性通过了食品GMP认证。此外，为全面进军健康产业，公司还投入5000万巨资，兴建药品GMP生产厂房和改造生产配套环境，新建的厂房严格按照国家药品生产有关要求进行建设。理科药厂主要用于生产补肾润肺口服液及其他新药，使理科具有两条腿走路的功能。

理科公司拥有意大利进口的具有国际领先水平的“超净度”、“全封闭”自动化生产设备，生产流程全由电脑操控，可自动检验排除不合格产品；装备有700万元的日本岛津分析检测整套设备，拥有气相色谱仪、全自动氨基酸分析仪、紫外分析仪、低温高速冻离心机等世界先进的精密仪器；早在1996年就投资1100万元进行“双加”技术改造有关生产流程，调配工艺采用先进控制工艺。确保了高科技生物工程在开发研制和生产过程中所需要的高品质、高功效、高科技，整个生产工序均有严格的防菌、杀菌系统，实行产品质量全过程检测监控。正因如此，理科虫草王口服液获得全国首批以严格著称的日本厚生省“国际标准质量认证”和美国FDA中药补充剂国际市场权威性通行证。

2004年，一贯注重研发的理科公司经中山市批准，理科企业技术中心挂牌成立，成为理科科研工作上的里程碑。理科技术中心功能完善，设有菌种培育中心、理化指标分析室、新产品研发中心、实验室、功效测试中心等，各中心(室)均配有先进仪器，可独立完成新产品的研制工作。目前，理科企业技术中心已承担国家级实验项目一个、省级项目两个、市级项目五个，这进一步表明理科企业技术中心具有较强的研发实力。

理科产品

作为“国际名牌”和当今世界第四代跨世纪的保健品，理科虫草王口服液是依据中华民族五千年医学和养生保健学说而研制，达到了平衡阴阳，固本培元，养生保健，全面提高人体体质体能之功效。

理科虫草王口服液是由中国中医研究院中药研究所、中国医科大学基础研究所等十多家权威科研单位、五十余名专家及理科公司科研人员历经8年基础研究和3年实验室研究及临床试验成功后，共同开发出来的高科技保健品。问世来，已获中国保健科技精品金奖、中国国际抗衰老保健精品金奖、首届全国消费品信誉度调查保健品类第一名、东方健康博览会科技进步金奖等多项国家级奖项，并通过日本厚生省、美国FDA中药补剂“国际质量认证”。

经营模式

“专卖店直销+个性化服务”。

该模式即在目标市场设立专卖店，通过专卖店直销产品，建立大范围的销售服务队伍，送货上门，保质保量；建立合理的价格体制，提供优质服务；建立客户档案，实施追踪服务，让消费者越买越便宜，推荐者有奖；而健康知识的培训，则贯穿于整个过程，使销售人员、消费者能共同提高健康素质，从而达到厂家、经销商、消费者“三赢”的目的。

得牌指数：★★★★★

分析：中国理科是一家把诚信建立在产品质量上的直销企业，是业界不可多得的一家诚信经营的典范企业。以其雄厚的产品开发实力和高科技著称，曾经是直销界的一匹黑马。