《直销企业50强》（第二篇）连载之七：永春堂 美丽的银杏园

中国直销网 http://www.zhixiaowang.com  文／雨声

年轻的历史

山东永春堂生物科技有限公司的前身是山东泗水永春堂银杏制品有限公司，始建于1998年，至今不过6年。1998年初，山东泗水永春堂银杏制品有限公司，依托丰富的万亩银杏资源，肩负着振兴民族健康产业的重任，满载着泗水60万人民的重托，踏上了艰苦创业的征程。创业的酸苦、成长的艰辛，铸就了永春堂人自强不息、奋发向上的高尚品格，永春堂这艘民族健康产业的战舰，在舰长、总经理颜廷和的指引下，乘风破浪，勇往直前。永春堂公司与中国农业大学联合开发的“生物技术提取银杏甙元黄酮”科研攻关项目，经省级鉴定，永春堂公司被山东省科学技术厅批准为省级高技术企业。经过近五年的努力拼搏，从始建时设备只有一台，厂房只有几间，人员只有十几个的作坊式小厂，逐步发展为拥有生产线数条，注册资金500万，员工近百人的现代化保健品制造企业，成为泗水县乃至济宁市屈指可数的、利用生物技术生产各类保健用品的农业产业化龙头企业。永春堂的崛起与壮大，为带动当地经济发展发挥了强有力的作用，创造了可观的经济效益和社会效益。

山东永春堂生物科技有限公司是在山东泗水银杏制品有限公司的基础上，发展起来的一家以祖国传统中医理论为基础，结合现代生物技术，以生态农业深加工和生态环境绿化为产业导向，以绿色纯天然营养保健品的研发、生产为主体，集科、工、贸于一身的股份制省级高新技术企业。

泗水县从1993年就开始了优质银杏采叶园的建设，至1998年已建成优质银杏采叶园四千余亩，年产银杏叶80万公斤，而且规模还在不断扩大。富足的原料资源为企业的发展提供了强有力的物资保障。

泗水优质银杏采叶园采取的是分片管理的方式进行管理的。收益归管理人所有。不将资源优势转化为产业优势，管理银杏园的农产就不能有很好收益。因此，选择银杏制品为企业的主导产品亦有提高当地农民收入这一因素，这既符合国家的产业政策，也是对国家解决“三农”问题的一个积极响应。

银杏的药用价值在远古时代就被人们所认识，现代医学研究证明，银杏黄酮是治疗和预防心脑血管疾病的最佳物质之一，其性能优于任何其它物质。目前，有关银杏类制品的开发研究仍处于一个相对比较低档次的水平，其可开发的领域还十分的广泛，具有巨大的开发潜力，银杏制品将会有无限的发展空间。

确定了主导产品方向，永春堂便开始了潜心的开发研究，通过与山东中医药大学科研人员合作，在心脑血管疾病专家张文高教授的指导下，开发出了国内唯一的银杏类复方保健饮品——银杏养生茶，到目前为止，它仍是国内独一无二的。随后，永春堂又相继开发了银杏养生枕、丹参银杏茶、灵芝养生宝胶囊、低聚木糖胶囊等系列产品。销售收入也不断攀升，实现了企业的量变过程。

永春堂发展到一定规模之后，也就是在2002年初，激烈的市场竞争促使永春堂去寻求一种新的营销模式。抛弃一种习惯的经营模式，需要足够的勇气，而选择一种全新的营销模式需要的不仅仅是勇气，更重要的是需要超前的智慧和眼光。永春堂经过近一年的调查研究，决定将全新的电子商务营销模式引入永春堂，2004年3月30日，电子商务正式挂牌营业，完成了量变到质变的过程，实现了由量变到质变的飞跃。通过九个多月的运营情况来看，永春堂当初的选择是正确的。

2002年未，永春堂公司与中国农业大学联合开发的“生物技术提取银杏甙元黄酮”科研攻关项目，经过省级鉴定，永春堂公司被山东省科学技术厅批准为省级高新技术企业。至此，永春堂的发展进入了一个崭新的历史时期，拉开了快速发展的序幕。

2003年3月30日，永春堂成功的将电子商务与网络直销有机结合，创造出了属于自己的一片新天地。该营销模式最大限度的将电子商务和网络直销的优势相结合，利用电子商务的快捷优势弥补了人际传播慢的不足，反之又利用人际传播的人性亲合力弥补了电子商务的虚拟性、可信度低的缺憾。科学先进的营销制度，得到了政府、社会各界和参与人员的认可与肯定。

2003年8月10日，永春堂电子商务被中国经济体制改革研究会批准为“中国电子商务研究基地”，永春堂电子商务开业至今仅仅半年多的时间，销售团队迅猛壮大，销售收入直线上升，取得了良好的经济效益和社会效益。

初具实力的企业规模

永春堂生物科技有限公司这艘民族健康产业的战舰，经过5年来的风雨历程，不断成长壮大。2003年?月，投资3000万元，与中国农业大学联合开发的银杏贰元黄酮项目开工建设，2004年5月竣工投产。该项目投产后，年产银杏甙元黄酮20吨深加工单体黄酮5000kg，可开发十几乃至几十种与人们日常生活息息相关的营养保健品和医药制品，为企业增加数亿元的收入，为今后的发展，提供了强有力的产品保障。预计再用5年的时间，永春堂公司将发展成为国内屈指可数的生物保健品和生物药品的生产基地，跃身挤入国家大型医药保健强企行列。

公司下属的万亩银杏基地，是永春堂得以发展壮大的基础。银杏基地地处泗河南岸，土地肥沃，土壤所含营养成份极其适合银杏树的生长；泗河发源于泗水县泉林镇，泉林因有大小泉头100余处而得名，泉林泉群常年喷涌水质优良，为银杏树的生长提供了优质的水源；优良的土质和水质，孕育了品质独特的银杏树，同等条件下生长的银杏树，永春堂银杏基地银杏树中所含的有效药理成份是其他银杏树有效药理成份含量的几倍。永堂银杏基地实行全程无公害化管理，不喷农药、不施化肥，就连生长的土壤都确保没有疤痢，保证了银杏养生茶纯天然、无公害绿色有机食品的品质。银杏基地为永春堂的发展立下了汗马功劳。将来，银杏甙元黄酮项目投产后，年加工银杏叶的能力达2吨之多，新增就业岗位1000余个，可增加农民收入6000余万元，为当地创造可观的经济效益和社会效益。

优质的产品是永春堂快速发展的强有力保障，是水春堂快速发展的重要手段。永春堂公司在做好国内市场的同时，积极开发国际市场，目前已进入实际运作阶段，三个不同文本的电子商务网站已经开通，不久的将来，永春堂这艘民族健康产业的战舰，定会以光一般的速度，驶向成功的彼岸，创造永春堂更加灿烂辉煌的明天，取得更大的经济效益和社会效益。

得牌指数：★★★★★