《直销企业50强》（第二篇）连载之六：福州福龙 殊为不易的“小安利”

福州福龙生物制品有限公司创办于1982年，总部位于福建省福州市马尾经济技术开发区青洲路8号，是福州市科技园区内第一家集养殖、加工、开发、科研、贸易于一体的民营高科技企业。长期以来，福龙公司致力于综合性开发、科研、加工、贸易并举，聘请了一大批国内一流专家为公司技术指导，吸收和培养了众多生产技术能手，拥有最现代化的科研与生产设备，研制和生产一系列高科技生物制品；福龙是“福建省科学技术委员会”认定的高新技术企业，还连续11年被“中国农业银行福建分行”评定为AAA级信用企业。

福龙公司多年来以高新技术为导向，生产超氧化物岐化酶、动物血浆、生物蛋白酶、生物毒素、10种蛇毒、14种蛇毒制品等多种生化产品以及其它衍生产品如：蛇干、蛇胆、蛇油、蛇鞭、蛇蜕等等，其中一些蛇毒制品还填补了国内空白。公司生产的功能型保健食品“福龙口服液”是福建省第一家经国家卫生部门批准生产的具有“改善记忆、延缓衰老、预防白细胞降低”三大功能的保健食品，它是采用现代先进生物技术提取，并通过质量层层把关、严格控制而生产出来的高品质产品。福龙公司还生产美容护肤用品、日用洗涤用品和皮革制品等一系列产品。先进的生产工艺与严格的质量把关为公司赢得了市场、带来了信誉。产品畅销全国，并远销欧美、日本、东南亚等国家和地区。

福龙公司本着“经营诚为本、市场信为先”的经营方针，以产品质量立市，以优质的售前售后服务取信于市场，取信于广大消费者。公司还将用最新最先进的科技，开发出更多更好的新产品来回馈社会，为人民的健康做出应有的贡献。

“福州福龙生物制品有限公司”现已成为技术含量高、信息网络健全、综合开发能力强的高科技术企业。

企业优势

一、公司的合法性

公司完善的制度、规范的管理、先进独特的产品，经国家工商管理局审查核准，于1982年成立“福州福龙生物制品有限公司”。经营范围：蛇类养殖，蛇类系列产品加工，研制开发尿激酶素，超氧化物歧化酶等生物制品的研制、开发以及加工、销售本企业生产的“福龙”牌保健食品、FRON护肤品、美容化妆品、日用洗涤用品、皮革制品等。

二、产品价格的合理性

“福州福龙生物制品有限公司”制定价格的原则为：1.以消费群为计算基础。福龙公司因其产品质量档次高，尤其是“福龙口服液”功效显著，所以其产品覆盖面广泛，考虑到工薪阶层在消费群体中占有很大比例，因此价格易于大众接受；2.福龙产品以优良的品质、合理的价格得到了广大消费者的信赖，拥有深厚的客户基础，为从事“福龙”事业的人士提供了广阔的市场及发展空间。

福龙公司的产品价格定位是在充分考虑到产品功效、消费群体、市场份额等综合因素的前提下极具合理性的结果。

三、产品质量的独特性

“福龙”品牌系列产品以优良的品质、卓越的功效取信于民，选择“授权专卖”这种营销方式更能杜绝假冒伪劣产品出现的可能性。“福龙口服液”由国家教委体卫中心监制并向全国推荐，经国家体委运动医学研究所兴奋剂检测中心检测合格，为自身产品的再延续，更广泛地服务于大众和走俏市场拓宽了道路。

四、产品市场的广泛性

目前公司首推的功能型保健品“福龙口服液”，由于其见效快，并无任何禁忌，且不受年龄、性别、季节等限制，老少皆宜、四季适用、物美价廉，深受广大消费者的信赖，因而产品具有广泛的市场容量。公司还将不断开发系列新特产品，源源不断地满足市场需求。

五、产品使用周期短

由于“福龙口服液”是一种功能型保健品，其他如FRON护肤品、美容化妆品、日用洗涤用品等系列产品也有较显著的效果，再配合公司完善的售前售后服务，所以消费者重复购用率很高，产品的使用周期短，市场开发空间无限。

六、产品多样化

“福州福龙生物制品有限公司”现生产有五大类产品：功能型保健品、FRON护肤品、美容化妆品、日用洗涤用品及皮革制品等系列产品。今后公司还将不断开发新产品上市。

福龙创业由来

福龙公司的创始人、董事长兼总经理杨兰钦先生，被福州企业界誉为具有传奇经历的人物。

杨兰钦先生自幼酷爱医学，少年时曾向老中医学过中医药知识。1974年他18岁时插队到三明尤溪山区，当时的尤溪山区交通闭塞、缺医少药，刚从学校来到农村的杨兰钦先生施展他的才华，利用学到的知识服务于农村；同时虚心向农民学习、取长补短，得到农民的信赖，从而进入专业医专进修，当上了农民的“赤脚医生”。

不久，一件意外的事情改变了他的一生。一天他上山时，不幸被草丛中的一条青蛇咬伤了脚，毒素很快就从腿部向全身扩散。等到他被农民们发现并送到30里外的公社卫生院时，他已生命危险。

此时杨兰钦先生虽已昏迷不醒，灼痛难忍，呕吐、便血导致几次休克，然而公社卫生院却没有治疗蛇伤的药品。在强烈的求生欲望中，他想到：“我不能就此罢休，我不但要活，还要保住自己的腿!”他突然想起：生物教师曾经讲过治蛇伤的偏方，便用微弱的声音告诉同伴：“去采叶下珠……捣烂……”

吃了他自己配制的草药四小时后，奇迹出现了：浮肿得象东瓜似的大腿有了感觉；便血停止一两个月后，他彻底康复了。杨兰钦先生立下志向，一定要好好地研究蛇，利用蛇来造福人类。他开始着魔似的四处搜集资料、遍访名师，到深山捕蛇进行解剖……从此他与蛇结下了不解之缘。

进入上世纪八十年代，“改革开放”给杨兰钦先生带来了事业发展的良机。这期间他一面在工厂工作，一面坚持利用业余时间研究蛇，遍访名医，潜心攻读医药、蛇医、生物、化学、企业管理等书籍，为日后的发展奠定了丰厚的实践和理论基础。他将自己大部分的业余时间都投入到蛇的研究中去，渴望进一步探索和揭开“蛇王国”的奥秘。他心目中构思己久的蓝图，就是要办一所蛇类研究所，让这既伤人又能治病救人的生灵造福于社会。

1982年初，杨兰钦先生创办了“福龙公司”，开始致力于综合性开发蛇制品、保健品、化妆品、生化制品等。事业蒸蒸日上，其优质产品畅销二十多个国家和地区，每年为国家创造了大量外汇。

二十几年的奋斗、二十几年的创业，终于造就了“福州福龙生物制品有限公司”今天的蓬勃景象；执着的追求也使杨兰钦先生在国内及福建省、市工商界颇负名望。他曾先后被推选为“福州市企业家协会”副会长，省、市“工商业联合会”常委会常委，省政协委员、市人大财经委员、“中国野生动物保护协会”养殖委员会常务委员，对我国野生动物的保护和综合利用作出了积极的贡献。

也许有人会问：以蛇为原料生产蛇制品会不会影响生态平衡，从而造成蛇资源的危机?其实，这种担心完全是多余的。因为生态学、生物学十分清楚地告诉我们，如果科学地、计划地利用蛇资源，只会使蛇类的生存环境更加舒适，更好地促进蛇资源自身的发展。

杨兰钦董事长谈蛇类资源与福龙产品的开发

在高科技不断发展的今天，尤其是生物工程广泛应用的时代里，如何更好地饲养、繁育和利用蛇类资源，使之更为有效地为经济建设服务，是我们今天所共同面临的一个非常严峻的课题与挑战。作为爬行动物中种类最多的一个类群——蛇类，它分布很广，目前世界上已发现的蛇的种类约有3000种。我国也是产蛇最多的国家之一，大约有200多种。而单单一个福建省，蛇的种类(包括海蛇)也达到了80多种。作为一种生物资源，蛇可以大量捕食鼠类，对农业生产极其有利。而且还可供食用、药用等，具有很高的经济价值。虽然毒蛇也经常伤害人畜，给人类带来一定的危害，但从总体上来看，蛇对于人类还是有百利而只有一害的。只要我们能较好地掌握它的生活规律，进行充分的利用，那么对于开发蛇资源的前景将具有十分深远的意义。

近年来，由于国内外对蛇产品需求量越来越大，而野外蛇类资源又十分贫乏，如果再不加限制地乱捕滥捉，不重视人工饲养和保护，就会使蛇类遭受生存的威胁，甚至濒临灭绝之灾。因此对于蛇类，我们既要保护它以维护生态平衡，而且还应该进行饲养和繁殖以保证市场的供应及药物的供应。现在我们通常是采用以下几种方式进行养殖，如：全散养型、半散养型、家繁外养型、全控制精养型、暂养型等方式。目前最为提倡的就是家繁外养型的养殖方式。也是我们今天所要探讨的这种进行人工育苗再自然放养的形式。具体的方法是先采用人工育苗，由人为控制其产卵孵化、幼蛇的饲养等，当幼蛇能独立之后再采用自然放养的方式，把幼蛇放养到野外的山地、丘陵、草场、稻田、沼泽、河渠等适合蛇类生活的地方。放养的地点与数量要尽量考虑到植被类型，要与当地的基本生物如鸟、蛀、昆虫、鼠等量。任其自由采食、生长发育直到成年蛇后，可用招引的办法再捕捉回来集中制成蛇产品。

因为在自然的状况下蛇的繁殖率是较低的，它们要产孵时，都总是先找一个天然的洞穴进行孵化。而蛇蛋又较容易为其它的动物，如蚂蚁、蜈蚣、鼠类等其它科的食肉动物所吞食或破坏；一旦遇到多雨的季节，蛇的洞穴内就容易积水，从而导绷卵的发霉，以致不能孵化。而人工育苗方法则可大大降低自然孵化所带来的种种不利。一般而言，在蛇产卵期间，我们都较注意把蛇园中的卵收集起来，或将怀卵的雌蛇关起来，让其在箱内产卵，然后再进行优选，去劣取优，以提高孵化率。在进行人工孵化时，我们还十分重视孵化的管理。孵化的温度一般都控制在20℃—30℃之间，湿度则保持在50％—90％之间，而且每隔一段时间就对蛇卵进行翻动，以利于其胚胎的发育。通过严格控制不同种类蛇的孵化时间，以及保持；卫生的孵化环境来提高蛇的孵化率。然后再选择适宜的放养点，把它们投入到野外的环境中去度过生长期。这种方式就叫“自然放养”。此种方式无需人工饲喂及其它的投入，待蛇生长发育为成年蛇时，再从野外捕捉回来进行集中采收和加工。这样，不仅可以节省大量的投资，还能为扩大再生产提供充分的原料保证。目前我们公司己在省内多处放养有：蝮蛇、五步蛇、眼镜蛇、锦蛇、乌稍蛇、滑鼠蛇、黑眉蛇等。多年来，数量已超过200万条以上。

时至今日，在我国对蛇的开发、利用，绝大多数仍停留在单一的提取和利用上，比如单纯地提取其蛇肉以做菜肴，或只提取其蛇胆或蛇毒等，而把其它的部分弃之不用，这对资源的利用来说无疑是一种极大的浪费。因为一条蛇，如果只是进行普通的单纯利用来说无疑是一种极大的浪费，其利用的价值最多只达上百元，而如今采用高科技进行综合利用时，其利用度则可高达上千元以上。

如何能更好地节约资源，充分做到“物尽其用、综合开发”，这是福龙多年来所一直探讨与追求的目标。因此公司自成立以来就是一直致力于蛇产品的研制与开发，从初期单一的产品发展到现在能生产出一系列的蛇产品，这其中凝聚了许多专家和工作人员的心血，他们为此做出了不懈的努力。为了不浪费可利用的部分，他们对蛇从蛇蜕、蛇皮到蛇肉、蛇脂肪、蛇肌、蛇骨、蛇毒以至蛇粪，都加以了充分的利用。到目前，该公司开发的产品主要包括：蛇干、蛇胆、蛇油、蛇毒、蛇蜕、蛇鞭、蛇皮制品……蛇油可以治疗烫伤和冻伤等；

蛇蜕是一种名贵的中药，主治惊风抽搐，皮肤痉痒等；蛇胆则具有化风去痰，清热明目之功效；而蛇毒分离制成的各种酶毒的价值甚至比黄金还高出了十几倍。当前，公司可分离提纯的蛇毒种类约有14种，其中一些蛇毒制品还填补了国内的空白。至于蛇皮制品更是花样繁多，有蛇皮夹、蛇皮具、蛇皮鞋、蛇皮带等，产品远销到美国、意大利、东南亚及日本、韩国等国家和地区，深受广大消费者的欢迎。为了能更充分地对蛇进行利用，他们仍在不断地探索与开发新型产品，正如近期推出的“福龙蛇芝液”就是采用蛇肉和灵芝为主要原料，应用生物化学水解方法精制提炼而成的一种高级的营养滋补品，其益智的效果还获得了许多专家的一致认可与科学论证。公司能从建立初期生产最初级的产品发展到今天的规模，这不能不说是一种质的飞跃。

任何资源，大体上都是十分有限的。即便像蛇这样可再生的资源，如果只是一味地进行掠夺性的开发，滥捕乱捉，只顾眼前的利益而不顾后果的话，那么在不久的将来，蛇类就将面临灭绝的威胁。而我们的子孙对蛇的概念就将成为一种遥远的传说了。为了让我们的后代不至于面临资源枯竭的威胁，我们以及我们的企业就应遵循自然发展的规律，在维持生态平衡的前提下，本着“物尽其用、综合开发”的原则，尽可能地把蛇产品的成本降至最低、利润提到最高，那么蛇产品事业发展的前景将是不可限量的。