直销名企奖金制度透视——如新公司奖金制度

如新奖金制度

    如新的奖金制度最大的特色是“公平”——它让你的努力与所得成正比。当你的级别晋升得越高时，领到的奖金就越多。有些公司的奖金结构到某个级别时，所呈现出的曲线会是平行、甚至是递减，它无法让你的奖金因努力而增加。相反地，如新的奖金制度是真正做到“倍增”，公平到让你所有的努力都看得见。美商如新集团:可经由三个阶段八个层级来获得利润及奖金：直销商阶段→主任阶段/经营者阶段→领导者阶段(六个层级)。

直销商阶段

1. 零售利润（43%）

    计算公式：零售价143% - 批发价100% = 零售利润43

    NU SKIN事业处所提供的建议售价，是批发价再加上约43%的利润，所以如果您以NU SKIN事业处的建议售价卖出产品，则您可获得约43%的零售利润。当然，您也可依据市场的信息或经验，自行订定零售价格。

2. 两代家族奖金（6%+7%）

    当您是一位积极的活动直销商时，则您可以获得您所有第一代及第二代下级所产生的个人业绩奖金。这份奖金甚至包括您已经成为经营者的下级及其第一代下级组织所产生的业绩。

    第一代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（PSV）150分，您就可以领取所有第一代下级业绩分数6%的奖金。

    第二代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（PSV）500分但第一代下级个人业绩总合大于或等于1,000分，您就可以领取所有第二代下级业绩分数7%的奖金。

    分数超越：当原始第一代或第二代停止活动达六个月时，下级的分数会自动晋升递补。

范例：

    阿康使用 NU SKIN 的产品产生很大的信心，推荐产品时亦如鱼得水，他决定好好发展这个具有广大远景的事业。于是他递出直销主任意向书，并成功地通过考核后，成为直销主任。他的 PSV 始终维持在500分，他的第一代下级业绩共1,100分，第二代下级业绩共1,400分，其GSV共3,000分。

问：那么通过考核成为直销主任的阿康可以领多少奖金?

答：第一代家族奖金：1,100×6%×30=1,980 (A)

    第二代家族奖金：1,400×7%×30=2,940 (B)

    直销主任递增 / 经营者奖金：3,000×10%×30=,000 (C)

阿康的奖金：

  
(A)+(B)+(C)：1,980+2,940+9,000=13,920

领导者阶段

    零售利润( 43% ) + 两代家族奖金( 6% + 7% )+ 直销主任递增奖金( 9% —15% ) + 自立直销主任奖金( 30% )

A、自立直销主任奖金：

    当您的下级直销商晋升为直销主任时，公司会奖励这位直销主任 GSV 的 2.5%—5% 奖金给身为上级的您，而奖金的发放率 ( 2.5% 或 5% )，也是取决于您自己 GSV 分数的多寡。

    当您的 GSV 等于或超过3,000分时，您可领取 5% 的自立直销主任 奖金；当您的 GSV低于3,000分时，则您只可领取 2.5% 的自立直销主任奖金。

    您第一代下级直销主任的人数则决定了您的头衔，以及您可以领取自立直销主任奖金的代数，您最多可领取到深达六代 5% 的奖金。

    第一代下级直销主任是指—在您成为直销主任前并未脱离您的组织，且您与他之间并无其它直销主任。

自立直销主任奖金：

（1）黄金级直销主任：43% 6%+7% 9%-15% 5%，当您有1位第一代经营者，可领取至下级一代奖金。

（2）青金石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% ，当您有2——3位第一代经营者，可领取至下级二代奖金。

（3）红宝石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% ，当您有4——5位第一代经营者，可领取至下级三代奖金。

（4）绿宝石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5%，当您有6——7位第一代经营者，可领取至下级四代奖金。

（5）钻石级直销主任：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5%，当您有8——11位第一代经营者，可领取至下级五代奖金。

（6）蓝钻石级直销主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5% 5%，当您有12位第一代经营者，可领取至下级六代奖金。

（7）蓝钻第二事业 ：43% 6%+7% 14%——20% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 。

   领导主任/领导者这个阶段分成六个层级，自黄金级至蓝钻石级；蓝钻石级主任又称领袖总监。公司为鼓励蓝钻主任继续做增推荐的活动，自动在蓝钻主任名下增设一虚名主任下级，称为蓝钻第二事业，新推荐的主任即为虚名的下一代，蓝钻主任因此可多领一代主任的奖金。分派的红利是每一代组额的5%，最多可以达到六代，到达多少代是由主任资格而定。

范例：

    阿康在加入 NU SKIN事业后，经过一段时间的努力，也培养了同对NU SKIN 产品深具信心的小芬成为经营者，每个月阿康的PSV都维持在500分，他的第一代下级业绩共1,600分，第二代下级业绩共2,500分，他的GSV 为3,000分，他的第一代经营者阿健的整组业绩分数亦为3,000分。

问：那么已成为黄金级直销主任的阿康可以领多少奖金?

答：第一代家族奖金：1,600×6%×30=NT$2,880 (A)

    第二代家族奖金：2,500×7%×30=NT$5,250 (B)

    直销主任递增奖金：3,000×10%×30=NT$9,000 (C)

    自立直销主任奖金：3,000×5%×30=NT$4,500(D)

B、蓝钻第二事业奖金：

    可让您得到最高达10%的自立直销主任奖金及最高20%的整组业绩奖金，NU SKIN 事业的最高峰就是到达蓝钻石级直销主任的宝座。当您成为一位蓝钻石级直销主任时，为了鼓励您的成功领导，NU SKIN 事业处特别设立了“蓝钻第二事业奖金”，让您的业绩奖金更上一层楼：当您成为蓝钻时，同时即获得蓝钻第二事业资格；五代 10% 及第七代 5% 的自立直销主任奖金；20% 的整组业绩奖金。

    只要您维持蓝钻资格所需要的12位第一代下级直销主任，您就保有蓝钻第二事业资格；如果您不能达到要求，那么蓝钻第二事业资格将会被暂时终止，直到您的蓝钻资格恢复。

    在您尚未恢复蓝钻资格时，在蓝钻第二事业下的组织将会归到原本的蓝钻组织下；当您再次达到蓝钻资格后，蓝钻第二事业资格将再度恢复，原本归入蓝钻资格下的组织，将再回到蓝钻第二事业下。此时，您又可得到双倍的奖金了。

    实际收入示例

第一阶段：“5197元”

    小丽经朋友的介绍，加入了Nu Skin 事业处，当月她的PSV是500分(500×31.5=15,750)，并于当月亲自推荐一位新加入的活动下级。

    第一代下级业绩是1,000分，第二代下级业绩是1,500分。那么小丽可以领到的实际奖金为：

    第一代家族奖金：1,000 x 31.5 x 6% = 1,890 ——(A)

    第二代家族奖金：1,500 x 31.5 x 7% = 3,307 ——(B)

    那么小丽的奖金：(A)+(B)：1,890+3,307=5,197

    第二阶段：“13702元”

    获得了收入，加上对产品更加产生信心后，小丽决定发展事业。于是，她递出直销主任/经营者意向书，通过考核后，成为直销主任/经营者。

    在自己的努力下，她每月PSV始终维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商，第一代下级业绩共1,000分，第二代下级业绩共1,500分，其GSV共3,000分。

    那么，经过考核成为直销主任/经营者的小丽可以领到的实际奖金为：

    第一代家族奖金：1,000×6%×31.5=1,890 ——(A)

    第二代家族奖金：1,500×7%×31.5=NT$3,307 ——(B)

    直销主任递增/经营者奖金：3,000×9%×31.5=8,505 ——(C)

    小丽的奖金：（A）+（B）+（C）：1,890+3,307+8,505=13,702

    第三阶段：“74686元”

    小丽在加入Nu Skin 事业后，觉得自己还有很多空间可以努力，于是决定全力投入经营这事业。

    小丽也培养了同对Nu Skin产品深具信心的华哥成为经营者，每个月小丽的PSV都维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商。

    她的第一代下级业绩共1,600分，第二代下级业绩共2,500分，她的GSV为3,000分，她的第一代经营者华哥的整组业绩分数亦为3,000分。

    那么，已成为领导者的小丽可以领到的实际奖金为：

    第一代家族奖金：1,600×6%×31.5=3,024 ——(A)

    第二代家族奖金：2,500×7%×31.5=5,512 ——(B)

    直销主任递增/经营者奖金：3,000×10%×31.5=9,450 ——(C)

    自立直销主任/领导奖金(华哥的GSV)：3,000×5%×31.5=4,725

    如果12个第一代主任同时与上述同情况时：4,725×12=56,700 ——（D）

   小丽的奖金：

   （A）+（B）+（C）+（D）：3,024+5,512+9,450+56,700=74,686