为后市做准备 直销巨头"完美"扬州建厂

作者：顾俊 来源：东方早报

　　当直销法草案日渐明朗时，各海外直销商加紧布局立法后市场。记者获悉，马来西亚直销巨头——完美公司斥资3000万美元的新厂，上周正式在扬州奠基。 

    “新厂的建立将有利于完美进一步挺进内地市场。”中山市完美日用品有限公司上海分公司总经理郑希英表示，扬州新厂的占地面积达318亩，总投资3000万美元。据记者了解，新厂将分两期发展，预计将在1年到1年半的时间建成。 

    据悉，中山完美由马来西亚完美资源有限公司1994年在华投建，生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等产品。1998年直销全面叫停后，完美被批准为十家转型直销企业。 

    虽然名声不及雅芳、安利两巨头“响亮”，但完美在业内被认为是一家跟随安利的转型企业，而在店铺建设上又仅次于雅芳。 

    据悉，安利和雅芳分别代表着两种差异很大的直销模式:前者管理和销售层级较多,后者则多采用单层次销售。 

    中国直销问题研究专家胡远江认为，“虽然完美一直低调，但紧随安利的模式，使其在中国获得了较大成功。”但同时，完美也像雅芳一样积极开店，目前已经在全国设立了21家分支机构，开设了1700多家专卖店。“这表明它也在做两手准备，观望最后出台的立法。”胡远江分析。 

    有知情人士透露，即将出台的直销立法不仅会要求设立店铺，还可能对店铺的数量有所要求，并可能禁止跨区销售。 

    此次完美建厂，业内分析，首先是由于其业务增长迅速，中山基地已不能满足需求。 

    据悉，从马来西亚来华发展的完美，在进一步开拓国内市场同时，已开始“杀”回东南亚等地区。截止到目前，完美国外机构达4家，产品市场在泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家和地区不断拓展。