直销人

http://www.sina.com.cn   新浪文化  作者：邱华栋

　　除了商店售货员，还其它类的售货员吗?有，直销人就是一种，直销人也叫传销人，他们是那种为了减少货品到达顾客手上的环节应运而生的。在今天，任何一种商品从生产送到顾客的手中都要经过生产、批发、二级批发、零售，加上运输和送货，这其间的环节有五六个之多。为了尽量减少中间环节的耗损与加价，使人们买到扣除了运费和批发价的相对便宜

的商品，直销人便应运而生了。直销人从生产商或者批发商那里直接取得货物，自己担当了商场售货员和送货员的角色，将货物直接送到顾客手中。直销的商品以化妆品居多，一个名叫"雅芳"的美国牌子的化妆品一年的直销金额是六千八百万美元，足见其直销的能力与收益。

　　直销人可以是各种各样的人，直销人与直销人之间如同某种网络组织，这完全是一张人际的大网，一个人联系了几个人，这几个人又联系了更多的人，而更多的人又联系了很多很多的人，于是，这种直销的人际网络便延伸了出去，从而形成了一个人际的大网。我们可以想象出直销人所组成的一张网眼稀疏的大网。它漫无边际地延伸开去，从城市到乡村，它就那么延伸了出去，如同无限增殖和扩张的某种生物，它的触角在不断地延伸。这几乎是看不见的，但它却完全可以想象。因而各种货品便随着这种网络散布了出去，直达网络的末梢。

　　直销人的出现是一大景观，它使我们看到了不同的但趋利的人群为了某种利益所自愿结成的网，这张网是不断增殖的网，它的伸展就是趋利的人群的伸展。在商业社会中，人们会自愿地凝结或者生成这种巨型章鱼，在城市到乡镇的庞大空间伸展。这种景观是壮观的，它一下子可以席卷成千上万的人加入进来，像树根一样在黑暗的泥土中延展。

　　直销人是庞大的，什么样的的都可以是直销人，老人，小孩，小伙子，姑娘，少妇，中年壮汉，全部都可以成为直销人。当直销人不要求有太高的学历，只要有一定的人际交往面就可以，每一个人从商家或传销组织的上一级那里取得商品然后再出去就行了。这件对人的简单要求使得有空闲时间的人趋之若鹜，争当直销人。在直销人们网状结构中，商品所附带的利润便一层层被直销人所"盘利"了，你如果直销的东西越多，你就可以从商家那里获得批发更便宜的商品，如果你发展的直销人越多，那么你从中获取的批发利润也越多。可以说直销人也是有层级关系的，但这种层级关是上下浮动的，今天你只是最末梢的一个直销人，但明天，你就有可能成为"上家"，因为你又发展了一些直销人而成为了"中枢"，你就因而获得了更多的利润。所以，从这种意义上看，直销人的组织像是某种海绵体一样在不断地膨胀着，其中局部的组织呈现一种此消彼长的景象，因为总有一部分有生命力、业绩好的直销人做大了，而另一些业绩不好的人则做小了，一些直销人退出了，而新的又加入了进来，旧的一部分组织死亡了，新的组织则又在生成。

　　我曾经参加过一个化妆品直销的动员讲解会。来到这个会上的大都是年轻人，以年轻女工居多，我想这与推销化妆品这类女士用得多的东西有关。我坐在角落中，听见一个能说会道的年轻人在那里讲解直销这种商品的方法。在黑板上，他画出了好几条线，做着各种讲解，在他眉飞色舞的讲解中，我们看到了许多诱人的前景：如果你真的按他所说的去做了，你就可以成为年收入几十万元的富裕一族了。会下的人静悄悄地听着，那种情景就如同一个祭坛，在这个祭坛上祭司在宣讲着训诫。那是无比虔诚和内心翻江倒海、激动人心的一幕。

　　这完全是商业社会中一种新的工类，一种新的人际景观，趋利主义使人与人联成了松散的网状组织，大家为了同一目的可以众志成城，团结一致，也可以为了这同一目的的达到而一哄而散。