安利宣布停止接受特约经销商的申请

    安利(中国)公司宣布自4月1日起停止接受特约经销商的申请，此消息立即引起业界关注。安利(中国)公司有关人员表示，停止接受特约经销商申请的决定并非针对所有营销人员，而只是对3月31日之后加入营销队伍的销售代表所作的一种特殊安排。安利始终对直销立法持有平常心态。当前一些人对直销业前景产生了不切实际的预期，公司为了保证销售队伍的质量，决定放慢特约经销商发展速度。

　　今年2月9日，商务部宣布，有望于年内制定直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。目前，商务部和国家工商总局正在加紧制定有关直销业的管理办法。2月底，世界直销协会联盟向我国商务部提供了一份有关对直销业立法的《意见书》。同时，商务部外资司已着手起草《设立外商投资直销公司暂行规定》。

　　此前，曾有非法“直销试验基地”挂牌的消息传出。在此背景之下，安利限制销售人员的加盟究竟是巧合，还是针对即将出台的直销业法规，对销售策略所采取的相应调整？负责起草这份《意见书》的美国安利公司全球对外事务副总裁、美国商会亚洲事务委员会联合主席侯力威则表示，安利将根据直销立法出台后的具体规定，灵活调整发展策略。

　　业内人士推测，安利这次对销售人员加盟“急刹车”可能预示着即将出台的直销法对直销企业的要求很高，将是一步到位的“高门槛”法规。
　　目前我国还没有纯粹意义上的直销行业，1998年国家工商总局发布“禁令”后被批准转为店铺经营的安利、雅芳等10家外资直销企业，都是“转型企业”。有些企业转型相当成功。

　　雅芳(中国)公司公关部负责人表示，“雅芳已经全部转型批发零售销售模式，不存在所谓的直销模式。《直销法》出台后，雅芳更不会放弃已经建立起来的店铺专柜销售网络资源。”在中国有74家分公司的雅芳，目前有5500多家专卖店，1500至2000个专柜，其中销售主管1000人左右。雅芳CEO钟彬娴去年曾表示，将要扩大市场，在中国每年增加500个专卖店。据了解，从今年开始，雅芳这一计划正式付诸实施。

　　与雅芳相比，安利(中国)的9万名销售代表似乎更加活跃。目前安利在中国内地拥有120家店铺，3300多名正式员工，16条生产线。180种产品通过销售代表或店铺零售。安利预计，到年底中国内地店铺数量将增加到180家。