南方周末深度报道： 中国为直销立法？

　　很多人看来，经历1998年传销禁令后，20世纪50年代靠洗衣皂起家的安利公司在中国一蹶不振已成定局，有事实加以佐证――――安利（中国）仅在当年就净亏两个亿。

    早在1992年，安利把1亿美元投在广州黄埔开发区，3年后才把工厂建成。巨大的投入和不甚美妙的前景令安利硬着头皮痛下决心―――按中国的游戏规则从头再来，把销售方式从直销变成店面加推销员的绝无仅有的方式。

    经过两年如履薄冰的日子，安利才算缓过元气，在中国公司的账面上出现了赢余数字。

　　但在中国，传销二字始终是安利人心中的阴影。在历次采访中，安利人对传销二字惟恐避之不及，一再更正安利做的是直销，尽管在美国的词典里，传销与直销的词义没有太大差别。

　　在行为规范上，安利更是不敢越雷池一步。今年4月，安利显得过于小心，先后在几个地方平息了有传销嫌疑的“培训事件”，宁可付出销售额下滑30％的代价。

　　9月8日，在厦门第五届中国投资洽谈会上，安利公司董事长史蒂夫？温安洛先生以美国商会主席的身份到会。他对记者说：最希望看到的是中国早日对直销立法。中国人的进步

　　问：先生，您能不能谈谈对中国的印象？

　　答：从少年至今，我曾多次到中国来，每次都能感受到改革为这里带来的进步。这20年来的变革尤其深刻，几百万中国商人已成为全资私营企业老板，中国正推动100多万私营企业的正常运营，而这些企业仅去年就提供400多万个就业机会。实际上，当其他亚洲国家经济处在滑坡或停顿状态时，中国的私营企业正拉动着中国经济的快速发展。

　　历史告诉我们，当一个国家花大力气进行改革的时候，它的社会变革、财富和其他良性事物就会涌现。

　　问：当选美国商会主席，您为中美贸易做着哪些工作？

　　答：去年美国商会的工作重点是敦促我们的国会通过对中国永久性贸易关系，这是商会最重要的议程，去年我去国会做了很多这样的工作，所以我当选了美国商会主席。家族企业怎样做大？

　　问：安利是在地下室里创业的，它现已成为一家拥有50亿美元资产的跨国公司，它的成长的推动力是什么？安利是家族企业，在中国有很多家族管理的民营企业，先生能不能为这些企业开个药方？

　　答：据我了解，全世界的家族企业遇到的问题都比较相近。我们比较幸运，安利是由两个家族共同创立的，由于两个家族有着相同的价值观念，在决策时，相互信任容易沟通。

　　另外，我们处理企业内部事务的一个做法是，当我们走进公司的会议室准备决策时，家族成员不再是兄弟姐妹的关系而是专业的商业伙伴关系，我们都变成了职业经理人。

　　所有的家族企业都要面对这种挑战，我也希望有一个神奇的配方和所有家族企业分享，可惜我没有找到它。

　　问：据了解，安利曾把亚太及日本业务拿来上市，后来出于什么样的考虑又把两家上市公司的股权全部回购？家族公司如何像公众公司那样得到公众更多的监督使其健康运作？

　　答：除了两家上市公司，当时我们美国总部还有一家私人公司，当我们发现三家企业的绩效不是很高，才决定把它合并在一起。

　　美国的法规制度对企业一视同仁，不管它是私人企业还是上市公司，谁都要规范行事。私人公司与上市公司只有一个区别，就是要求上市公司公开财务报表，由于我们公司的经营方式一直是公开透明的，所以在这方面也不会有太大的问题。ＷＴＯ的挑战

　　问：1998年传销在中国遭禁。在中国加入ＷＴＯ后，安利会不会重新让中国人了解传销的方式？中国政府是否允许传销存在，并对传销立法？

　　答：据我了解，中国入世协议中已做出承诺，在中国加入ＷＴＯ后的三年内，将开始直销的立法工作。

　　直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销方式。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。

　　另外我想做一个澄清，传销和安利的直销不是一回事，传销在我的观念里是指那些非法的金字塔式的诈骗营销方式，这种方式在任何市场都是非法的。我现在要讲的是，在任何市场上，政府都会出台直销法令，安利期望在中国这一天早点到来。

　　问：中国加入ＷＴＯ后还会遇到哪些困难？

　　答：中国加入ＷＴＯ后，在履行ＷＴＯ承诺上，中国可能会遇到多重困难，但我认为在中国向市场经济转变的过程中，国际社会应该通过增加投资和双边贸易来表达对中国的信心和支持。