现场报道：刘瑞旗谈国有企业如何做直销模式

2003年1月4日17:37 来源：[ 搜狐财经 ]?

　　搜狐财经讯 第五届北大光华新年论坛今日在北大百年讲堂召开，本次的话题是《国有企业改革与企业核心竞争力》，现在是与专家交流时间。

　　问：加入WTO以后，我想请问刘总您公司怎么做直销模式呢？

　 刘瑞旗：我先讲恒源祥，它原来是国有企业，它是商业企业，因为我们没有力量去搞直销，也没有力量去生产，所以我们是把工厂组织起来，把竞销商组织起来，把我们知识产权品牌放在中间，我们没有直销，所以我到现在在我手上还没有真正意义上卖掉过一斤毛线意思，我们现在也在讲消费者到底需要什么，我们公司进入市场时候我去卖产品的话，或者我去做产品的话，我们是卖一个概念给消费者，我记得好多年以前到我们公司工作的大学生，做一年以后，我问他恒源祥生产什么的？他既然告诉我恒源祥生产缩编毛线的，我说他根本没有搞清楚，其实恒源祥没有生产毛线，我们是生产思想的，我们用什么方法说的，我说我们生产海洛因的，现在是一号，明天是两号，做品牌就是这么回事儿，你把概念给他们，让他们追求心里需要和满足的意思。人们需要已经不是追求最好东西，是最能够满足他心里需要的东西，我们过去满足是穿的衣服饱暖，今天很多人都不是这样，他要满足他的鼻子闻一闻，他有眼睛看一看，要去付很大的代价，他用耳朵听一听，他是满足心里要求。你得到什么呢？得到心里的满足。最终传销不是直接销。