雾里看花—中国直销!

突然有人问我：11月1号之后、中国还有直销业吗？

我告诉他，直销这个词汇原本就不属于今天的这个行业！

今天我们从事的这个行业确切的称呼应该是---传销！

每位直销的研究学者和资深从业者都知道，今天的中国直销行业，在98、4、21以前是被称作传销的，目前其他华语地区如：台湾、新加坡等地、依然使用传销这个词汇。

在98年4月21日、中国政府颁布了《禁止传销条例》禁止了传销经营，后又审批安利等10家转型经营传销企业，但是由于传销市场当时经过多年的无序发展、受到老鼠会的影响，市场极度混乱，传销这个词汇在中国已经没有生存的余地了，大批传销企业为了生存，纷纷改换“马甲”，当时出现很多新兴词汇，例如：直复营销、人际网络营销，无店铺销售，直销等，在99年的时候，直销这个词汇才被广大传销大企业所普遍采用，而后一些小的企业也随之跟进，“传销”那个词汇在政府和企业、民间自然也就成为了“非法”的代名词。

由直销这个名词伴随着走过了不平凡的7年，11月1日实施的《禁止传销条例》已经让传销这个词汇彻底丧失了翻身的机会！12月1日实施的《直销管理条例》也让多层次直销失去了生存的权利！

那么今天中国政府对直销行业“禁多放单” ，中国上千家以团队计酬的直销型企业能响应吗？

答案是肯定的，只有很少的一部分企业退出直销经营或者能响应政府“禁多放单”的规定，很大一部分直销型企业都不原意或不会放弃团队和多层次计酬，那么面对中国直销管理规定颁布在即，他们将怎么去面对呢？

此时我不由的想起了98年4月21日的那一幕-----传销企业变身直销！

企业和政府再次玩起了老游戏。

就像98年传销变身直销一样，7年后的今天、直销又变身了电子商务、连锁经营或者什么店铺加雇用推销员的形式，企业和政府一直在玩捉迷藏的游戏，也可以说98年企业和政府玩的那场游戏，今天又再次重演了！

在今天中国直销禁止团队计酬之际，大批直销企业纷纷变身电子商务、连锁经营等等，也就是说把团队以及团队计酬转入电子商务或连锁经营，这是直销的变种呢？还是新兴营销方式的诞生呢？

规模比较大的直销型企业在众目睽睽之下做的蹑手蹑脚，除了无奈只有无奈！而那些曾经在这几年中肆意发展的伪直销企业，现在突然改头换面，变成了电子商务、连锁经营或者是什么店铺加推销员的模式，但是背地里还是进行大规模的多层次团队销售和实施多层次计酬、确实活的不亦乐乎！悠哉、悠哉！

企业的名字我这就不提了，但是这样的企业在中国不是一家两家？这样的团队不是一个两个？

让笔者不由得感叹中国直销到底怎么了？中国政府到底怎么了？

难道传销作乱了，政府禁止了传销，于是乎所有的传销企业都变身了直销，那么今天政府又禁止多层次直销，直销企业又迅速的变身电子商务、连锁经营什么店铺加推销员的模式等等诸如此类的，等若干年后政府在禁止电子商务、连锁经营等，这些企业在“创新”出另一个新的词汇！

大家一次又一次的玩着这种捉迷藏的游戏，真的有意思吗？

疏利于堵、疏则通、堵则变。这是一个不变的法则！

98年之后、中国直销企业一直在夹缝和歧视中生存、真正规范运作的企业根本找不出几家，有哪家直销企业的老总敢站出来大声的说：“我们的企业运作是最规范的” 。没有！没有！反而是很多规范运作的企业由于多种原因早已“败走麦城” ！

面对这些年中国直销市场愈发纷乱的局面、有一部分企业选择了沉默，他们或是放弃直销模式，或是低调运作、伺机转变经营模式，这些都是具备一定实力的企业，都是在直销进入之初就投身直销浪潮中的企业、或者是经历了98年直销退市的企业，都是在直销行业打拼多年的规范性、成熟性的直销企业。

今天是政府把他们推向了死亡的边缘。

不容回避的是，中国直销天下外资直销企业在策马扬鞭，内资直销产业整体规模相对来说仍然很弱小。

目前中国直销市场总额仅几家外资就以占半壁江山，内资直企起步较晚，又生存与动荡之中，80%多都处于起步阶段，能与外资真正抗衡的找不出几家，当外资大批进入中国的时候，必然会出现外资企业一统江山的局面，正在起步的很多弱小内资直企必定会被外资扼杀于摇篮之中。

由于中国古老文化的影响，似乎管理者更擅长居高临下去审视。所以，研究和管理工作的团队就非常强调一个“管”。但在多变的直销行业中，单一个管字是不够的！

显然管理滞后和政府所错扮“角色“已成为直销行业进一步发展的瓶颈。我们是否能将眼光放远、再放远，我们会看到无数知名的国际直销巨头正向着国内市场虎视眈眈。
难道“禁多放单”真的能阻止国际直销巨头的大举进入吗？

难道“禁多放单”真的能让襁褓中的内资直销企业迅速崛起吗？

难道“禁多放单”真的能让中国的直销市场更加规范吗？

目前所看到的是中国直销市场愈发纷乱、愈发让人看不懂，看到的是规范运作企业的无奈和退出，看到的是伪直销企业和非法传销的肆意发展、在侵害老百姓的切身利益，那些可怜的老百姓不是富翁、不是大款、他们多数是下岗职工、是生活在社会最底层的老百姓，他们的钱不是大风刮来的、不是拣来的，是辛辛苦苦攒下的，但是在这些老百姓的切身利益受到损害的时候，政府到底作了什么？

我承认本土直销企业是需要政府的体恤、帮扶，但是在这场迟早会到来的竞争、迟早要有的激烈对抗，“与狼共舞” ，才是最强悍的舞者！才会跳得快乐、跳得有所盈利、有所发展！

面对这样的一个事实的局面，不知政府做何感想呢？是时候该反思了！

企业和政府的关系就好似鱼和水一样，要想使直销这个游戏能够正常进行,政府不单单只是设立正确的规则和当好的裁判这么简单的问题 。政府应逐步调整自己在不同行业和社会关系中所扮演的角色，否则就会出现政府对行业不了解产生管理滞后、脱臼的问题，以至于行业产生混乱。

面对直销行业发展过程中所出现的种种现实问题、社会问题，中国直销已经明显偏离了它所应走的正确轨道，政府不应该再“坐而观其变，应该行而引其胜”，应该正确引导直销企业以及直销行业，并入正确的轨道！

一个事实存在的问题

非法传销的滋生以及伪直销企业的迅速发展有一重要的原因,在98年中国发布"禁止传销条例"后就出现了这个的问题,这是一个事实存在的问题、也是一个不容忽视的问题-----地方保护主义!
地方保护主义现象不仅存在某些直销型企业，许多非法传销组织也于所在地有些官员勾结在一起，而且现在是愈演愈烈！

很多企业的老总在所在地都是什么市政协委员、市人大代表、青年企业家等等名头一大堆，很多企业的多层次团队活动市场也都局限于两、三个省，有的直销型企业扩展到的其他省份，但是目前都在收缩自己的“战线”，改头换面后退回到本省谋求发展，为什么呢？因为其在当地有一定的影响力和关系网！

在河北、河南、辽宁、广西等省份的某些城市，一个城市的非法传销从业人员就超过几万人，每天傍晚，街上三三两两、步履匆匆，切切私语的，都是从事非法传销的人员，难道政府一点都不知道吗？

非法传销受害者，以及民间反传销联盟组织的成员，每天都有举报的，可是这些城市的相关管理部门不是不予理会就是态度及其恶劣，难道这单单是巧合吗？

甚至有些非法传销组织的组织者竟然对下面的说，只能在他规定的城市活动，超出他所规定的城市出现什么问题后果自负，如果在规定的城市内出现任何问题，他来“摆平”！

有一个城市的公安部门在笔者以及线人的强烈要求下，确实出动警力，抓捕了一批非法传销高级别组织者。但是一个月后，网头和几个级别较高的都安然无事的出来了，经了解是每人缴纳了几万到几十万不等的罚金才被放出来，至今几个高级别的轿车到现在依然没有归还。

    于是笔者到当地公安部门问及此事，对方很强硬地告诉笔者，无法定性为非法传销，所以就放人了。既然是无法定性，为什么交钱的人出来了，没交钱的还关在里面？现在一年的时间过去了，有些人依然关在里面，都无法定性为非法传销，我就不知道当地公安部门是依照什么罪行来关押这些人的！就因为他们拿不出钱来赎身吗？公安机关本应是正义的化身，而不是邪恶的帮凶。但此时此刻，正义在这里就显得如此苍白！

    如果有这种现象存在,即便是政府出台再严谨、缜密的直销法规,也是无济于事。因为会有一些政府内的"蛀虫",在金钱的引诱下会视法律法规于不顾,挺而走险,上面有政策下面有对策!

    所以说:在中国政府实施直销法规和管理直销行业的同时,应考虑消除这个事实存在的问题或者说隐患!