康美时代总经理朱庆华：时代的转折与机遇在哪里？

 

　　"大转折即是大机遇，弯道不是减速带，而是乘风破浪的转折点！想要赢在转折点，我们必须要练好内功，坚定践行“健康天下，和美万家”的使命，帮助身边更多的人变得健康，为每一个家庭培养一名健康管理师，让人人享有健康，才能实现“筑巢引凤栖，花开蝶自来”。"

　　每个时代都有每个时代的机遇，是否能牢牢的稳抓机遇，取决于我们对认知的把握。在机遇来临之前，提升自己的综合能力，做好万全准备。否则，机会摆在面前，也只能看着它向你招手，离去。

　　回顾过去40年中国经济的高速增长，我们经历了土地承包制、市场经济、房地产市场化、加入世界贸易组织等红利期，这背后伴随的都是人口红利；如今回头来看，每一次机会降临，它的背后都有清晰的历史趋势以及投资逻辑。

　　这40多年来，中国独树一帜如窜天猴般的发展速度，你赶上这趟“快车”了吗？而后中国经济从高速增长步入中高速增长，我们再也回不到那个“傻子都会赚钱”的时代。

 

　　过去40年的财富机会，你抓住了吗？

　　第1次财富机会：80年代初期出现的 “投机倒把”分子

　　第2次财富机会：1985年初到80年代末的乡镇企业下海潮

　　第3次财富机会：90年代初的股票认购证

　　第4次财富机会：90年代中期的炒期货

　　第5次财富机会：2006年到2007年的空前大牛市

　　第6次财富机会：2008年，国家4万亿的投资计划

　　第7次财富机会：2005年到2013年 淘宝行业的兴起

　　第8次财富机会：2015年的中国A股牛市

　　第9次财富机会：2016年，比特币、数字货币，区块链的疯涨

 

　　回看这40年的财富机会，说明：每个时代都有每个时代的机遇！但当机遇来临时，我们又有多少次抓住了机遇？

　　我们经常说，人生只需要一次机遇就可以去实现逆袭，掌控人生。但在信息繁多的互联网时代，如何识别机遇？如何选择机遇？如何抓住机遇？这些都是值得思考的问题。

　　很多当代的年轻人都会发自肺腑的感慨道：现在的年代不好赚钱，甚至向长辈们发起“灵魂”拷问：“你们曾是红利时代的幸运儿，利好机会如此之多，为何却没有牢牢抓住呢？”

　　其实，每一次机会来临时，当下的我们是很难去发现并认定——这就是机会。

 

　　转折点即是机遇处

　　所以，如何才能识别机遇？就需要通过转折点去发现机会，把每一个转折点变成机会点。就好比现阶段，我们碰到了很多的转折点。很多人都在问我们：疫情是不是碰到了转折点？行业是不是碰到了转折点？康美是不是碰到了转折点？今天，就这几个转折点，我来与大家进行一一的深度剖析：

 

　　一、疫情的转折点 

　　在2019年，听到一个段子“2019年可能是过去十年最差的一年,也有可能是未来的十年最好的一年”，虽然是当初的一句玩笑话，如今似乎一语成谶。

　　从2020年开始，实体经济就开始走下坡路，大量店铺面临关门倒闭的情况，随之兴起的是外卖行业，以外卖为代表的“隔离经济”加速发展，对实体经济造成巨大的冲击，这也使我们的实体经济面临着全新的转折点。

　　老话说:“大疫不过三年”，在疫情常态化的第三年，我们将面临后疫情时代新的转折点，这是时代重新赋予我们一个向上的转折点。

 

　　二、监管的转折点 

　　从2018年年底开始，国内保健品行业的发展似乎进入销售寒冬。我们经历了整治“保健”市场乱象的百日行动，在这一夜之间，直销行业就变得风声鹤唳；基于监管部门监管力度持续加大，对产品的标识进行专项整顿，在这个整顿的过程中，我们感受到了暴风式监管的凛冽，同时也流失了不少直销成员，包括核心骨干人才的流失，整个直销行业进入新的转折点。

　　转折点，有时候是向下的，但在这个向下的过程中，顽强的生命力是勇于向下扎根，他们甘于向下扎根的坚守，所以拥有向上生长的丰盛。

　　比如说最近“火出圈”的新东方，在“双减政策”落地后，对于新东方，乃至整个教培行业而言，都是惊涛骇浪般的行业冲击。一次双减政策对教培行业形成巨大的压力，而新东方的股价也蒸发了90%，俞敏洪也无奈被迫告别教培时代，捐献8万套课桌椅给乡村学校，不少人也为新东方的没落感到惋惜。

　　然而，涅槃重生，是基于向下扎根的生命力，企业它就具有顽强的生命力。最近，新东方转型直播“爆火”互联网，做出漂亮的业绩，股票又开始大幅度拉升了500%，俞敏洪在绝境中翻盘。所以说，下行的转折点，它在经过一段静默时光的“扎根”后，便会开始出现抬头向上的转折点，而这个转折点就是机遇。

 

　　三、直销行业的转折点

　　1.机会导向转变为产品导向

　　梅花香自苦寒来，经历过直销行业的寒冬，我们要涨“审时度势”的本事，提高抗风险的能力，应从“风险整体观”出发；越来越多的企业开始清晰地认识到，企业的战略思维与商业模式创新应该从机会导向到以产品导向的转变。

 

　　2.坚持服务导向，提升服务效能

　　此外，直销行业想要实现瓶颈突破，达到稳步增长的目的，应该坚持以服务为导向，提升服务效能。

　　其中，关键的一步是需要做好体验经济，即：先让客户去体验产品与服务，感受产品存在的价值，更大限度地提高对产品的兴趣，才能为成交创造更多的机会。

　　只有坚持体验、坚持服务、坚持产品的企业，它的抗风险能力才能更强，即便身处于逆境当中也能更好地实现稳步增长，更好地生存下去。所以说，从宏观的角度看待疫情环境下行业的发展，我们整个直销的运营模式都应该相应调整，从机会导向到以产品导向的转变，坚持服务导向，提升服务效能，才能在新形势下抓住终端。

 

　　四、广药新康美的转折点

　　从微观的角度上看，我们的康美作为中国中医药的龙头企业，首家超过千亿市值的医药企业，同时曾是中国中药材标准的制定者，我们拥有引以为傲的布局中医药全产业链的实力。

　　但就在2018年，我们开始进入下行的转折点，在我们身上重压的是“两座火山”，一座是行业带来的危机，一座是企业自身带来的危机；危机当下，我们企业拥有顽强的生命力，开始调整业务运营模式，向新零售模式转型，也庆幸我们拥有荣辱与共，共克时艰的团队伙伴，一直坚守康美家园，一直顶住种种压力，不断地去开拓市场，让我们不断向下扎根，向上生长，最终迎来了一个更大的转折点。

　　就在去年年底，我们迎来了世界500强，中国最大制药企业，国有独资公司广药集团的强势加持，我们将在国企的平台上生根发芽，一定要去强调的是，从短期利益与长期发展的思维转变，要考虑团队整体的利益，不能只顾自身的利益，而牺牲了团队伙伴的利益。

　　我们现在看到的这几个转折，从2018年2019年开始急转直下，经历2020~2021年的行业“寒冬”阶段，直到2022年，我们才真正看到了有迹象向上的转折点，而转折点的出现，犹如我们站在十字路口中间，前行的方向应该如何选择？

　　人生会碰到很多次的选择，但是往往：一次正确的选择就会决定你是否成功。命运当中出现的种种选择，即是种种机遇。面对同样的机遇，有人选择很激进，有人选择很保守。我们到底该怎么样去抓住机遇？其实，这还是要看我们每一个人对于机遇的认知。

　　机遇到底在哪里？当机遇来临的时候，我们如何才能识别它？如何才能选好它？如何才能抓住它？今天，我还想跟大家分享关于“机遇”的心得。

 

　　“机遇”在哪里？

　　一、消费的机遇 

　　中国作为全球最大、最具活力的市场，扩大内需、消费升级是国家经济持续健康发展的重要条件。

　　在当今时代，随着中国人消费升级的步伐逐步加快，尤其是疫情之后，人们健康意识的不断觉醒与提升、大众对健康的越发重视、年轻人掀起的养生热潮，使得健康产业的市场规模不断扩大，健康消费成为刚需，大健康产业引领带动消费升级。

　　回看俞敏洪，从教培行业转型投奔直播消费行业，重新选择新的赛道驰骋，这个新的赛道也是基于消费升级的机遇。所以说，这是我们碰到的第一个机遇。

 

　　二、创业的机遇 

　　现在的市场竞争非常激烈，首先创业的条件就是做足准备，才能避免沦为韭菜，任人宰割！建议：“先尝试，先做副业，当成一个B计划，觉得合适再把它作为主业去做。” 

　　很多的家庭都需要一个副业去支撑家庭的开支，很多人都想从事一份副业，可以给自己多一份保障，让自己身上的安全绳足够紧实，能够提升自身的安全感，让自己家庭的收入更加稳定。尤其是疫情过后，副业已经变成一种刚需。

　　此外，面对国内新闻对行业实事的报道，以及监管的压力，让越来越多人开始意识到牌照合法合规的重要性，所以现阶段，我们在创业机遇赛道上迎来了三个利好方向，一个是副业的刚需，一个是直销人员的回流，一个是行业的监管加强，这三个利好方向将为我们带来了更多潜在的客户。这就是我们的机遇——满足更多人创业的需求。

 

　　三、我们的机遇 

　　到底是“时势造英雄”还是“英雄造时势”？这个问题一直都是争论的焦点；不管是时势造英雄，还是英雄造时势，最好的时势都是——恰逢其时。

　　筑巢引凤栖，花开蝶自来。如今我们拥有广药新康美这样一棵“梧桐树”，我们就能够吸引到很多的“凤凰”，所以我们必须不断夯实基础，爱惜自己的羽毛，珍惜“广药新康美”这个平台，不断优化品牌形象和用户口碑。

　　就像做减脂营，我们是切切实实去帮助有需要的人实现减脂梦，让他们收获健康，让消费者真正感受到我们极致的服务，以及深切体会产品的优势与价值给他们带来的健康受益，再慢慢拥有一份自己的事业，把自己的市场培育起来，把自己的团队发展起来。这才是符合人性，企业的可持续发展之道。

　　最后，我希望我们所有的伙伴都能够坚定践行“健康天下，和美万家”的使命，坚持做健康生活方式的创领者，帮助身边更多的人变得健康，为每一个家庭培养一名健康管理师！

   大转折即是大机遇，希望我们所有的康美精英们能够抓住“广药新康美”的机遇，在这个转折点上成为新赛道上的赢家。