徐建成拜访知名化妆品企业欧诗漫集团

　　2022年6月1日，绿叶科技集团董事长徐建成携绿叶高管团队来到浙江德清，全面参观学习知名化妆品企业欧诗漫集团，与欧诗漫高管团队开展化妆品行业的深度交流。欧诗漫控股集团高级副总裁、欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良携高管团队热情迎接。双方就各自在产品定位与差异化、渠道转化与升级、品牌电商运营、线上直播打法等方面的实践经验，展开了充分而坦诚的交流。

 

 

　　在沈伟良总经理的陪同下，徐建成董事长全面参观了欧诗漫珍珠博物院、产品展厅和智能制造中心。欧诗漫珍珠博物院总建筑面积6200平方米，硬件总投入6500万元，分为序厅、起源馆、历史馆、文化馆、科普馆、企业馆六大核心展区，院内收藏了丰富的奇珍异宝以及与珍珠元素相关的文献、资料、实物等内容。通过实地参观，徐建成董事长及绿叶高管团队深入了解了欧诗漫品牌植根“珍珠之源”文化的产业理念。

 

 

　　双方高层在会议室举行交流座谈会。徐建成董事长首先介绍了绿叶科技集团11年发展历程和品牌优势，绿叶在中国日化行业制造型企业中首创了自主品牌商品连锁超市——绿叶超市，全国3000余家绿叶超市具有下沉市场和独特的私域优势。徐董同时介绍了绿叶的产品竞争优势和线上业务增量情况，并表达了此行来访欧诗漫集团的学习心愿。沈伟良总经理详细介绍了欧诗漫由传统渠道慢慢转化到线上渠道为主的发展过程，尤其是2018年以来集中优势资源进军线上，由专业团队从电商流量打法转型升级为品商一体化打法。

 

 

　　交流中，沈总坦言，2019年后流量打法的成本越来越高，品牌忠诚度、影响力也日趋昙花一现。基于转化率目标，真正做大需要品商一体化，将品牌打入消费者内心。品牌需要找准定位，用单品撬动打入头部达人直播间，头部达人+外部种草综合推动，首先寻求爆品突破路径，再拓展其他产品。例如，目前以抖音为主的线上直播，很多新品牌在抖音形成闭环，实现内部的精准算法，借助小红书、知乎等分享平台，实现成分科技党验证。把握抖音日活7-8亿流量，核心在于有效绑定头部达人，增加消费者认知度。当然，电商目前已是高度竞争的行业，消费者需求更好的产品，前提是自己的产品要有优势、有差异化，达人推广效率才会更高。新品牌要由产品带动品牌发展，产品有足够高的推广效率，品牌才有竞争上的优势。

 

 

　　座谈中，双方还就品牌战略、创新设计+数字营销、私域流量建设和营销云市场赋能等热点话题展开了深入细致的探讨，就化妆品品牌发展达成多项共识。

 

　　欧诗漫简介

 

 

　　欧诗漫生物股份有限公司创建于1967年，地处世界人工养殖珍珠发源地——浙江德清，是集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品、珍珠文化旅游等于一体的综合性集团企业。是世界最大的珍珠深加工企业，是国家首批农业产业化重点龙头企业和全国农产品加工业示范基地，连续多年被评为“中国化妆品行业十强企业”，国家高新技术企业，国家电子商务示范企业，欧诗漫商标为中国驰名商标。以欧诗漫为代表的“浙江德清淡水珍珠传统养殖与利用系统”（德清珍珠系统）是国家重要农业文化遗产。