长青：疫情下的转危为机 坚守与创新缺一不可

　　突如其来的疫情，让各行业都受到了严重影响。以餐饮业为例，据相关数据显示，仅春节7天零售额就已造成了约5000亿元的损失。随着疫情逐渐稳定，全国各地的企业都陆续恢复了复工复产，但整个社会的经济遭受影响已是事实。

　　然而，危机中往往也会蕴藏着巨大的机遇。俗话说得好，危机危机，有“危”也有“机”，你的危险期，或许就是别人的黄金期。但转危为机不可能自动实现，靠的是主动应变、奋力攻坚，靠的是善于找到化危为机的对策、路径和办法。

 

　　2020年

　　被打乱市场计划的直销伙伴们

　　该如何在危机中迅速抢占机遇呢？

 

 

　　无论是直销、社交电商，还是传统行业，无一不受此次疫情的影响，上至企业高管，下至一线人员，都深深感受到了来自市场变化的压力。

　　我们经常说要改变、要转型、要变革，但事实上，真正能实现蜕变的却寥寥可数。所以在2019年直销市场的低迷之下，大部分直销企业都出现了业绩的断崖式下跌。这已经给我们释放了一个强烈的信号： 无论是直销企业，还是直销从业者，必须真正做出改变，才能适应市场发展的需求。

 

 

　　一部分习惯了线下管道的直销人可能想不到，2020年会出现一个逼迫自己去做改变的机会。当不能出门去拜访客户，去走市场的时候，你能与客户、与市场保持联系的方式是什么呢？

　　是的，只有一种方式，那就是 通过线上工具。随着5G、物联网、人工智能等技术的飞速发展，租金高、成本高、人流量变少的传统门店的“关门潮”本就是必然结果，这场突如其来的疫情，甚至让一些门店还没反应过来就直接关门了。 而对于原本就极大依赖线下的直销来说，线上转型更是必需动作。

　　微信、QQ，以及各种应用APP，都可以成为你拓客的工具。在线下难以触达的一些客户，通过线上都可以实现引流。

　　云计算、大数据和人工智能等科技的日新月异，预示着未来的业务更多会通过线上去达成，线下可能只占一小部分，云业务也将成为直销人的日常。

 

 

　　在充分借助线上工具的基础上， 短视频直播工具更是直销人争夺线上流量的制胜法宝。抖音发布的《2019抖音数据报告》显示，抖音日活跃用户数已经突破4亿。《2019快手直播生态报告》显示，快手直播日活已突破1亿。在今天这种全民皆宅的特殊情况下，这些数据只会更高，短视频直播在未来很长一段时间内都会火热不减。

 

　　▼2020春节期间抖音和快手的每日下载量

　　较2019年波动上升

 

数据来源：七麦数据

 

　　线上媒体时代，直播俨然成为了一个不可忽视的流量风口。当你打开相关的APP，你会发现，卖衣服的、做美容的、做培训的，都开始通过短视频直播去做生意、做订单了。而这群人中，一定也有从前未涉足过直播领域的人，但当下的现实情况却不得不逼迫自己去尝试。

　　而本就拥有创新基因的直销，怎么能摈弃与新工具拥抱的机会呢？

　　利用好短视频直播，不仅能快速获得流量，还有利于打造超级IP。对于直销企业来说，打造企业IP，可以让品牌与新时代接轨，重新焕发品牌活力；对于直销从业者来说，打造个人IP，对做市场、做培训，都会产生极大的助推力。

 

 

　　疫情的发生，使得消费者的一些固有习惯不得不做出改变。

　　尽管旅游、餐饮、交运等偏服务型的消费受到了极大冲击，但以网络游戏、到家服务、网购为代表的传统“在线经济”因此重回增长轨道，而以在线教育、远程办公、短视频、直播为代表的新型“宅经济”更是迅速爆发。

　　在这场疫情战争尚未结束的此时，悲观者看到的是消费行业在持续的受到冲击，而乐观者看到的是中长期消费习惯变迁带来的各种机会。

 

 

　　对于直销来说，关注现在市场的新消费和服务需求，将成为打破封闭的重要突破口。健康产业就是其中一个，每一次公共卫生安全事件结束后，消费者对健康消费的理念都会迎来一次升级。

　　比如“三聚氰胺事件”直接刺激了豆浆机市场的出现，而“高猛钢事件”则引发了电水壶的“换新潮”。

　　此次的疫情爆发，无形中也在演变成一场史无前例的全民健康教育， 未来会有越来越多的人重视养生保健，重视这类商品和服务的需求。这也将推动直销从业者向专业化的高素质人才靠拢。比如说，未来你不再仅仅是一个销售产品的市场人员，而是体重管理师、营养管理师等具备专业知识的人才。这样，才能由下至上地推动直销向高层次发展。

 

 

　　除了健康产业需求，例如到家服务、到家配送等，都将在直销的各个环节催生变革。直销未来的样子，值得期待。

　　疫情只是一个短期事件，疫情过后，我们该如何继续往前走，这才是最重要的问题。所以，这段时期，该如何利用好各类线上工具，是直销企业以及直销人必须要思索以及实践的问题，因为疫情过后，势必还有一场“硬仗”要打。

 

 

　　疫情的冲击为企业经营发展带来诸多难题和挑战，同时也倒逼企业增强对复杂严峻局面的判断能力、驾驭能力和应对能力。

 

 

　　为了满足事业伙伴们个性化、多样化的需求，同时让企业的科技创新、产品品质等优势更加深入人心，近几年， 长青开拓了直播等线上信息传播模式，精准打造各个版块内容，从多方面为伙伴们普及更多的健康生活理念，也让伙伴们对长青产品的品质和有效性更加认可。

　　疫情发生后，在各行业受到影响、万物皆可“云”的当下，长青将在严格确保产品品质的基础之上，携手各位事业伙伴们一起打造优质“云”业务，化危为机，全力提振市场信心。