东阿阿胶重构品牌定位 投入高额研发费用

　　对东阿阿胶（000423.SZ）来说，2019年是极具转折性的一年，其一边整合营销渠道，开拓新渠道新市场，一边加大研发投入，持续推进新产品开发。

　　长江商报记者统计，2019年前三季度，东阿阿胶的研发费用为1.68亿元，同比增加35.48%，在同行业市值前十的上市公司排名第五。

　　而高额的研发投入确实为东阿阿胶带来了转机。在2019年9月的新闻发布会上，东阿阿胶一口气推出3款新品和5款待上市新品。同年双十一，东阿阿胶累计纯销1.2亿元，同比增长67%，成为京东TOP10，飙升单品榜首。

　　此外，公司早在2018年便与韩国高丽参品牌老字号韩国人参公社签订战略合作协议，在拓宽销售渠道的同时，也为公司产品走向国际打下了基础。

 

　　依靠单一产品打天下

　　资料显示，东阿阿胶前身为东阿阿胶厂，1952年就已经建厂，1993年从国企改为股份制企业，1996年7月在深交所挂牌上市，距今已经24年，是国内最大阿胶及系列产品生产企业，也是阿胶行业标准的制定者。其主要产品阿胶与人参、鹿茸并称“滋补三宝”，远销欧美及东南亚各国。

　　长江商报记者梳理财报发现，近十年来，东阿阿胶的业绩一直保持平稳的增长。2009-2018年，公司的净利润分别是3.92亿元、5.82亿元、8.56亿元、10.40亿元、12.03亿元、13.66亿元、16.25亿元、18.52亿元、20.44亿元和20.85亿元。期间，公司产品的销售毛利率一直稳定在65%左右，盈利能力稳定。而之前，东阿阿胶的净利润多年保持在2亿元上下。

　　不过，依靠单一产品打天下，虽然能够保证自己在行业中的领军地位，但同时也无法避免产品需求下滑的影响。2019年公司的业绩出现单季度亏损。

 

　　加大研发重构品牌定位

　　东阿阿胶在产品研发上的投入也不容小觑，自2012年以来，每年都在产品研发上投入上亿资金，截至2018年，累计投入11.56亿元。

　　数据显示，2018年，东阿阿胶的产品研发投入为2.44亿元，同比增加8.07%，在总营收中占3.32%。

　　而长江商报记者比较了同期同行业市值前十的上市公司发现，东阿阿胶的研发投入在其中排名第五，研发投入第一名为天士力（600535.SH），2018年的研发投入为12.02亿元。

　　即使在业绩受挫后，东阿阿胶也一边整合营销渠道，开拓新渠道新市场，一边加大投入，持续推进新产品开发、行业标准建立、药理药效研究、驴产业研究，并着力构建以基地为核心的驴皮终端网络，确保原料可持续供给。

　　2019年前三季度，东阿阿胶的研发费用为1.68亿元，同比增加35.48%。在上述前十名上市公司中排第五名，第一名是白云山（600332.SH），去年前三季的研发费用为4.64亿元。

　　持续的高额研发投入为东阿阿胶新增不少新品，也为公司业绩带来转机。在2019年9月的新闻发布会上，东阿阿胶一口气推出食阿胶粉、阿胶凝膏、阿胶膏等3个新品，以及5款待上市新品。东阿阿胶还表示，未来将聚焦年轻一代，重构品牌定位。而同年“双十一”期间，东阿阿胶累计纯销1.2亿元，同比增长67%。京东平台成交额同比增长101%，成为京东TOP10，飙升单品榜首。

　　事实上，除了加大研发投入外，东阿阿胶还具有其他竞品品牌缺乏的地理优势。公开资料显示，山东省共计拥有3270项阿胶专利，排在全国首位，占全国阿胶专利数量的三成还多，而东阿阿胶正位于山东，虽然竞争激烈，但也隐藏着在全国领先的技术优势。

　　此外，长江商报记者发现，早在2018年，东阿阿胶就与韩国高丽参品牌老字号韩国人参公社在签署战略合作协议，加快了东阿阿胶开拓国际市场进程的步伐。