天雕：新零售更像一个工具流，充满多种可能方式

　　2019年9月24-28日，由海伦国际营销研究中心、道道舆情监控室联合主办，道道国际传媒承办、道道网协办的以“固本·求变·突破”为主题的第三届世界新零售行业舆情高峰论坛圆满落幕。

　　论坛上，深圳天之雕实业发展有限公司董事长天雕先生与其他几位专家、学者、企业代表共同围绕《从“找本”到“固本”探究企业发展的源动力》这一主题各抒己见，共同探讨新零售时代背景下，直销、微商、社交电商等各种类型企业的发展本源，为企业长远发展建言献策。

　　以下内容根据天雕先生现场讲话录音整理，略有删减！

　　一、“固本”这个词来自医学的概念。扶正固本，只有先扶正才能固本。这与我们当前经济环境以及部分行业的发展规律是相似的，不扶正必然会得病。像直销行业自去年12月底到现在发生的一系列事情，其实也是因为行业自身出现的一些问题。

　　二、杰．温安洛和理查．狄维士两个人在1959年创立了安利公司，在当时相较所有传统零售业而言，安利其实也是新零售。而前段时间，上海Costco开业，也引发社会各界的讨论和关注。大家普遍认为Costco也是新零售，虽然它不靠零售挣钱，所有产品加价不超过14%。但它通过会员制，会员会费一年的收入达到了30多亿。

　　今天一讲到新零售，都是说线上与线下的融合。但新零售其实并不是一个被界定的东西，它不是固态的，而是一个动态的概念。新零售在今天依然是一个值得探索的话题。我认为，新零售其实更多偏向于一个工具流，是动态的充满很多种可能的方式。

　　三、反观直销，它已经是一种非常成熟的营销方式，全世界已经有数以亿计的人在以直销的方式经营。价值的产生带来眼球的关注，但是不能因为价值而决定营销方式。

　　所以说，直销行业发展到今天，需要扶正固本、突破创新。本在哪？其实我们的本都没变，只不过是环境变了，监管、舆论、经济环境都在发生变化。像监管方面今年算是直销行业历年来最为严格的一年。但整个直销行业也在认真配合政府，一起修正调整。同时企业也希望修改条例的工作能真正被提上日程，不管未来直销会有怎样的发展？都期望监管部门能根据直销的本质发展把多层次、拨出百分比、团队计酬这几个重要点进行适当调整。至于那之后直销行业能不能创造价值，能否带来突破？行业是两千亿，还是上万亿？谁又能说得准了。