南方黑芝麻转型微商 “黑老大”逆风翻盘？

　　80、90年代，互联网尚未发达，受改革开放影响，全国掀起了一股下海经商潮，部分传统实企把握时机快速发展，坐上了各行业“龙头老大”的位置，南方黑芝麻集团就是其中之一。

　　作为国内糊类食品领军企业，南方黑芝麻的市场占有率一直很高，号称占据中国黑芝麻糊60%的市场份额，是中国糊类第一品牌。

　　近年来，随着大数据、人工智能、社交电商等新技术新商业形态的出现，这一糊类“黑老大”也一度陷入业绩下滑、增长乏力的困境。为拓宽销售渠道，南方黑芝麻计划在未来五年重点部署社交新零售。

　　2019年6月，南方黑芝麻集团贵妃丸起盘，宣告进军微商。

 

 图片来源：南方黑芝麻集团官网

 

　　“黑”产品

　　“每天两粒，轻松养气血。”贵妃丸的宣传语简单而直接。贵妃丸到底是什么？

　　笔者了解到，所谓的“贵妃丸”其实就是由黑芝麻、黑桑葚、黑枸杞、葛根、蜂蜜等食材制作而成的黑色丸子，由南方黑芝麻集团联合江南大学食品学院、日本研究所共同研制而成。具有滋养气血、调理痛经、固发乌发、美容养颜、促进母乳分泌等功效，主要针对25~45岁的女性。

 

图片来源：贵妃丸招商人员微信

 

　　“贵妃丸不是保健品，是植物食疗产品，属于休闲食品，男女老少都可以食用。”在贵妃丸百万富翁沙龙群里，相关人士解释说，“可以配花茶和红酒食用。”

　　为什么叫贵妃丸？官方给出的说辞是：杨贵妃长于广西容县（南方黑芝麻集团的总部也在容县），自小喜食以黑芝麻为主料的吃食，因此宫中太医以容县黑芝麻为主料调配出了一种滋补气血、乌发养颜的秘方药丸。杨贵妃服用后，容颜与以往比之更美。后在安史之乱中，宫中太医出逃避难，这款药丸的秘方也随之流落民间。因它曾是杨贵妃补血养颜的“秘宝”，故民间称其为“贵妃丸”。

 

图片来源：贵妃丸招商人员微信

 

　　知情人向笔者透露，除了贵妃丸，南方黑芝麻还将陆续推出“将军丸”、“竑爷战斗鸡”等系列产品，“将军丸在九月底或者十月初就会面世，与贵妃丸价格一样。”。

　　据了解，贵妃丸的运作方和总经销商是创集电子商贸（深圳）有限公司（以下简称“创集”），负责在国内国外代理销售贵妃丸产品。该公司于2019年3月成立，是一家专门从事养生食疗产品研发，并运用新零售手段进行销售的创新型电子商贸公司。创立之初，就与南方黑芝麻集团达成战略合作，并表示将在未来三年内投入数亿元研发健康食疗系列产品。

 

　　四级代理

　　从创集官方人员发出的资料可以看到，贵妃丸全国统一零售价为198元/盒，一盒28颗。笔者算了算，大约要7块钱一颗，对于普通人来说并不便宜。但如果成为代理，价格就会低很多。

　　政策指出，贵妃丸和即将推出的将军丸都为四级代理。从低到高，分别是天使、总代、官方、董事，天使需拿货4盒，共520元，拿货价130元；总代需拿货1箱，共4320元，拿货价108元；官方需拿货30箱，共10.56万元，拿货价88元；董事需拿货100箱，共31.2万元，拿货价78元。

 

图片来源：贵妃丸招商人员

 

　　为了吸引笔者加盟，招商人员以“官方”代理级别的收益为例算了一笔账：代理制度规定“官方”级别代理需认购30箱的货，共计1200盒，拿货价为88元/盒。如果以零售价198元单盒卖给普通消费者，每盒差价110元，利润就是110*1200=132000元；卖给天使级别代理商，一次性四盒卖出，每盒售价130元，差价42元，利润就是42*1200=50400元；卖给总代级别代理商，一箱一箱卖出，每盒售价108元，差价20元，利润就是20*1200=24000元。

　　“也就是说做得好的有13.2万元，做得中等一点的有5.04万元，最差也有2.4万元。这是我们官方的信息，当然你不是一次性把货提完。不管哪个级别的代理，我们都支持一件代发，并且建立虚拟库存，不需要囤货。”招商工作人员说，这只是董事以下级别的收益，如果成为董事，除了赚取产品差价外，还能享受到更多奖励。

　　平推奖：假设董事A推荐董事B，则董事A可获得平推奖励一盒5元。假设董事A推荐董事B，董事B推荐董事C，则董事A可获得平推奖励一盒3元，B可获得平推奖励一盒5元。100箱*40盒*5元=20000元，100箱*40盒*3元=12000元。

　　区域奖：以区、县、县级市为区域划分，假设董事A成为某个区域的区域代理，若收货地址为该区域的，A就可获得区域奖励，一盒5元。也就是说该区域贵妃丸的销量越高，A的收益就越高。

　　当然，成为区域代理并非想象中的那么容易。首先必须得是董事级别；其次，区域代理是季度淘汰制，每3个月淘汰一次。“比如在一些发达地区，人比较多，肯定不止一个董事，就会形成竞争，所以我们就要进行考核，决定谁来做这个区域代理。”招商人员介绍说。

　　返利奖：假设董事A本月达到公司的月指标，则每盒返利。月完成600盒，每盒返利4元，即2400元；月完成900盒，每盒返利5元，即4500元；月完成1200盒，每盒返利7元，即8400元。

　　此外，董事级别还有一个隐藏的极具诱惑力的奖励——推荐奖。据知情人透露，无论是否是贵妃丸的代理，只要成功推荐一位朋友成为董事，即可获得成交金额10%的奖励，也就是312000*10%=3.12万元。值得注意的是，这一政策并未白纸黑字写在奖励机制中，而是口头传达。“董事有很多政策和福利没有放在表格上，一般都是单独聊或者见面聊。”

　　资料显示，升级董事必须满足以下四个条件其中之一：第一，3·3裂变模式，必须有3个以上的“官方”。第二，连续2个月销售产品数量达到2000盒+2000盒。第三，连续3个月销售产品数量达到2000盒+3000盒（后续2个月累积）；第四，半年6个月销售产品数量达到7000盒（按首次月提货量满2000算，后续累积）。达到要求升级成为董事后，即可享受以上所有权益。然而当笔者问到天使能否直接升到董事时，相关人员给出的说法却是：“达到门槛即可”。

 

　　初露锋芒

　　基于上述产品和制度，南方黑芝麻集团的新零售项目已成功吸引到了第一批投资者。

　　8月27日，“妃·凡未来 社交新零售”贵妃丸发布会在广西玉林市容县举行，从后续的宣传海报中可以看到，这场招商会招募了23名董事，12名总代。相关人员透露，截至今年8月，贵妃丸已有2000多名代理，并且这一数据还在不断刷新。

 

图片来源：贵妃丸招商人员

 

　　为了赢得关注与认可，辅助招商，贵妃丸在线上线下做了很多宣传与活动。

　　笔者从贵妃丸的包装上看到，贵妃丸的产品代言人是范冰冰。据了解，范冰冰之前就是南方黑芝麻黑黑轻脂饮品的代言人。去年，范冰冰被卷入“阴阳合同事件”，对此有传言说南方黑芝麻将业绩下滑甩锅给范冰冰。此次南方黑芝麻的贵妃丸项目再一次邀请范冰冰作为代言人，力破“甩锅”传闻。

 

图片来源：贵妃丸招商人员

 

　　今年8月，作为电影《使徒行者2》的联合推广合作伙伴，贵妃丸的广告出现在了《使徒行者2》的宣传海报中。同期，为了促进销售，还推出了“买四盒贵妃丸送两张《使徒行者2》电影票”的活动。9月6日，贵妃丸还亮相广州美博会，现场进行产品试吃和宣传。

　　谈到贵妃丸未来的发展，自称贵妃丸新零售负责人的吴先生信心满满，“贵妃丸在流量上具有先天优势，南方黑芝麻35年来积累了2500万的忠实粉丝，1000多个线下代理商。在宣传上也不遗余力，投放了很多电视广告，年底还总冠名了江苏卫视跨年演唱会。”

　　此外，有内部消息称，继打造黑芝麻博物馆后，南方黑芝麻集团即将在广西的民国小镇建造全国最大的贵妃文化馆，而贵妃丸将成为民国小镇首推的一款特色文创商品。有传言说，民国小镇实际上就是南方黑芝麻集团投资2亿元打造的。

　　微商渠道的拓展是否能帮助南方黑芝麻成功翻盘？网信视点将持续关注。