​康美来余春富：建立企业和土地的真实关系

　　接触过康美来董事长余春富的人，都会重复着前人的看法：这的确是一个质朴情深的人。这种朴实来自于他浓厚到外乡人几乎无法听懂的台州方言，来自于他身后的大片青山和乡土氛围，更来自于一个外乡人对于同一片土地十三年来不间断的观察和探索。

 

 

　　正是几近于执着的土地探秘，带给他人性美好的体验——遵循着“正道地道商道人道”的商业哲学，保持着对天、对地、对人、对物的感恩和珍惜。

　　热爱土地的人，定会被土地所热爱。十三年来，他在红色热土上打响了大别山的灵芝品牌，打造出康美来灵芝的中国第一;他一手创办的企业成为一匹黑马，获得了鄂豫皖中部地区第一家直销牌照。

　　从此，年深外境犹吾景，日久他乡即故乡。白云悠悠，青山不改，朵朵灵芝，一世深情。

 

　　情深土地 扎根青山

　　犹记得台湾著名作家蔡珠儿一本《种地书》，鲜活有趣地记录了自己垦荒的艰辛和收获。

　　“在院子里开荒种菜，施肥、捉虫，收成用来款待三五好友”，这是人与土地的美好相遇。“人家说虾壳补，我去买几斤来剥，把壳晒干捣碎，埋入菜田。洗米水当然要留，洗鱼洗海鲜的水也积起来，浇地灌园。”如此种种，付出有了回报，一块瘦地终于养肥。“种地有自然法则，生病何尝不然，我只管认真去治，其他的都交上去，静静看天，何其自在轻松。”这是种地的疗愈系，于其中教人直面生活的波折。

　　天地有大美而不言,四时有明法而不议,万物有成理而不说。人对于土地的依赖是永恒的，一个人总是能在田园之中找到内心的平静和安宁。而对于有着深厚金融背景，曾任平安保险公司台州分公司总经理多年的余春富而言，又怎会在四十余岁拾起了这份和农民、土地打交道的大健康产业?

　　彼时，很多人对于这样的选择是难以理解的。他固然有资本选择势头良好的房地产行业，这种选择在这样的时代显得万无一失。而大别山尽管是“天然药谷”，有着丰富的灵芝资源，但并没有给山区农民带来价值，很多种植户依旧贫困，对于从未和灵芝打过交道的余春富又能收获到什么呢。

　　在余春富心里，他却不认同于大多数人的观点。源于年岁见长，余春富对于健康的意识越来越重视，并希望于财富之外挖掘自身更多的价值和意义。同时，他也表示着，自幼和土地接触，对土地有着深厚的情感，他渴望着对土地价值和美的再发现。

　　于是，在四十不惑之年，选择了走入大别山、发展灵芝产业，对于余春富而言，是一条只有前行、没有后退的道路。于个人而言，架构起土地和自身的关系，更多的是对生活情趣的玩味和诉求;而于企业而言，这是在同一个价值体系中聚拢一批创业者，他们共同秉承着天地和谐之道，用“付出=馈赠”的朴素价值观，全力带领更多山区的人脱贫致富，走向富裕。

 

　　只许前行不许后退的创业路

　　业界盛传，康美来的事业是从一个人，一座旧厂房，三台二手设备开始的。

　　“通过对江苏相关企业的考察，并咨询了保健行业专家，我认为灵芝产品不错、有前景。同时，我还了解到中国最好的灵芝在大别山，于是就来到了这里创业。当时，也得到了当地政府的支持，政府提供了一个旧厂房，我买了三台设备，招聘了13个员工，这就开始办厂了。”余春富更是向记者大方坦言，“这个厂实际上是一个家庭作坊。”其性子中的质朴可见一斑。

　　尽管企业的雏形具备了，但对于余春富而言，灵芝产业完全是一个陌生的领域。创业的艰难可想而知。

　　“创业最难的是，我不懂生产技术，导致产品质量不稳定，并且手上没有保健食品批件，所以销售很困难。”余春富回想创业前几年的日子，几乎是年年亏损，甚至到了要问别人借钱的时候，“借钱是很痛苦的事，那时候甚至到了过年，依旧是手无分文”。

　　而有时候，创业更像是一场自我的战斗，可以流血，可以化脓，但却不能牺牲。就这样，余春富深刻地感悟，“遇到挫折的时候，只要坚持，挫折时继续向前走，慢慢地就会好起来。”

　　的确，人生如路，需要耐心，走着走着,说不定就会走出一片繁华的风景。随着不断地考察，余春富在金寨县沙河乡考察时，认识了灵芝种植专家李文海以及安徽省食用菌技术协会会长、安徽大学著名灵芝研究专家沈业寿教授。从此，大别山灵芝产业黄金三角形成了，他们开始走上了产学农合作之路，确定以科学的思维和先进的生产技术，采用现代农业合作模式，大胆探索。十三年的时间，他们**改变了大别山灵芝产业，打响了大别山灵芝品牌。

　　在余春富的带领下，康美来公司改进了灵芝种植方法——从茅草小棚改成了钢构大棚;采集孢子粉的方法改进了三次，从地膜采集、纸板套筒采集再到无纺布采集;公司投入巨资建设安徽省灵芝产业食品工程技术中心，进行产学研结合，实现自主科技创新。公司在全国率先打造了完整的灵芝产业链，整个产业运作更加科学。

　　由于对金寨扶贫事业的突出贡献，2014年10月，国务院扶贫办授予余春富“全国社会扶贫先进个人”荣誉称号。如今，康美来的产业价值绝不仅于打造出一个在中国灵芝产业独树一帜的品牌，更在于它实实在在造福千万农户家庭，更骄傲地走在了传承中药文化、造福人类健康的百年强企之路。

 

　　遵循古道 思利及人

　　十三年的发展，让当年“康美来的事业是从一个人，一座旧厂房，三台设备开始”的创业艰辛成为了一段行业佳话。如今，打造*灵芝的康美来品牌已经成为一个有理有据的梦想。

　　梦想越是伟大，脚步则越是要踏实。其实，早在2015年6月17日，余春富便从商务部领取直销牌照。但有很长一段时间，他只把这个牌照放在家里，没有召开新闻发布会，也没有在公司网站发布任何消息，甚至没有告知公司员工。比起很多企业大张旗鼓地对外宣传，余春富的做法显得有些过于冷静。在记者的询问下，他也道出其中的原因：“因为我们要做大量的筹备工作，首先是寻找一流的职业经理人，并且要年富力强。同时，还有很多硬件软件需要时间准备。”在很长一段时间内，余春富都在物色适合公司管理的人选。栽下梧桐树，引得凤凰来。如今的康美来人才济济。在余春富的梦想感召下，2016年初，行业顶尖人物赵巍程先生、毛华强先生双双加盟康美来任公司高管。

　　在记者的采访中，现任康美来常务副总裁的赵巍程用了三个词来形容老板余春富：“最懂直销的企业家，厚道靠谱，有格局。”同时，他也和记者提及董事长的事件二三，让人颇受感怀。

　　经营了十三年历史的灵芝产业，余春富定下规矩：二十年不涨价格。就拿破壁灵芝孢子粉这一项产品而言，康美来能够做到同行业最低。在记者的比较之中，在价格上行业某顶尖企业同类产品是康美来的四倍之多，价格是两倍、三倍之多的产品更是数不其数。

　　而更难能可贵的是，在2016年康美来桑黄新产品即将问世之前，本着其产品在市场上的不可复制、无法模仿，具备垄断性、独特性、权威性，有高管就曾建议将该产品包装做得高端一点，价格自然也可以得到提高。但这一“合理”建议却得到了董事长的否定。

　　余春富想的是要让产品功效翻倍，而不会在包装上下功夫。“如果一个人生病了，却要花很多钱吃我们的产品，这不人道。我们不做那样的事情。”在他看来，直销模式就是让好的产品有好的渠道分享出去，让更多的老百姓能够以合理的价格享受高品质的产品。而这正是余春富赋予康美来的内涵——给予人健康、美丽和未来。这愿望朴素而美好，坚定而真挚，不仅需要花时间去建立，更需要用强大的精神去维护。余春富深谙此道，而这更是在常年与土地建立真实关系中，他守候着的一个朴实的商业价值观念。值此一点，在中国直销行业的企业家形象之中，便可大书一笔。

　　在闲聊时，记者和康美来媒体部经理段雪峰聊到董事长的小事一二。也看到他心情激动地发过一条朋友圈，“一个人在办公室加班，突然有人敲门，我并没有理会，以为他会径直进来。可紧接着他又走到离我最近的门继续敲门。我漫不经心地抬头一看，原来是我们董事长，他这样的领导来我办公室还要敲门，小小的细节让人感动，尊重的力量是多么强大。”诚然，于城市的飞速发展下，中国的传统的乡土情节愈发寡淡。而于余春富身上，他的质朴真诚通向泥土的芬芳，通往时间的深处，通向生活的尘埃里，发掘出美好种种。