领袖人物 易园翔：美业跨界直销，全面实现双方共赢

 

本期主席：易园翔

第十四届中国美业领袖年会主席

中国管理科学委员会新营销联盟会长

中国保健协会直销工作委员会委员

清华大学、北京大学直销总裁班（EMBA）特聘教授

中国商务出版社畅销书《直销易经》书籍著作者

 

　　从世界及中国的视野来观察，美业的发展正处于一个“突破瓶颈、凤凰涅槃”的关键时期，此时，既要关注其“纵向”的技术升级、产品换代，更要关注其“横向”的服务关系拓展以及营销方式的变革。

 

　　因此，如何借助新的营销方式取其之长补己之短？这是每个美业人迫切需要解决的问题。而一种在中国大地上如火如荼的营销模式即直销，可以为美业的华丽转身提供解决方案。

 

　　直销，关系营销的鼻祖

　　随着共享经济的深入，关系营销已成为最有价值的商业活动。直销作为关系营销的鼻祖，已经为诸多传统企业提供了发展商机，也被美业同仁寄予厚望。当前，一些著名的医药企业如天士力、同仁堂、盘龙云海、东阿阿胶等都踏入了直销经营之门，并取得了广泛的经济效益与社会影响。的确，利用直销模式来经营有很多优势，第一，直销是“直达营销”，它绕过了传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单，现金流回收很快，不存在三角债的弊端；第二，直销不通过铺天盖地的广告，而是依托顾客的口碑传播，节约了巨额广告费，更有效的预防了假冒伪劣产品。

 

　　总结起来，直销最大的优势是拉近了生产商与消费者之间的距离，密切了彼此关系，把单纯的“经营行为”上升到特殊的“关系行为”与“情感行为”。

 

　　我们在多年观察中已然发现，美业联合直销的愿望由来已久，两者之间的相同点也很多。例如，直销对产品价值要求很高，这一点与美业产品相同，而且，两个行业的产品价值有很大一部分是通过服务来实现的。另外，美业的销售模式近年来发生了很大的变化，绕过代理商，由厂家直接出货，这与直销的理念有些类似，都是将产品的中间销售成本压倒最低，将产品直接给到消费者。

 

　　对于青睐直销模式的店家，我希望通过年会为大家进行科普，希望能帮助企业主了解真正的直销制度到底是怎么样的，以及如何分辨合法直销的资格，进而合法地引进直销模式，帮助企业做大做强，进行永续发展。

 

　　美业跨界直销需稳妥把控

　　当前，很多美业企业家希望用直销的方式来运营自己的产品，但是，对于这种有勇气的“跨界行为”，我们在鼓励的同时，也很有必要进行“操作提醒”。因为直销行业是一个特殊的行业。经营直销企业与经营传统企业，可以说有相同之处，但又有天壤之别。

 

　　直销在中国发展了20多年，正从野蛮生长时期过渡到了规范发展期，但仍然存在很多行业乱象。这种乱象，有的是主观为之，有的则是缺乏直销运营经验、忙中出错带来的乱象，这对直销行业的发展极为不利。

 

　　所以，美业同仁要试水直销，首先就要强化对直销这个行业的全面了解与精准把握。

 

　　一是许可证理念。直销行业需要国家商务部颁发直销牌照，没有直销牌照就相当于无照驾驶，没有驾照，技术再好也是违法的。注意界线划分，如何不越界，这是企业家们需要特别注意的问题。

 

　　二是产品范围理念。我国的《直销管理条例》对产品范围有明确要求。例如，美业的产品有很多符合国家对直销品类的要求，以后可以尝试申请直销牌照，但有一些则不符合，比如医美类的产品，如属于医疗器械类的美容注射产品。

 

　　三是专业操作理念。直销有自己的内在特点，直销运营需要一批有经验的运营团队，不是说我想干就就能盲目上马。

 

　　联合推动，创造共赢局面

　　美业企业的优势是团队具有强大的销售能力，产品也经过多年沉淀，具有较高的被市场认可的价值，那么，如何结合新的市场形势，新的消费特点，利用新的销售方式将这种优势发挥到最高？这是美业企业需要认真考虑的。直销经营管理过程中，怎样把握好尺度，既能遵纪守法，又能促进企业良性的发展，这考量着管理者的智慧。

 

　　我参加本次年会，也是想联合中国美业领袖年会组委会一起，为这两个行业的联合做出一次有益的探索。因为经过多年的观察，已经察觉到美业与直销行业互相结合将有极大的优势，双方互为蓝海。从市场案例中我们看到，无论是直销公司引进美业团队，还是以美业公司为基础，去取得直销牌照来进行经营，获得的经济效益都非常可观。因为美业的基础市场很好，结合直销的经营方式，企业的前景非常远大。

 

　　希望各位美业企业家多多研究直销，在可能的情况下，嫁接直销模式，取得新的辉煌。

 

　　本次年会的主题为美业同仁和直销行业指明了市场趋势和方向，感谢华山论剑和医美传媒的高度敏锐性和社会责任感，直销行业协同美业运作的模式，将在未来三到五年迎来一片蓝海。

 

　　联合发展、跨界发展、共享发展是世界经济发展的主旋律，美业与直销行业的联姻，必将为新经济形态做出积极的贡献！

 

　　预祝本次大会圆满成功，也预祝所有参会的同仁们收获满满！通过本次年会激发出更多创业热情！