CNI长青将主力进军大陆市场 定5亿销售目标

　　中国经济放缓虽令人忧心，CNI长青控股却看准这是在当地直销市场占得一席之地的大好机会，放眼今年取得5亿人民币的销售目标。

　　中国经济增长减速可说是当前最重要的经济事件，更让那些依赖中国经济繁荣的国家愈加不安。不过，CNI控股旗下长青（中国）日用品有限公司总执行长白镜亮认为，比较全球经济，中国经济还是有很大的发展空间。

　　再者，当地政府为了刺激中国经济继续前行，推动“大众创业、万众创新”，激发国内不同的商业模式，以求替代发展空间有限的传统模式。

　　他称，直销在中国仍属特殊行业，虽然尚未成熟，但陆续有很多创新的经营方法出现。

　　“公司刚进入中国直销市场，我认为这是很好的时机，能够让业务加倍成长，而不被当地及全球经济放缓影响。”

 

　　市场大回酬可观

　　长青国际集团总执行长张进泰也说，中国市场大，值得花时间和资源投资。若成功在当地市场占有一席之地，所得回酬与小市场相比，可能是10倍，甚至20倍回报。

　　CNI控股对中国市场期望颇高，随着大马和印尼市场业务稳定，该公司未来将主力进军中国市场；今年销售目标是5亿人民币，明年是10亿人民币。

　　中国于2005年出台《直销管理条例》，至今共发出76张直销牌照。

　　白镜亮说：“从2005年至2013年这8年间，中国政府共发出41张牌照，而2014年直至2016年这两年35张，从市场角度分析，这说明直销行业越来越受政府认可，同时需求量越发增长。”

 

　　研发厂设台湾

　　CNI控股执行董事周文瑞指出，台湾自80年代起，便把生物科技视为明星产业，科技人才济济，且原料良多，因此决定将研究与发展（R&D）工厂设在台湾。

　　周志辉向媒体汇报时说，在大自然中，未成熟的谷物种子为避免被侵袭，一般都会产生许多天然抗营养因子。然而，这将干扰人体对营养物质的消化与吸收。

　　因此，为了使潜藏于植物中的抗营养因子含量极速下降，提升消化率、生物利用率，并有效增加种子整体营养价值和酵素活性，CNI控股台湾子公司衡一生技有限公司（Top One Biotech）利用新陈代谢酵素营养转换技术（MENEP），以激发发芽谷物中大量的内源性代谢酵素。

 

　　传统直销公司走得更远

　　张进泰说，直销行业在大马行走了半世纪后，如今可谓百花齐放，但很多人也误解了直销行业。

　　他解释，很多业者都将自身标榜为直销公司，但实质上不是。他们并非通过正轨的经营模式取得利润，而是靠炒作赚快钱，对他而言，这已算不上是直销公司。

　　“许多公司靠亮丽包装来吸引更多人将金钱投入，却没有真正注重顾客价值，这种经营模式是不长久的，可能在一、两年间就销声匿迹。”

　　张进泰称，这类型的公司在市场上涌现，确实对正统直销公司有一定的影响。所幸传统直销公司有固定顾客群，能够走得更长远。

　　“或许成长空间不如开发新市场大，但是能够稳步成长。”

　　另外，他透露，公司未来将着重于产品开发和品质提升，并透过产品差异化，赢得顾客的信任。