东方药林雷晓林：差异化的产品创造新的奇迹

 

　　说起雷晓林，熟悉他的人可能不多，他没有业界一些知名职业经理人的丰功伟绩；提到东方药林，从它获得直销牌照起，业界对它的关注越来越多。雷晓林，现任东方药林常务副总经理，这是他在东方药林的第九个年头，作为元老之一，他不仅见证了东方药林从无到有的过程，而且正参与亲历着公司走向辉煌的每一刻。

　　缘分是一个很奇妙的东西，就像雷晓林与东方药林。机会总偏爱准备好的人，就像雷晓林与东方药林。一个初出茅庐的大学毕业生，在一次偶然的机会参与到陕西一家制药厂的筹建，在此期间，他还顺利拿到了武汉大学硕士研究生学位，这些经历对雷晓林日后的职业生涯产生了深远的影响。“研究生毕业后，很幸运的得到广东省药监局推荐，投入到当时南医大制药厂的筹建工作中，而我之前的经验正好为之所用。”在雷晓林看来，一切都自然而然。

　　2006年3月16日，侨鑫集团与南方医科大学合作成立了东方药林药业有限公司，雷晓林也就此加入了东方药林。“入职以后，我负责并参与了公司生产厂房的筹建，产品的申请及研发等等工作。”从2006年至2010年期间，雷晓林把东方药林看成是自己的孩子，一点一点精心培育。

　　终于，孩子大了到选择就业的时候了。正值中国直销行业焕发勃勃生机之时，东方药林选择了直销路。“以前，我们在直销的道路上始终没有找到明确的前进方向。2010年后，东方药林正式启动了直销牌照申请工作，通过对相关资料的整理盘点并提交到商务部等一系列行动后，终于在2014年11月6日获得成功。”回忆4年申牌路，雷晓林难免唏嘘不已。

　　牌照到手之后，东方药林受到极大的关注，雷晓林经常接到电话咨询这家直销新军的实力和优势。“侨鑫集团与南方医科大学合作，它们相较于一些公司的自然人股东有更为广泛的社会认可度和市场美誉度。”雷晓林自豪的说，“南医大是国家‘211’工程重点大学，拥有众多专业平台和大量人才资源储备，同时还有一些做实体的成功经验；侨鑫集团是一家实力雄厚的外资企业，能够整合提供国内外各方面的资源。”

　　直销应该回归到产品为本，这是中国直销行业近年来不断被提起和强调的声音。雷晓林非常赞同这个观点，“新的奇迹来自产品的差异化，持续的奇迹来自持续的创新”。在这个高速发展的时代，快节奏的生活、污浊的环境、繁重的工作和不健康的生活方式，使得人们的健康状况广泛地下降。作为医学专家，雷晓林一直参与东方药林的产品研发，“我们依托南方医科大学的数据平台，从疾病逆向思维入手，通过对各项数据、指标的精准把控以及众多研究人员的不懈努力，进而研发出了迈康片、益生元口服液等等明星产品。它们卓越的效能和良好的口碑能够明显的区别于市面上一些常规产品。”平台的实力和产品研发理念让雷晓林充满了信心，一家公司能否做得出色，很大程度上取决于产品的质量与功效，这些具有差异化的产品一定会逐步推动东方药林走向“强者之林”。

　　在笔者电话采访雷晓林时，正值国庆长假前的最后一天，大约半个小时的采访过程，曾两度被他人的问询声打断。作为公司常务副总经理，有许多大小事务都需要雷晓林亲自处理，“我日常工作大致分为两部分，一是管理生产、研发、质量和采购的产品供应链，二是管理包括政策制定部门、市场业务发展部门、营运部门和后台管理部门等等直销核心业务。”前段时间，经由东方药林领导层核准，“携手东方共创辉煌”被确立为公司年度业务发展主题，东方药林将以此作为现阶段发展核心方针，邀约广大营销伙伴携手共进，打造出一个企业、员工和营销伙伴的命运共同体。谈到这里，雷晓林强调：“公司希望整合的是优秀、忠诚和高素质的直销团队，同时发挥出他们强大的自媒体功能。”关于公司未来的战略规划，雷晓林透露：“在‘互联网+’这个时代大背景之下，东方药林将积极整合各方面资源、依托集团丰富的资源平台，形成产业资本和金融资本相结合的发展平台。”

　　最后，雷晓林对行业提出了期望：当前国家审批、发牌速度明显加快，直销行业较之以前有了更为良好的政策环境，呼吁直销企业重视市场的良性竞争，切蛋糕之前一定要先想想怎么样合力把蛋糕做大。

 

　　个人介绍

　　雷晓林 教授

　　国家执业药师

　　高级工程师

　　师承制中医师

　　广东省执业药师协会理事

　　广东省保健食品新功能与安全性评价工程中心副主任