康恩贝入股可得网：盘活产批销 眼健康布局清晰化

　　在全民网购和全行业跑步进入互联网+的时代，医药电商是为数不多尚未被巨头完全割据的领域之一。然而，越是平静的水面越是暗涛汹涌，多少围观者等待着将这片被称作电商“最后的蓝海”变为红海。

　　这一次，在医药电商的海面上投下石子的是A股上市公司康恩贝。7月13日，停牌不到一周的康恩贝复牌，同时在公告中宣布出资3.2亿元入股医药电商平台可得网。果不其然，一石激起千层浪，包括资本、医药、电商等各界都对康恩贝与可得网的这次联姻给予了足够关注。一个正走向成熟的眼健康产业生态系统逐步显现在人们眼前，并带来前所未有的“惊”与“喜”。

 

　　如果不是这次的康恩贝入股，可能很多人都未曾注意到可得网，外界也很少传出有关的新闻。不过就是这样一家低调至极的B2C电商企业，硬是创造了一个了不起的记录。

　　根据康恩贝与可得网签署的《股权合作备忘录》，康恩贝将向可得网投资3.2亿元，以取得可得网重组后的新标的公司20%股权。在此次投资合作中，可得网被认可的估值一跃达到16亿元。对于政策风口还未完全到来的医药电商，16亿估值不是个小数目，而且这一估值是目前已知医药电商领域融资案例中的最高记录，其3.2亿的拟融资金额也能在行业里排上第二名。

 

　　为什么会是可得网？

　　据了解，可得网创建于2007年，其前身乃是国内最早的专业隐形眼镜电商平台艾视网。得益于“求专求精”的业务理念，可得网的增长速度从一开始就超过一般电商，并迅速占据了行业领先地位。2013年，可得网与艾视网正式合并运营，会员数迈入千万量级，而业内也预计合并后其眼镜B2C市场份额至少在65%以上，另其他竞争平台一时难以企及。

　　事实上，可得网的主营业务并不宽泛，甚至是看起来很小的生意：主要集中在美瞳、隐形眼镜、近视配镜、太阳眼镜和相关的眼镜护理产品——与其说可得网是一个医药电商平台，还不如说是一个网上眼镜商城——在目前医药电商政策的限制下，这样的情况是普遍存在的，有着不得已的成分。包括天猫医药馆在内的很多医药电商平台的主要业务都并非药品销售，反倒是医疗器械、计生保健用品和隐形眼镜几乎占据了它们销售收入的半壁江山。

　　这样局面的形成，固然可能有着这样那样的客观被动原因，但更多的还是可得网的主动为之。着眼于眼镜产品，专注于眼健康产业，是可得网从创始之初就确定了的经营方向，8年来都未曾见其改变。值得一提的是，其创始团队本身就有着很深的眼镜行业基因，曾在线下渠道深耕多年，有着丰富的多渠道经营经验。

　　不盲目做大，专心做好一块“小生意”，这样的选择让可得网有了一技之长。在国内医药电商行业，至少是在眼镜电商领域，目前还很难找到可以与可得网匹敌的对手。如果要给可得网16亿估值的构成做个细分的话，那么其中一定少不了它的“专业性”。

　　当然，在这个构成中还有另外两块也是必不可少的：陆空一体的立体布局和成熟的盈利模式。

　　据公开资料显示，可得网旗下拥有包括上海可得光学科技有限公司、镜拓光学科技（上海）有限公司、上海百秀大药房有限公司、上海可得眼镜有限公司四家实体公司，不仅运营自有B2C平台可得眼镜网，还在天猫、京东等第三方综合性电商平台开设了多家旗舰店，销售规模都名列前茅。同时，其线下实体门店的数量和规模也正在迅速扩张中。可得网已经形成了线上线下多渠道统一发展的陆空一体布局，占据了“眼镜行业O2O”和“互联网+眼镜行业”两大风口，而且其在医药品类又极具拓展性，随时都可布局医药领域。

　　与立体布局相映衬的是其持续盈利能力。自创建起，可得网已经连续8年蝉联眼镜B2C销售冠军，2014年销售额超过4亿元，年增长近75%。在哀嚎遍野的电商领域，亏损成为家常便饭，但可得网可算得上是行业内少有的已经实现规模化盈利的平台，其净利润规模也是可圈可点。

 

　　一个支点可以翘起整个“视界”

　　对于一向低调的可得网来说，16亿元的估值可以说是给了自己多年积累的实力一个最佳注脚。而对于康恩贝而言，3.2亿元的投资带给它的期待不仅止于这16个亿，它眼中浮现的应该是一个关于眼健康的多维度生态链条。

　　入股可得网并非康恩贝第一次触网。早在数年前，康恩贝就已经开始通过第三方电商平台涉足医药电商了。近两年，其沿着医药电商这条路迈开的步伐明显提速，不断通过大手笔投资的方式参与其中。2014年年底，康恩贝以2.7亿元的价格受让医药B2B电商企业珍诚医药30.81%的股份。半年后，其再作价2.3亿元收购后者26.44%的股权，从而完成了对珍诚医药的控股。加上此次对可得网的3.2亿元投资，康恩贝在医药电商领域的投入已超过8亿元。

　　如果单独地理解康恩贝对珍诚医药和可得网的几次投资行为，可能还看不出什么所以然。但是如果我们大胆地发散一二，将它和阿里系布局做一个类比，则会一下子清晰起来，让人眼前一亮：阿里系的电商体系经历了从阿里巴巴到淘宝网再到天猫的过程，如今其触角可谓无所不至。而从B2B的珍诚医药到B2C的可得网，康贝恩在医药细分领域的线上布局也有意无意地走了相似的路子。当然，由于产品特质决定，C2C性质的淘宝网式医药平台几乎不可能在这一领域实现。

　　值得注意的是，在完善线上布局之外，康恩贝对可得网的投资还有另一层用意，即与旗下现有的“珍视明”等眼健康产品实现资源共享，共生发展。珍视明是康恩贝眼健康产业的重要产品之一，在市场上也已经有了一定的品牌影响力，其客户群体与可得网的客户群体也存在较高的重合度。显然，与拥有成熟B2C运营模式的可得网合作，将使二者相互补充，而珍视明也得到了一个接近更广阔市场的机会，收获更多的市场份额也是指日可期。

　　在康恩贝的复牌公告中，这一用意可以得到印证。

　　至此，康恩贝对眼健康和医药电商产业的“野心”似乎再明白不过了。在对自有产品资源与分销、零售平台的组合过程中，康恩贝搭建了一个令人艳羡的商业系统，这个系统覆盖到产、批、销三个维度，通过旗下品牌掌握销售的产品，通过珍诚医药的B2B平台掌握销售的药店，通过可得网的B2C平台掌握消费的人。整个产业生态似乎尽收眼底。

　　入股可得网，不一定是康恩贝所走的最后一步棋，但可以说是其完成对整个生态系统建设、撬动眼健康大市场的一个关键“支点”。至少从目前的产业格局来看，是这样的。

 

　　结语：

　　纵观以烧钱闻名的电商行业，在平台发展到一定程度之时，资本的介入只是时间的问题，像可得网这样的已臻成熟的平台，“要钱”乃至“要更多的钱”其实并不是什么难题，关键在于资本之外还有什么，如果只是钱而已，恐怕是入不了可得网的眼。这样的考量，应该也是可得网最终会选择康恩贝作为合作伙伴的因素之一。

　　至于康恩贝，就像上面提到的那样，投资可得网也同样让其受益良多，是其实现“拥抱互联网，整合谋发展”的年度工作主题的重要举措。总而言之，康恩贝和可得网的合作，对双方来说都是好事，算得上各取所需、各尽其才了。而在此次投资入股之外，双方接下来的进一步合作和后续资源整合操作，也势必带给行业更大的希冀。