焦家良讲述创业史 理想开创中国直销生态系统建设

　　2014年12月19日，“有理想•有成果——2014理想创业颁奖盛典”在西双版纳泼水广场隆重举行，理想科技集团董事长焦家良博士向在场的20000多人发表了题为《行动成就理想》的主题演讲，精彩的演讲让全场沸腾，现场掌声不断。全文如下：

 

 

理想的家人们、媒体朋友们：

　　大家好！

　　我们相聚在美丽的西双版纳，相聚在今夜璀璨的夜晚。这是我们生命的机缘，更是我们每一个理想人开始行动、马上行动、立即行动的成果。因为行动，才有今夜生命的欢乐颂；因为行动，才有今夜人生的勋章。

　　人不能只有理想，更要有行动，某种程度上讲，行动比理想重要。再伟大的事情，也是在一个平常的日子发生的。这是源于我们心中的理想和始于我们当下的行动。

　　1995年，当第一盒排毒养颜胶囊生产下线的时候，面对中国庞大的市场，究竟从哪里入手营销排毒养颜胶囊？身边的人说，先用云南市场调试，先把云、贵、川做起来以后，再到北京、上海、广东等全国的大市场。我想到了北京，因为有真功夫的产品一定要到有真功夫的地方去。北京是中国政治、经济、文化的中心。能把北京市场做起来，就意味着对全中国的影响。于是，我提着6万块钱降落在北京机场，开始了北京市场排毒养颜的口碑营销。今天想来， 6万块钱怎么能做北京市场？我只好请北京的医学专家到公园、到干休所去讲排毒养生的新概念，从一盒到十盒到一百盒，排毒养颜胶囊的销售慢慢做起。功夫不负有心人，终于，很快北京市场红红火火做起来。今天想来，非常不可思议。六万块钱，不可能打广告，所以，排毒养颜胶囊在北京市场的成功，完全得益于口碑营销。就是因为认定了一个目标，付诸行动，努力地做下去，就一定会有收获。正因为行动了，才有了收获累计起来超过一百亿的排毒养颜胶囊的销售。这就是马上行动、立即行动的力量。

　　一个品牌的成功、一个企业的成功、一个企业家的成功、甚至一个民族的成功、一个国家的成功，都源于行动。因为行动，是对现状的改变，行动是对未来的创造，行动是对困境的突围，行动是对预想的验证，行动更是对机会的把握！

　　当集团公司进入矿业的时候，正值全球矿业发展的高峰。当我们进入矿业的时候才发现，探矿是真正的大海捞针，我们虽然有现代的设备，可以物探、化探。但是真正只有把那个钻打下去以后，才能发现有没有矿带。在一个很大的矿场，经过多方论证，多数专家认为这个矿场没有矿带。结果我问经理：“为什么不钻探下去？”经理说：“风险很大，没有把握。”我说：“开钻，如果有矿我们就开采；没有矿，我们就走人。”于是，这一钻打下去以后，是一个大的铜金矿带。公司现在拥有1000多平方公里的探矿权和采矿权，为企业的发展奠定了坚实的基础。

　　很多的时候，我们在做一件事情的时候，如果说，周密的计划和认真的思考很重要，那么，敢于行动、敢于试错更重要。行动，就像我们一个个探矿的过程，去勘探我们的事业，总有一天，会探到我们人生的金矿。

　　2005年，在一个充满着生命和活力的季节，在一个淅淅沥沥的雨季，我走遍了云南省的保山、临沧、普洱、西双版纳，云南主要的产茶地区，亲自到一线去考察云南产茶的具体情况。不到一个月时间，我就决定进入茶产业，注册了云南龙润茶业集团有限公司。当时在云南省，大大小小的茶业企业超过2000家。我们没有基地，更没有茶学的专业人才，也没有探讨出一套营销的模式。但是我跟身边的人说：我们不可能把一个完美推向市场，只可能在过程当中进一步完美。所以有很多的时候，我们不是要等着所有的条件都具备了才开始行动，你只要敢于迈出第一步，就离成功走近一步。

　　当我们看着香港联交所主板上市的龙润茶的K线图的时候，我的脑海里是浮现出我的团队4年来为了冲刺上市，做出的点点滴滴，所以，其实只要有行动，迟早都是会有收获的。一个品牌从无到有，从有到优，就是有了马上行动、立即行动。

　　正因为行动，理想科技集团进入中国直销行业以后，我们把中国直销发展的历程分为三个阶段，我们开启了中国直销第三个阶段的新纪元，营销生活方式。正因为行动，我们在中国直销企业里面第一家提出建立直销生态系统，让中国的直销健康地行动、健康地成长、健康地分享。理想科技集团将不遗余力，全力推进中国直销生态建设。

　　经历过，谈超越。再伟大的事情都是由行动来进行验证的，我们一定要时时刻刻有行动。只有把理想化为真实地行动，成功才会走进我们。

　　激情只能点燃梦想，行动才能成就理想。我们应该马上行动，勇敢地跨出行动的第一步。

　　我们的行动，不是源于某时、某刻，而是源于此时、此刻，源于我们醒着的每一天！

　　我们的未来在今天。让我们一起行动，说走就走，说干就干！用行动成就我们的理想。

　　理想家人们、媒体朋友们：感谢你们的到来！感谢你们的付出！共祝我们健康快乐，天天理想！

　　谢谢大家！