国产化妆品谋求差异化突围

　　消费市场刚刚送走的国庆黄金周，除了金银等传统热卖产品，国产化妆品也备受欢迎。从低端向中高端发展，甚至在部分细分市场夺回外资所占份额，国产化妆品正在差异化突围。

　　记者走访几家大型超市发现，曾一度隐匿在角落的国货护肤品又重回市场，并占据了超市货架的半壁江山。在护肤品区，包括自然堂、相宜本草等产品醒目陈列在货架上，包装精美，品种齐全。

　　国家统计局数据显示，2014年上半年，我国化妆品零售收入达到886亿元，同比增长10％。中投顾问化工行业研究员常轶智表示，近五年来，外资大众护肤品在国内的市场占有率从近60％下降至45％左右，而国产品牌发展驶入快车道。

　　本土化妆品龙头上海家化的2014年中报显示，上半年实现营业收入28亿元，同比增长16％，营业利润同比增长14％。其中化妆品销售收入近10亿元，同比增长14％。

　　相较于外资品牌，国产护肤品多打出中医中药等传统文化牌，高性价比也使得其受到消费者追捧。南京财经大学营销与物流管理学院副教授任晓峰表示，中国人对民族品牌的期待是国货风靡的重要原因。另一方面，国货品牌对化妆品专营店渠道的重视也是国货得以打开市场的重要原因。作为近几年兴起的一种化妆品零售商业业态，化妆品专营店是伴随国内商业业态的变革而形成的一种化妆品终端销售模式。

　　化妆品行业专家冯建军告诉记者，当下中国本土一线品牌有八个，被称为本土化妆品G8品牌，包括自然堂、珀莱雅、丸美、美素等，这八个品牌的崛起都有赖于化妆品专营店这个渠道。

　　相关研究表明，未来五年，中国化妆品市场高端品牌增长率将超过20％，明显高于大众品牌的7.7％；预计到2016年，高端护肤品市场容量将达到近400亿元，未来仍将保持年均近15％的速度成长。

　　但国产品牌“高端化”的逆袭之路仍困难重重。冯建军表示，虽然目前本土化妆品牌在原始资本积累和知名度方面都有了一定渗透，但它们处于转型期，要想真正和外资品牌进行较量，还有很长的路要走。

　　互联网为本土品牌逆袭提供了契机。任晓峰指出，渠道创新有助于国产品牌更快更准确地到达消费者，是互联网时代决定品牌成败的重要一环。

　　“目前日化行业尤其是化妆品市场存在‘崇洋’的消费心理。但当消费者逐渐了解到产品的本质，了解到中国品牌同样优秀的时候，消费心理就会发生变化，中国品牌的品质、价格优势就会更加明显。”自然堂所在的伽蓝集团董事长郑春影说。