第四届“康美杯”全国药店中药大赛圆满落幕

　　由康美药业股份有限公司与《第一药店》报联合主办的第四届“康美杯”全国药店中药大赛之中药营销精品门店打造计划日前圆满结束。本届大赛以药店终端为参赛对象，旨在提升门店中药销售区域形象，培养一线从业人员的中药基础知识和营销服务技能。

　　据悉，大赛践行着“中药文化传承”口号，自4月启动以来，共吸引全国近300家主流连锁药店报名参加。历经5个月的海选、区域赛和决赛角逐，最终来自湖南千金大药房中心店、国大药房沈阳陵东店和青岛紫光药业有限公司3店的选手代表分获前三名。

 

　　打造中药养生坊  助力门店中药销售

　　今年中药大赛主题为“中药营销精品门店打造计划”，直指本届活动的核心——协助药店建立康美中药养生坊，同时培养店长、店员的中药知识和营销服务能力，从而将参赛药店整体打造成“中药营销精品门店”。这一大赛思路的调整既能改善康美产品在终端的陈列形象，为公司占据更多的一线销售资源，又能提升合作连锁的中药营销实力，是本届大赛区别于往年的一大亮点。

　　在4-6月的海选开始之初，大赛组委会设计、制作了一整套康美中药养生坊包装物料，包括主题海报、空白POP、吊牌、货架插卡、花车、包柱等，由OTC事业部全国销售同事协助所有参赛门店完成养生坊搭建。

 

 

　　本届大赛引入线上传播和网络投票机制，结合专业评委团打分、销售人员自评分综合考量海选阶段门店养生坊形象。7月至8月中旬，在海选脱颖而出的门店派出选手代表前往各自赛区的省会城市开展区域赛比拼。通过现场中药知识考核和别具特色的社区行活动，选手们的中药基础知识和营销服务能力得到进一步提升。

 

 

　　融风险于竞赛  决赛现场精彩纷呈

　　9月16日，第四届“康美杯”中药大赛迎来了最终的收官之战。代表全国六大赛区19家晋级门店的36名精英选手一早便赶到总决赛赛场——成都镜湖园宾馆会议厅，为最终的冠军角逐摩拳擦掌。与此同时，由康美药业股份有限公司质量管理部总监姜涛、OTC事业部总经理李从选、成都康美药业生产有限公司副总经理王凤严、广州中康医药资讯有限公司副总经理李俊国等9位行业专家组成的专业评委团也准时莅临赛场，他们将共同评选并见证本届大赛所有奖项的得主。

　　大赛组委会特邀成都当地王牌连锁——四川德仁堂药业连锁有限公司总经理邹康禄为选手们带来题为《未来10年药店的发动机——高端参茸滋补及养生体验》的主题培训，为参赛选手指出未来药店注重顾客养生体验的发展趋势和参茸滋补品对于高端消费人群的巨大潜力。

　　而后进行的是品味中药环节，要求参赛者在限定时间内品尝、辨认出3款由两味中药饮片混合泡制的中药汤汁，以考核其中药辨识基础能力。尽管选手们都是来自全国各地的中药精英，但无一不谨慎应对。大家拿到泡制的饮片后先拿近杯子仔细闻一遍，再通过品尝鉴定汤汁所含成分。我司工作人员同时为评委们也准备了同样的饮片汤汁，现场品尝后，国药控股国大药房连锁有限公司副总经理姚军点评道：“品味中药这个环节富有趣味性，但这个环节也有一定的难度，比如西洋参和黄芪的组合，西洋参的味相对淡，比较难尝出来。所以这个环节，除了闻和品，还需要一定的联想。”

 

 

　　下午的环节由精品陈列秀和风险挑战组成。前者也是本次大赛的创新之一——OTC事业部执行人员事先将36名选手分成9组，为每组选手提供同样的花车、空白POP、爆炸贴等陈列物料以及不同的产品组合，要求选手依据各自产品拟定营销主题、书写POP，并完成花车堆头搭建。选手们充分利用场上资源，或推出适用于现代职场男性的男人三宝（三七、山药、陈皮），或主打适用于女性的养生配方。其中E组选手以“舌尖上的养生”为主题，针对目前绝大多数人由于加班熬夜或用嗓过度等导致的亚健康状况，同时结合秋季的气候特点主推康美菊皇茶；针对现代女性爱美的天性推出“菊花+玫瑰花+麦冬”调制的养颜靓肤茶，并在POP上点出“送给美丽的她”；此外，该组选手还大胆还原真实销售场景，将门店中“黄芪+党参+龙眼肉”组合销售价比原价省29元的优惠信息以爆炸贴形式展现在评委面前。这些极富创意的营销主题和手绘POP、爆炸贴获得了评委老师的一致好评。

 

 

　　风险挑战环节创新性地推出谜语（或对联）猜中药、中药知识简答及现场情景模拟三种题型，而每种题型又根据难易梯度设置不同分值的题目。选手通过抽签决定题型后再自主选择某一分值的题目作答。评委姚军表示：“风险挑战既需要选手的运气，又能体现选手的勇气和信心。”

　　现场情况确实如此，有的选手由于积累充分又抽到擅长的题型从而能快速、准确作答；而有的选手接近答题截止时间才给出正确答案，全场嘉宾、观众为之捏了一把汗；还有个别选手原本因抢不到最高分值的题目而扼腕叹息，但却在低分值的试题中稳中求胜从而比分领先。

 

 

　　整场比赛在紧张刺激的风险调整环节后落下帷幕，湖南千金大药房连锁有限公司中心店、国药控股国大药房沈阳连锁陵东店和青岛紫光药业有限公司3店的选手代表分别摘得冠亚季军荣誉。在接受颁奖时，亚军得主、国药控股国大药房沈阳连锁陵东店张博提到，自己本身为西医出身，但由于喜爱传统文化尤其是中药养生理念就毅然转而研读中药，他平时最大的爱好就是“宅在家看各种中药知识书籍”。张博说：“自5年前接触康美之后，就知道这产品特好，我平时都比较关注康美。”

 

 

　　至此，2014年度的“康美杯”全国药店中药大赛已全部结束。本次赛事通过中药培训、考核和社区行、精品陈列秀等环节将针对店员的中药基础知识培养和中药营销服务能力提升有机结合，为合作药店创造价值；更重要的是，比赛中建立的300家养生坊门店将成为中药服务示范门店，为康美产品的终端展示和销售提升持续提供助力。