安利创始人温安洛：宗教般狂热开启全球直销

　　温安洛就像许多普通的创业者一样，从非常容易被人忽略的地方下手，反而成就了今天的事业。当年，温安洛只经营着卖肥皂的小生意,逐渐成长为拥有300万推销员的“军队”、60亿美元年销售额、产品遍布全球60多个国家和地区的大型日用品企业。温安洛也因此被福特成为“了不起的顾家男人”。

 

安利创始人温安洛

 

　　多番创业终获成功

　　1924年6月3日，杰·温安洛出生于密歇根州的大急流市，父亲是一个汽车商人。15岁时，温安洛已经能用他的福特车挣钱了：搭载邻居、同学狄维士(两人都是荷兰人后裔，在同一所基督教高中读书)，“车费”是一周25美分，这些钱可以用来买汽油。

　　“亲兄弟，明算帐”，交易关系没有影响他们的友谊。后来温安洛上了耶鲁大学，二战期间两人都服过兵役，战后回到家乡的温安洛和狄维士开始尝试着合作。

　　他们首先在当地开了一所只有一架飞机的飞行训练学校，但是机场跑道还没有建好就放弃了;后来他们又开了一家租船公司和当地第一家汽车快餐店;1949年进入直销行业，成立Ja-Ri公司，专门销售各种维生素和营养剂;后来两人成为纽崔莱营养食品公司的优秀推销员(这家公司现已成为安利的一部分)。

　　1959年，温安洛和狄维士正式创建了安利公司，新公司的实验室和工厂就设在温安洛家的地下室里，第一个产品是一种可降解的家居清洁剂。

 

　　以宗教精神加强管理

　　上世纪六十年代初，安利公司受到来自各方面的压力。1969年，美国联邦贸易委员会就安利是否“违法的传销金字塔”开展调查，6年后做出了否定的裁决。此后，安利的路越走越宽。

　　作为一门家族生意，两个家族各占50%的份额。两个创始人并没有在生意做大之后闹分家，他们称对方为“一生的朋友和合作伙伴”。1952年结婚的温安洛有4个孩子，他们都在安利担任重要职务。狄维士的孩子们也一样。和众多的上市公司不同，在这个企业王国里工作的员工不会有股份、期权，也不用幻想有朝一日能当上国王。但在公司的高层管理人员中，家族成员并不多，只有两个。

　　好在安利并不需要和其他大公司比拼管理，它的核心竞争力是产品和直销规则。温安洛善于把宗教精神灌注到直销活动中，比如说，公司名称“Amway”就是“美国的道路”的意思。安利的价值观被总结为：“伙伴关系、诚信、成就、个人责任、自由企业”。

　　温安洛曾被选进“直销协会名人堂”，他还得过“亚当史密斯自由企业奖”，1979-1980年间担任美国商会主席。1989年，他获得了联合国环保署成就奖。

 

　　晚年“退而不休”

　　1995年，杰·温安洛从董事会主席的位置上退休，由他的儿子史蒂文继任。

　　把生意交给儿子以后，温安洛当起了太平绅士。《福布斯》称他的财富在23亿美元左右，所以捐钱是免不了的。温安洛的捐赠有不少投向了宗教事业，比如位于亚利桑那州的一个研究所。温安洛还是个故乡情结很重的人，1996年，他在家乡捐赠了一家竞技场，后来又捐了一个音乐中心。2000年，温安洛捐资兴建了全球最先进的生物医学研究机构之一——温安洛教育医学研究院。从1990到2000年，温安洛和狄维士两家人共捐款近一亿美元。

　　温安洛老年患有帕金森氏症。他的妻子贝蒂比他先走一步，2004年1月去世时82岁。