起底如新经销模式：揭秘月入50万房产发财梦

　　美国知名直销公司如新集团涉嫌传销被中国工商部门调查的消息不胫而走。

　　自2003年进入中国，10年来，如新的负面新闻从未断过，争议焦点多集中在其是否有涉嫌传销的嫌疑。2014年1月15、16日，《人民日报》的两篇报道再次提出疑问，把如新推上了舆论浪尖。

　　如新官方及全国各地的代理商并不认为自己做的是传销。21世纪网在调查中发现，如新的代理商以青壮年女性为主，他们不认同“上下线”的说法，推崇如新的培训制度，对将要取得的良好收益深信不疑。

　　对想要加入如新代理团队的准代理商，如新会通过网上视频、网下开会的形式进行入门培训；进门后，代理商进入团队，与团队共进退。

　　2013年前三季度，如新在中国大陆地区营收6.7亿美元，同比增长278%。在大陆地区疯狂敛财的同时，如新还给出了诱人的奖金。“月入50万房产、年入百万”被如新的培训师一次次提起。

　　如新是怎么做到的？

　　五级经销商：如新“致富模式”起底

　　如新五级代理人模式

　　“月入50万房产、年入百万”的发财梦

　　年薪百万不难理解。那么月入50万的一套房产的噱头又是怎么回事呢？

　　如新集团培训课程对加入的年轻人解释为，它可以帮你每月挣钱，发展五个“下线”也就是下面文章提到的“供应商”，就可以挣1000块，而1000块等同于50万一套房子一个月的租金。从资产角度来说，你挣到的1000块，就拥有了一套50万的房子。以此类推，月入1万，相当于有两套400万的房子。

　　作为一家跨国直销上市公司，如新把大中华区特别是大陆看做最有发展前景的一个市场。2013年，如新在大中华区的成绩再创佳绩。

　　如新公布的2013年三季度财报显示，2013年前三季度，如新在中国大陆地区的营收为6.674亿美元，同比增长278%，其中第三季度增长407%，远超大中华地区的平均水平。2013年第三季度，中国大陆地区的营收已占到如新集团总营收的37.26%。

　　21世纪网调查发现，增长背后，如新在大陆地区针对代理商开发使用的一套‘商机演绎”的培训系统起到了重要作用。

　　培训系统显示，如新的理念是把自己定位成“供应商”，每一个顾客，都是潜在的代理商。代理商需要做的只是推广，然后介绍人加入如新。

　　对于每一个想要加入如新的代理商，如新的培训师会从“模式、奖金计划、定位、系统方法及启动”五个方面来进行培训，之后才有机会加入如新的代理团队。

　　这套培训体系，诱人之处在“奖金计划”，前提是“定位”。“在掌握好我们教授的方法后，获得你想要的收入完全不是问题。”多位如新的代理商很有信心表示。

　　而如新诱人的奖金计划的基础，便是众多传销机构采用的“金字塔”模式。

　　如新的模式具体是这样的：一个人在成为代理商后，就需要他找合作伙伴发展成他的下线。下线越多，他所获得的奖励越高。

　　举个例子：如果这个代理商在2-3年可以找到5个合作伙伴，那这5个人就是该代理商第一级的经销商；一级经销商每人又介绍5个合作伙伴，那就是25个人，这25个人就是第二级经销商；以此类推，第三级经销商是125人，第四级经销商是625人，第五级经销商是3125人……

　　这样就形成了经销网络。若每一个经销商按照大中华区2万元∕月的平均水平，按照5%的利润率，第一级经销商的利润是5000元∕月；第二级的利润是25000元∕月；第三级是125000元∕月；第四级是625000元∕月。

　　也就是说，如果一个代理商发展四级经销商，便有84个经销商，一年的收入便是：84×2万×5%×12个月=1008000元∕年，百万年薪就是这么算出来的。

　　当然，发展到四级经销商很困难。一位北京的如新代理商向21世纪表示，月入5万便非常难。而对于很多人来说，刚开始的合作伙伴多是亲戚、朋友。

　　所以，很多培训者并不会一开始把月入80万当做激励准代理商的方式。他们往往会告诉那些想要加入的人，如果你只发展一个代理商，每个月便可以拿到1000元的激励，而一套价值50万房产的月租金大约是1000元。

　　“相当于你轻松拥有50万的房产！”在21世纪网获得的一份内部培训视频中，一位培训师这样喊道。

　　当然前提是，你的下线可以保证完成每个月2万的销售任务。

　　“最恐怖的是，你还会加人。每找到一个人，然后帮助他(完成2万的销售任务)，是不是50万的房产回来了？发展一个下线就等于50万房产。”培训视频中的培训师讲解道。

同时，该培训师表示，在14-17年间，如新会拿出3亿美金作为奖励。如果一个人一年能发展100个经销商，会有10万美金的奖励；发展200个是20万美金奖励，以此类推……

年薪百万不难理解。那么月入50万的一套房产的噱头又是怎么回事呢？

　　如新集团培训课程对加入的年轻人解释为，它可以帮你每月挣钱，发展五个“下线”也就是下面文章提到的“供应商”，就可以挣1000块，而1000块等同于50万一套房子一个月的租金。从资产角度来说，你挣到的1000块，就拥有了一套50万的房子。以此类推，月入1万，相当于有两套400万的房子。

　　作为一家跨国直销上市公司，如新把大中华区特别是大陆看做最有发展前景的一个市场。2013年，如新在大中华区的成绩再创佳绩。

　　如新公布的2013年三季度财报显示，2013年前三季度，如新在中国大陆地区的营收为6.674亿美元，同比增长278%，其中第三季度增长407%，远超大中华地区的平均水平。2013年第三季度，中国大陆地区的营收已占到如新集团总营收的37.26%。

　　21世纪网调查发现，增长背后，如新在大陆地区针对代理商开发使用的一套‘商机演绎”的培训系统起到了重要作用。

　　培训系统显示，如新的理念是把自己定位成“供应商”，每一个顾客，都是潜在的代理商。代理商需要做的只是推广，然后介绍人加入如新。

　　对于每一个想要加入如新的代理商，如新的培训师会从“模式、奖金计划、定位、系统方法及启动”五个方面来进行培训，之后才有机会加入如新的代理团队。

　　这套培训体系，诱人之处在“奖金计划”，前提是“定位”。“在掌握好我们教授的方法后，获得你想要的收入完全不是问题。”多位如新的代理商很有信心表示。

　　而如新诱人的奖金计划的基础，便是众多传销机构采用的“金字塔”模式。

　　如新的模式具体是这样的：一个人在成为代理商后，就需要他找合作伙伴发展成他的下线。下线越多，他所获得的奖励越高。

　　举个例子：如果这个代理商在2-3年可以找到5个合作伙伴，那这5个人就是该代理商第一级的经销商；一级经销商每人又介绍5个合作伙伴，那就是25个人，这25个人就是第二级经销商；以此类推，第三级经销商是125人，第四级经销商是625人，第五级经销商是3125人……

　　这样就形成了经销网络。若每一个经销商按照大中华区2万元∕月的平均水平，按照5%的利润率，第一级经销商的利润是5000元∕月；第二级的利润是25000元∕月；第三级是125000元∕月；第四级是625000元∕月。

　　也就是说，如果一个代理商发展四级经销商，便有84个经销商，一年的收入便是：84×2万×5%×12个月=1008000元∕年，百万年薪就是这么算出来的。

　　当然，发展到四级经销商很困难。一位北京的如新代理商向21世纪表示，月入5万便非常难。而对于很多人来说，刚开始的合作伙伴多是亲戚、朋友。

　　所以，很多培训者并不会一开始把月入80万当做激励准代理商的方式。他们往往会告诉那些想要加入的人，如果你只发展一个代理商，每个月便可以拿到1000元的激励，而一套价值50万房产的月租金大约是1000元。

　　“相当于你轻松拥有50万的房产！”在21世纪网获得的一份内部培训视频中，一位培训师这样喊道。

　　当然前提是，你的下线可以保证完成每个月2万的销售任务。

　　“最恐怖的是，你还会加人。每找到一个人，然后帮助他(完成2万的销售任务)，是不是50万的房产回来了？发展一个下线就等于50万房产。”培训视频中的培训师讲解道。

同时，该培训师表示，在14-17年间，如新会拿出3亿美金作为奖励。如果一个人一年能发展100个经销商，会有10万美金的奖励；发展200个是20万美金奖励，以此类推……

　　要不断给自己洗脑

　　在给每一个准代理商讲解完诱人的奖金计划后，培训师要求代理商一定要补充说明“定位”。

　　“你在给别人讲的时候，讲了奖金一定要讲定位。不讲定位他听不懂，你就白讲了。”视频中的培训师多次强调。

　　“定位决定付出，付出决定收入”如新培训师表示，只有把自己定位为年薪百万以上的“企业家”，才有可能做到这个水平，而不是仅仅定位在月入5、6K的水平。

　　“不是小买卖，看你怎么做。如果你看着5K、8K来做，这个生意很难做，如果你看着年薪百万来做，这个很好做。因为如新给你很多的支持。这么好的平台和资源，干嘛不做？赚3、5千那就是浪费。”如新的培训师说。

　　加入如新的团队，首先需要开卡，当月消费8000元，便可以签约。签约后要经过考核期，考核期从1-4个月不等，最长做4个月，每个月都要做8k的任务；最短一个月，就是在一个月内做到3万。通过考核后就成为SR(代理商)。

　　一般情况下，上线会要求下线1个月过3万。他们通常给出的解释是：“一个月做到3万会有15%的提成；分4个月完成，提成只有10%。”

　　视频中培训师在给准SR培训时告诉他们，因为8000元的单子对介绍人是没有提成的，所以他也鼓励准SR在介绍朋友时，一次性卖掉3万的产品。

　　很多时候朋友会有质疑，当面对质疑的声音时，培训师给出的解决方案是：大谈“定位决定收入”理论，不要纠结在与朋友讨论该买8000还是3万的产品。“毫无疑问是3万，告诉他们(掏的钱)一下子就过去了。”培训师上课的时候讲道。

　　“首先你给自己洗一次脑，每天给自己讲一遍，你才知道为什么要做如新。”视频中的讲师说。

　　被质疑的十年

　　如新集团在2003年进入中国，如新在华的十年，被质疑涉嫌传销的说法从未停止过。

2003年，《新闻晨报》就曾揭秘如新在连锁店掩护下进行传销的内幕。2005年12月，《直销管理条例》实施颁布。而就在直销牌照发放前夜，2006年3月初，有媒体揭露如新“员工制”制度为“圈钱”，违规操作。如新的计酬方式、业务员聘用流程等均与现行直销法规存在一些冲突。

　　一位直销业务高级经理举报称：“如新在业务操作、计酬方式上存在诸多违规操作的现象。比如其借着“员工制”的幌子，仍然在实行团队计酬的方式。在如新一个业务员可以拿几代下线的提成，决定于第一代转正员工销售总额以及业务员自身的销售额，最多可以拿到6层下线的5%——达到这一水平的条件是自身完成2万元销售额以上，并且第一代所有转正人员销售总和在22万元以上。”。

　　21世纪网的调查也与该业务经理的举报内容多处吻合：譬如带的团队成员越多，销售业绩越好，拿到的提成越高。

　　1月15日、16日，《人民日报》连续载文报道如新金字塔模式涉嫌传销，消息称如新(NUS)在华涉嫌传销正面临中国工商机关的调查。资本市场上，如新股票在华尔街遭到抛售，两日跌幅近40%，周四暴跌26.41%盘中最大跌幅超40%，因股价波动剧烈盘中四次停牌。

　　针对《人民日报》在1月15日的质疑，如新集团表示，“会对旗下销售团队进行积极教育，以便使他们遵守一切监管规定及公司政策和程序，任何违反地方法律或公司政策的销售团队成员都将受到处罚。”

　　这种表态在北京市岳成律师事务所主任岳运生看来，如新是想把责任推给一线团队。但岳运生表示由于分公司不具有独立法人资格，因此分公司的所有经营后果和法律责任需由总公司承担。

　　商务部新闻发言人沈丹阳在1月16日召开的新闻发布会上表示，商务部正在对有关情况进行核实。沈丹阳称，商务部支持和保护直销企业依法依规开展经营活动，对任何单位、企业、个人的传销和违规直销行为，商务部支持相关部门根据禁止传销条例和直销管理条例予以查处。

　　而另据了解，如新在美国也多次遭遇质疑调查并被处罚，美国媒体报道如新在其发展过程中，始终存在着违规操作、违法经营的问题。譬如在美国曾被六州司法机关调查，多次被处以罚款；擅自使用研究人员姓名，被知名大学断绝联系；为了向公众推销发财梦，精心编织虚假光环等。(21世纪网狄可张翼)

　　不过，在21世纪网私下调查时，如新的多位SR并不承认是“发展下线”，他们的回答多是“团队协作，享受团队的成果。”

　　某地方执法人员曾向媒体表示，传销共有3种经营方式，一是交入门费，二是大力发展下线，三是资金链方式。只要有其中一种行为，便可称其为传销。

　　《禁止传销条例》第二章第七条第三项明确规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以上下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销行为。

　　如新在大陆的销售模式便是：8000元办卡签约——即入门费；寻找合作伙伴组成团队从事销售业务——发展下线；集团给介绍人提成——上线享受下线的销售业绩。

　　早在2012年8月7日， 著名做空机构香橼曾向市场发出做空报告称：“如新在大中华区的商业模式远离‘直销’，更可以说是‘传销’，而传销在中国是违法的。”

　　当21世纪网向一位安利资深销售人员询问如新的情况时，安利该资深销售人员表示，如新的销售存在传销的嫌疑，并奉劝“不要碰如新”。