彰显个性——你的直销产品需要的是个性!
发布: 2013-10-29 11:10:02 作者: 理君博士 来源: 理君博士
个性,简单来说,你的直销产品必须要有个性。
还记得那个人很好,但是没什么个性的朋友吧?请问你会跟别人聊到他吗?就算是有,你们都聊他些什么呢?“哦,他人很好,真的很好…… 嗯,世界上像他这么好的人很少了……”没错,大概就是这样罢了。而没有个性的产品就跟没有个性的朋友一样,他并不会让消费者想要分享,因为没什么好说的。所以你必须要当一个有个性的直销产品,有什么重点?
个性比营销还重要
当消费者选则产品的时候,除了功能,他们往往还要“感觉”。但这世界上已经有很多规格齐全的产品了,所以你要做的是“有感觉”的产品,因为这才会让他们想要分享。你想想,你一天到晚跟朋友分享的,难道是某个护肤霜多滋润吗?当然不是,一定是除了滋润而且持久保湿,擦了段时间肌肤越加美白,是吧?当每个人都对你的产品有“感觉”,而且跟大家讲,在社群媒体时代和网络直销空间,你就赢了!
当朋友,不要当“品牌”!
当品牌犯了错,消费者会生它的气,而且非常生气。但当朋友犯了错,我们却会原谅他,因为人非圣贤。所以,与其当品牌,何不当消费者的朋友?“方便的好邻居”、“国民服饰”会成功,不是没有道理。把自己当作消费者的朋友,尝试、犯错的空间自然就大了许多。
义气和意义
只有功能的产品,没有什么意义。因为下一个功能更好的产品一出现,你马上就被取代。就拿互联网来说,为什么到今天都还有一群死忠的 PTT、funP 用户?因为这两个产品有意义、有义气。当 HTTP/Web 成为主流,还在用 Telnet 的 PTT 俨然成为 Matrix 反叛军的地下文化代表,没有营收也要永远免费让你用,有义气,这也就是个性。
什么是个性?
要当一个有个性的产品,其实没有那么难,首先,你先回答以下问题:
你要如何改变人们的生活?
你代表的价值观是什么?
你讨厌的会是谁?
你的产品也是一样,无论是外包装、说明书、宣传单页、PPT,从头到尾请记住你代表的价值观。
路见不平,点火引爆!
有个性的人是懦夫的相反,闷不吭声的相反,所以当你看到不合理的事情,那就点火引爆它吧。看到问题一堆的直销行业,那就动手改革它吧。创业者,本来都就是有血有泪的义气男女,那你做的产品,怎么可以是让人没有感觉得无聊东西呢?
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