三株复出的直销算盘 2013直销业绩目标6亿

 

 

　　穿过三株集团的大门，顺着院子里的建筑一直往里走，这处不太起眼的小楼便是三株集团总部。

 

 

　　距离三株集团大门不远处，是其直营店酵本草大药房，相当于经销商投资20万元的店，由于该店营收直接由集团负责，店员对其年销售额并不知晓。 

　　2010年新版GMP认证的考验。

　　在一份传阅在经销商之间的三株核心技术课件中，“益生菌多菌共生”的发酵中药的工艺被称作“改变世界人类健康的核心技术”，其与传统中药的区别在于，“传统中药如牛吃的草料，发酵中药如牛奶。”

　　更为“神奇”的是，由福尔制药生产的药品正克（扶正散结合剂）被指，“是集中医药抗癌药物之大全……以毒攻毒，抗癌奇迹”，并冠以“发酵中药抗癌之王”的称号。而国家批准的正克的适应症范围仅是，“补气养血，解毒散结，消肿化瘀。用于气血两亏、瘀毒内结型肿瘤患者的放化疗辅助用药。”

　　酵本草连锁公司经营的16-17款发酵中药产品均涉及此类宣传。且其中包括正克在内的3款处方药，应在医院、药店等正规渠道销售，消费者需凭处方购买，而在三株集团，这些处方药还同时以直销的方式销售。“如果是药品，肯定是不符合国家规定的，所有的药品都不允许通过直销渠道销售。”一直销负责人说。

　　相较于2005年那次搁浅的直销承诺，现在的三株集团在直销业务方面格外谨慎也格外低调。

　　对于通过网络前来了解三株直销的人，其经销商十分欢迎但并不会在第一时间分享其奖金制度。“奖金制度（是）有的，但是注册以后才行。”田鸣对此解释说，“也是为了公司的安全运作，没有办法。”

　　奖金制度的重要性在于，它不仅可以拉拢市场，还往往是判断其是否属于直销的关键。对于这一点，公司或许比经销商更为紧张。田鸣讲述他曾在公司参会时见到的一幕，有个做地面市场的经销商打印了许多份酵本草万店连锁店铺收益（相当于奖金制度）的内容，还不到一个小时，就被团队领导（公司相关负责人）发现后收走，“马上全部撕掉”。田鸣感慨，常德事件之后，“三株做事情是非常非常小心的”。

 

　　直销的愿景

　　在去年3月启动全国直销市场之前，三株集团还有两次短暂的直销过程—“2010年，三株集团再次启动市场，没做起来；2011年，重新启动山东市场，做得不是很好。”田鸣说。

　　虽然几度重来，但似乎每一次，三株集团都在“积累”。2005-2006年，三株集团提出发展万店连锁，同时，三株口服液的升级版五株王口服液已经面市，现作为三株集团主打产品之一，属于发酵中药系列，可在直销渠道流通。有趣的是，济南一位的哥今年在郊区看到过一个五株王口服液的户外广告，还以为是“研发了新产品”。

　　2010年，在万店连锁基础之上，启动双万店连锁，“一个是酵本草万店连锁，另一个是生态美化妆品万店连锁”，这是三株集团着力打造的“个十百千万亿”工程中的一项，同时这也与其直销业务有着莫大(博客,微博)的关联。

　　“不管开万店连锁还是做市场，都是一步一步地操作。”田鸣介绍说，“加入三株，首先免费注册，了解三株的产品和后台操作，成为消费者，再成为经销商。”

　　在注册过程中，经销商会着重提醒最后两项信息的填写，“就填写推荐人的手机和姓名。”因为这事关该推荐人的奖金。

　　按照三株集团的奖金制度，每一个注册的新会员会自动滑落在他推荐人的下边，当这位新会员依照流程每天点击广告50次，每次得到1元，累积到700元积分并补差价换购1000元产品后，他的推荐人便可得到公司奖励的50元。“点击广告是公司的一种促销方法。”田鸣坦言。

　　当然，新会员也可以直接购买1000元产品，跳过点击广告环节，这样他也可以像他的推荐人那样，在有人滑落到他下边时，得到50元间接奖，并且只能得到间接奖。若想享受所有的奖金和业绩，则需再补交5000元，升为“创业”，那么滑落到他下边的人的一切消费行为都将与他的奖金和业绩挂钩，这其中就包括开连锁店及连锁店的二次进货等。

　　据田鸣介绍，三株直销的业绩，2012年原本预计1亿元，“但超过了1个亿，可能1.3个亿。”他还表示，“今年的业绩目标是6个亿，现在可能已经4个多亿了。”这一业绩目标接近三株集团另两大板块之和。其官网资料显示，目前其医药销售额近2亿元，化妆品零售额近5亿元。

　　而2016年，三株集团为此制定的业绩目标是“完成100个亿”。田鸣说，在这之前，三株集团还计划“2015年在美国上市”，上市主体为实际运作直销的酵本草连锁公司。并且，还未获得直销牌照的三株集团对经销商放出的消息是，“说的是（直销牌照）年底一定下来。”

　　“任何一个企业都会有自己的规划，但规划能不能达到，这是另外一回事。”上述一直销负责人还表示，“谁都不敢说什么时候拿牌，我感觉他们公司应该不会有这种承诺吧？”

　　新金融记者本欲就相关问题向三株集团采访、核实，并自9月2日起与其办公室与企划部沟通采访事宜，而直到9月6日，其才告知，“公司有统一的规定，暂时不接受采访。”