春芝堂王爱庭:业绩三年10亿 五年行业十强

　　8月26日，上海春芝堂生物制品有限公司在重庆五洲大酒店举办了“健康百年工程”走进重庆暨重庆服务网点启动仪式。春芝堂集团总裁王爱庭、春芝堂网络22系统创始人刘贵生以及重庆地区优秀经销商们共聚一堂，共同见证这一时刻。谈起重庆，王爱庭直言有着特殊的感情，在他的记忆中，父亲在他很小的时候就随部队到重庆工作；待他进入保健品行业后，春芝堂的优秀产品又在重庆会销超过8年时间。面对过往的辉煌，王爱庭很舍得，他说春芝堂要放弃所有，重头开始，只做直销。

 

 

 

 

 

春芝堂网络22系统创始人刘贵生

　　“四好”成就春芝堂

　　在军人家庭成长，有过军旅生涯的王爱庭总裁铿锵有力的话语让现场每个人感受到他身上军人坚毅的特质和对春芝堂直销无比的信心。在春芝堂拿到直销牌照之前，很少有人知道它，而拿到牌照之后，春芝堂要让所有人知道要做就做最好的直销公司。这份自信源于春芝堂15年的深厚积累。

 

春芝堂集团总裁王爱庭

 

 

 

 

　　“保健品行业进入中国30年左右的时间，在中国算是新兴行业了，然而能存活超过10年的公司很少，春芝堂却依靠会销立于不败之地，“这是因为我们有好班子、好理念、好产品、好贸易。”说起春芝堂的发展史，王爱庭滔滔不绝，“公司自成立之日就把‘一切为了人民的健康’作为宗旨，这绝不是写在墙上的一句话，春芝堂始终坚持把这个宗旨落实在产品和服务中。”言行合一的春芝堂把保健品卖向国际市场，60%的产品实现了出口。去年，春芝堂与日本三生医药株式会社合作，建立了世界排名第6的植物软胶囊生产线，同时也是中国第一，中国唯一。

　　重头开始 只做直销

　　会销做得风生水起，直销却未必可以复制。对此，春芝堂拿出了决心和行动。从申请直销牌照起，春芝堂慢慢停止了会销，用一年的时间给合作的会销公司转型，要么停止合作，要么转型直销；为销售服务的电子商务呼叫中心也完成了使命，200多名员工，一部分转做直销，一部分分流；与此同时，为了给不法商贩可乘之机，保护好春芝堂的金字招牌，公司毅然决定停止OEM业务，截至到上月，一例OEM的业务也没有了。在王爱庭看来，这一切都是为了直销铺路，“只有专注一个事情，才能把这个事情做好。”

　　三年10亿 五年十强

　　如此决绝，孤注一掷。春芝堂怎么了？“做会销15年，做得确实不错。这个模式没有错，但是却有很尴尬的一点：做不大。”源自商人的本性，春芝堂做出了转型直销的决定。当然，这个决定绝不是突发奇想，而是深思熟虑之后的产物。“在准备转型直销的很多年前，就有一些朋友告诉我直销这个模式，因为不懂草草听完就过了，5、6年前一个偶然的机会试水直销，对这个行业有了一些了解，但那个时候的春芝堂还不适合直销这种模式。”

　　试过才知道它的好。春芝堂看到了直销的好，慢慢开始朝着直销走来，终于在今年4月12日获得了商务部颁发的直销牌照。现在再问起王爱庭还有哪里不满意，他会调侃的说：“我对这个平台还不太满意，原因是没想到直销牌照这么快就下来了，别的企业都需要三五年，我们的准备时间太短了。”调侃归调侃，春芝堂的直销梦却实实在在存在着：业绩三年实现10亿元，五年内成为行业十强。