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中国直销业风生水起 内资直销企业欲后来居上

发布: 2013-07-18 14:51:29    作者: 未知   来源: 信息时报  

  长三角是目前中国经济最活跃的地带,对直销业而言这里更是意义重大。早在2004年,安利、康宝莱、雅芳、玫琳凯、完美、如新、李锦记七家直销巨头有关负责人秘密聚首苏州,成立“关注直销立法小组”,拉开了中国直销立法的序幕。近十年之后的现在,拿牌的38家直销企业中总部在长三角的就占了近1/3,直销业的发展可谓风生水起。近期信息时报记者前往长三角走访了宁波三生、南京中脉、江苏隆力奇、上海春芝堂等多家直销企业,参观了各大企业工业园区以及相关附属产业,以期为读者展开直销企业在中国描绘的宏伟画卷。
  外资:中国市场业绩增长最快
  早期涌入长三角的直销企业,以外资为主,玫琳凯、如新、康宝莱、克缇、欧瑞莲等企业均选择上海作为中国区总部,如今中国市场正成为这些企业全球战略的重要组成部分。
  全球营养品巨头康宝莱公布的财报显示,2012年康宝莱中国销售总额(含税)达24.9亿元人民币,同比增长达38%以上,增速位列全球六大市场第一,是康宝莱业绩增长的强力引擎。康宝莱全球CEO迈克尔·奥·约翰逊接受记者采访时表现出对中国市场的巨大野心,“在中国,希望顾客每天都能够使用我们的产品,希望能找到自己的特点,使产品渗透进千家万户成为社区一部分”。
  “我们的目标是,到2013年,中国市场的销售额超过美国,成为玫琳凯全球最大的市场。”玫琳凯大中国区总裁麦予甫在去年的经销商授权会上如是说。为实现这一目标,玫琳凯将在其杭州工厂预留的土地上开展二期建设,完成后产能将翻番。玫琳凯还在杭州建立一个分销中心,投资额将超过2亿元人民币。
  一进入中国就要与安利分庭抗礼的如新,也一直对中国市场寄予厚望。截至目前,如新集团在华投资总额迄今已逾人民币30亿元,目前已在上海建造大中华区总部,这也是直销业中第一个设在中国大陆的大中华区总部。克缇、欧瑞莲、爱茉莉等在中国市场“迟到”的企业,虽然目前市场业绩还尚未体现出来,但是其欲在中国直销市场的版图上大展拳脚的苗头已经初现。
  值得一提的是,苏州、杭州、无锡等城市也凭借独特的地理优势吸引着外资直销企业设基地建工厂:1995年玫琳凯投资2000万美元在杭州建立了海外第一家工厂;1999年,康宝莱在苏州投资1700万美元设立了在美国以外唯一的生产基地;2005年,欧瑞莲位于昆山的工厂盛大开幕;2012年,安利也宣布未来将选择江苏无锡设立安利首家全球中草药植物研发中心,推出系列中草药保健品。
  内资:务实稳健欲后来居上
  如今,在长三角这片土地上,三生、中脉、隆力奇等一批优秀企业悄然崛起,成为内资直销企业的杰出代表。据《2012年亚太直销市场年度研究报告》显示,中脉、隆力奇等直销企业的业绩增幅均超过100%,表现出了强劲的发展势头。如果说增幅代表的只是企业的发展速度,那么强有力的实体经济支撑应该能让这些企业的“直销”之路更稳健。
  在直销业,企业主“投机”甚至“捞一把就走”的心态是大忌。而记者走进长三角看到的是,无论是三生集团董事长黄金宝,还是隆力奇公司董事场徐之伟,还是中脉集团董事长王尤山,他们都把直销当作一种事业,用实际行动追求着永续经营。
  成立于2004年4月的宁波三生,如今的企业规模令人侧目。三生还以直销为核心进行了与主业相配套的产业衍生和升级,目前全球直销业唯一的游艇俱乐部—三生东钱湖游艇俱乐部已经进入建设阶段,三生国际名酒庄等多个协同性配套产业项目也在建设中。在黄金宝看来,三生要为营销人员提供最佳创业平台,讲究的是永续经营,而要永续经营,唯有打下产业基础。
作为民族日化代表的隆力奇也大兴实业:斥资6亿元,建造了世界一流的“智能化新工厂”,吸引了国际日化巨头纷至沓来寻求合作;斥资上亿元建造全球直销中心;投资10亿元建造世界一流的科研和品牌办公大楼及楼顶停机坪,并不断投资建造医疗美容和健康体检中心、博物馆、健康养生休闲会所等等。风风雨雨20年,同一时期的企业很多已经消失,而中脉却正如火中天,版图不断扩大,去年更提出总投资50亿元建立中脉巴马国际长寿养生都会。
  如果说三生、隆力奇、中脉代表了第一批较早拿牌企业的发展,那么春芝堂作为今年刚刚拿牌的企业或许正代表着另外一股新势力。虽然春芝堂的直销市场还尚未真正意义上启动,但是从转型直销“二次创业”到全力拿牌的整个过程,或许可以看到王爱兴、王爱庭两兄弟身上的执着、魄力和决心。为了早日拿牌,王爱兴半年时间长驻北京,密切和国家商务部门沟通;为了专注做好直销,他们放弃了成熟的国内保健品OEM业务,哪怕这将意味着短期的阵痛和损失;如果说“每个老板的思想灵魂一定会体现在所创造的的企业上”,那么春芝堂未来的发展或许在今天已经可以大概看到一二。
  业界观点
  民营经济土壤
  滋养直企发展
  谈及直销企业在长三角的发展,三生副总裁施光辉表示,一定程度上与长三角地区发达的民营经济有关。正是民营经济的高度发展和政府对于民营企业的倾斜政策,为直销企业的成长提供了丰厚的土壤和生存条件。“无论是办营业执照等证件还是税收或是申请国家补贴,在长三角地区来说都相对要容易很多,企业获得国家专利、驰名商标或进行技术改造等都可以或多或少从政府获得补贴,而这其实得益于政府和企业的良性循环,长三角民营经济占比很大,经济水平较高,企业纳税也就高,政府和企业找到了协同。”
  记者也了解到,近年来,江浙地区民营经济发展一日千里。从宁波到台州,从绍兴到昆山,民营经济蓬勃发展,正成为支撑一个地区不可或缺的中坚力量。在某些地区,民营经济已占生产总值的90%以上、财政收入的70%以上,释放了50%以上的劳动力就业。“什么土壤种什么树,政府政策管制手段越松经济发展越好,经济环境好企业发展就好,这不仅适用于传统企业,对于直销企业也如是。”晨讯传媒媒体事业部总经理胡军接受采访时表示。
  记者手记
  用心做细节,才能将企业做到极致
  此次长三角直销企业探访之行,给笔者印象颇深的还是三生工业园区那些奇奇怪怪的的石头、树木。三生的员工告知,这些都是董事长黄金宝从各地搜购回来的名石名树。对此黄金宝表示:“我没有时间去喜欢石头和树,我只是想把三生做到极致,把三生打造成基业长青的有文化、有含金量、永续经营的公司。所以我用业余时间去打造这个工业园,来增添公司未来百年基业的含金量。”记者在与员工聊天时也发现,很多石头和树木背后都有着不同的故事,有些甚至是黄金宝历尽千辛万苦才终于获得,“有一块石头是我们老板大年初一专门去买回来的。”
  对一个看似不相关的园区都如此用心关注细节,他和他的管理团队做企业的用心程度可见一斑。中脉营销总监陈飞标则告诉笔者,中脉之所以能不断发展壮大,“离不开中脉人的"拼",遇到困难很拼,一帆风顺时也很拼。在中脉的办公室,晚上十一到十二点一般都是灯火通明,按照中脉人自嘲的说法就是"夜总会"夜里总开会。”隆力奇公关总监许玲华则透露:“牙膏、洗发水生产线的地面装修参照制药车间要求,净度达到10万级标准,每平方米成本达400元。”如此种种,他们在用行动告诉你:用心做细节,才能将企业做到极致。
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隆力奇创业老师 2013-07-19 15:58:57 来自 IP:114.217.219.*
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