克缇总经理冉永夫：全新出发迈向直销新纪元

　　“克缇是我和所有克缇人实现梦想，放眼世界的地方，所以，我们欢迎身为克缇人的你回家，更欢迎不认识的你加入克缇，拥抱克缇就能拥抱希望，迎向未来，我期待与你们一起实现梦想。”

 

 

　　冉永夫先生曾任雅芳中国区销售营运副总裁，拥有近20年的丰富直销事业经验，于2012年2月1日正式加盟克缇。3月15日，记者有幸与他在江城武汉深度交流，畅谈中，一位可爱的克缇高管，代表着数万可爱的克缇人，以蓄势待发的姿态跃然笔者心田。

 

　　克缇人——“最宝贵的财富”

　　自2010年克缇（中国）直销业务启动以来，发展稳健而快速，截至目前，克缇（中国）已获得上海、北京、天津、江苏、辽宁等五个区域的直销经营许可，并在2011年实现了直销业绩的高速增长。在所有促成克缇这些令人瞩目的成绩的因素中，除产品、科研、管理等之外，优秀的经销商队伍更是克缇“最宝贵的财富”。

 

　　《直销》：冉总，您能通过对克缇现状的分析和通过克缇与同行业其他企业的对比，给我们谈一谈克缇直销的优势吗？

　　冉永夫：很多外资企业进入中国都发展得很成功，与这些外资相比，克缇作为一家台资企业，所奉行的理念、所倡导的文化，都高度符合中国的传统文化，符合中国的直销大环境，很显然在文化融入和适应市场上更有优势。

　　2009年，克缇成为了第一家也是唯一一家获牌的台资企业。2010年，克缇以“新生活文化·优质生活家”的理念正式启动直销事业，在短短两年里，克缇直销事业取得的成绩让中国直销界对这家唯一的台资企业刮目相看，在刚刚过去的2011年，克缇直销业绩更是实现了高速增长。

　　在这些成绩的背后，投射和体现着克缇直销事业的诸多优势。

　　在产品方面，克缇的产品都是经过一流专家团队研发及严格品管保证下所制造的消费性、生活化的优质卓越产品。克缇产品已在市场上行销二十余年，其优异的品质，早已获得众多消费者的口碑及认同。也由于克缇产品是消费性、生活化的产品，因此，每一个人都将是克缇人的潜在客户，市场契机无穷，易于事业的销售拓展。

　　克缇还是一所“没有围墙的大学”，在这里，公司为每个克缇人提供了各阶段的教育训练及产品课程，帮助他们在事业和人生上的精进成长。

　　克缇还有着发达顺畅的服务网络，目前，克缇事业已遍布全国29个省、自治区、直辖市，服务网点遍布全国，并已在全国建立了18个分公司和办事机构，这会让克缇的消费者和经营者无论在全国各地的哪个省份，都能享受到克缇的优质、便捷服务。

　　除此之外，克缇还有业内众所周知的放眼全球的国际视野、深入人心的企业文化等等，所有这些都创造了今天克缇（中国）直销事业千载难逢的创业机会。以上这些，也恰恰是促成我加入克缇的根本原因。

　　我从事直销行业已经将近20年的时间，可以说对中国市场的需求有着较为清楚的了解。克缇的产品是我多年来看到的最优秀的产品，正因为克缇产品具备这样的品质，所有的消费者基本上都能够成为克缇忠实的客户。在我加入克缇的这段时间里，我也接触了许多非常可爱的克缇人，他们多年来一直执着地跟随着克缇、热爱着克缇，他们是克缇最宝贵的财富。再加上克缇提供了如此优秀的一个平台，如此广阔的发展空间，我相信，未来，我一定会带领我的团队，给广大的克缇事业伙伴们提供更加优质的服务和更强有力的支持，使他们更快更好地获得个人成长、提升经济条件、改善生活品质。

 

　　《直销》：既然您说“那些可爱的克缇人是克缇最宝贵的财富”，那么，竞争力在克缇的经销商队伍中是如何体现的呢？

　　冉永夫：总裁陈武刚博士曾对我说过，克缇是“人”的事业。我虽然来到克缇仅有一个多月的时间，但我已经深深感受到了克缇人的“可爱”之处。

　　在我与广大克缇经销商们短短的接触中，我发现，有很多经销商已经跟随克缇走过了十几二十几个春秋。他们在加入克缇之前，有的曾经营小本生意，有的出卖劳力过活，有的甚至一无所有，但他们都有一个共同点，就是被克缇的优质产品以及广阔的发展空间所吸引而加入克缇。今天的他们已然非常成功，在收获到财富的同时也受到了所有人的尊敬。他们曾真诚地跟我分享：是克缇改变了他们的人生，给了他们太多的健康、美丽和财富，他们将一直紧紧跟随克缇的脚步。这种发自肺腑的忠诚和执着是我之前很少遇到过的。

　　另外，克缇的经销商们，很多都具有多年从事美容行业的经验，他们对美丽和健康的理解以及他们的专业度和高素质是业内少有的。

　　此外，克缇经销商多数分布在遍布全国的各个大中城市的近4000家门店当中，他们在当地的人脉资源和优势也将很好助力他们的快速成长。令人欣喜的是，2011年年末，“克丽缇娜”喜获由国家工商总局商标局颁发的“中国驰名商标”殊荣，这是国家和社会对克缇集团的认可，也将使克缇伙伴们在展业过程中如虎添翼。

 

　　《直销》：为了保证和提升克缇经销商的这种竞争力，您将带领您的管理团队为他们提供什么样的事业平台呢？将为他们提供怎样的服务和支持呢？

　　冉永夫：加入克缇后，我第一件着手在做的事情，就是将现有的直销事业体架构进行丰富和充实。壮大后的直销事业体将会更好地推动克缇直销业务的发展，强化总部与各地分公司的沟通联动，为市场一线和广大克缇经销商提供更强有力的支持和服务的同时，也会助力我们的直销事业平台朝着公司化、专业化、高效化、稳健化方向迅速发展。

　　所谓“工欲善其事，必先利其器”，接下来我们会针对不同层次的需求，除了为克缇伙伴继续提供皮肤生理学、经营管理学及心理学等各阶段的训练及产品课程以外，还将为广大克缇经销商提供更有针对性的、更加完善的系列教育培训课程，并不定期举办国际创业人研习会和各项专业技能训练，来提高克缇人的专业知识和业务技能，协助克缇人创造更广阔的事业空间，从而使他们在短时间内能够得到更快地进步和提升。根据这个策略重新整合后的第一期系统培训将在5、6月份与经销商见面，克缇家人们也纷纷表示期待能够尽早得到这次充实自我的机会。

 

　　健康+美丽，共促整体优势品牌

　　“2011益生菌生成物与肠道健康营养论坛”的举办进一步让广大消费者认识到了克缇近几年来的产品体系正由以美容产品为主向“健康与美丽并重”转变。未来，在以“健康”为主题的产品领域，克缇也将把在美容产品研发、推广过程中形成的良好经验进行发扬。而过去由美容事业发展起来的克缇将逐渐依靠美容、健康两条腿走路、奔跑乃至飞跃。

 

　　《直销》：克缇的产品一直在行业内有口皆碑，那么克缇是如何保证产品始终如一的卓越品质呢？

　　冉永夫：我一直认为，良好的品牌必须有良好的产品来做支撑，卓越品质一直是克缇引以为傲的产品保证。以我自己和我的家人这段时间对克缇产品的使用感受来说，克缇的产品的确值得每一位朋友支持、关爱并拥有。

　　此外，我们的所有新产品在上市前，公司的高阶和员工都会进行试用，在经过不断地意见搜集、反馈、改进和提升后，才会最终推荐给消费者。我们坚信，有感受才会有销售，只有在体验到产品的优质后，才能更好地将产品分享给更多人。

 

　　《直销》：克缇国际集团总裁陈武刚博士曾说“美丽是克缇的根，健康是克缇的本”，在过去，我们看到克缇带给中国消费者更多的是美丽，那么，未来在健康方面克缇将如何呈现呢？

　　冉永夫：2011年10月，我们携手上海市营养学会成功举办了“2011益生菌生成物与肠道健康营养论坛”。在论坛上，克缇进一步拓展了营养保健学科方面的技术支撑平台，并将国际最新的健康成果引入国内。

　　2012年，克缇即将掀起新一轮的健康事业高潮，届时将有更多更优质的健康产品问世，以回馈广大克缇爱用者。“美丽是克缇的根，健康是克缇的本，五分的美丽+五分的健康=十分的完美人生”。所以，未来，克缇在发扬原有美容品牌优势的基础上，将会为广大经销商和爱用者提供更多更优质的健康品牌和产品，并给他们提供更广泛的事业机会和更大的发展空间，从而实现“1+1>2”的倍增效应，为他们带来更多的事业增长点。

 

　　【结语】

　　如今，直销行业甚至整个中国市场都已经进入了一个品质消费时代，在这个不可逆转的商业趋势中，克缇正凭借着她强大的科研力量和硬件设施，凭借着其20余年的丰富直销经验，凭借着在大陆建立的市场基础和良好口碑，凭借着守法有序的经营操作和为广大克缇人服务的信念，以创新的精神、诚信的品牌、优质的产品和规范的经营让广大消费者越来越认同她所具有的厚重品质感，并为克缇实现了大品牌的经典跨越。