合作模式转型是康力规范直销的重大举措

 

　　最近，广东康力公司按照直销法规和国家有关部门的要求，正在实施与非直销企业转型合作模式的工作。我们认为，这是康力公司规范直销的一个重大举措，应该加以支持和鼓励。

　　两年来，广东康力和一些非直销企业进行了战略合作，把他们的营销纳入自己的直销业务范围。这从当时的情况看，虽然有些地方需要改进，但对直销行业的治乱还是具有积极意义的。通过实践，康力公司看到有的非直销企业在合作中出现了这样那样的问题，有的已经在违规操作，便决定按照直销法规进行转型，要求每一个合作伙伴都严格按照《直销管理条例》、《禁止传销条例》及国家相关法律法规的要求来开展市场运作，并引导他们逐渐融入到康力的统一运营中。对于不能完成转型的合作伙伴，康力会进行积极的教育，如果最后仍无法按照规定运作，公司也会考虑和他们终止合约。我们认为，这一合作模式的转型，是完全必要的，也是具有可行性的。说其完全必要，这是因为一个直销企业与非直销企业的合作，到了一定的时候就要考虑统一经营。说其具有可行性，是因为非直销企业与直销企业的战略合作，一个成功的标志就是双方的价值取向是基本一致的。所以，对康力公司与非直销企业合作模式从不够统一到统一的转型，我们一定要加以支持和鼓励。

　　直销的规范与否，主要看直销企业是不是严格按照直销法规从事直销。广东康力公司早在2007年就获得了直销经营许可证，可以说是获得直销牌照较早的企业之一。多年来，康力公司的直销在董事长许瀞予的领导下，走出了一条以自我发展为主、带动非直销企业一起发展的新路。从总体上看，这一发展新路是有成效的，但由于少数非直销企业当初合作目的不纯，导致有的非直销企业把合作当成“保护”，违背了合作的初衷。因此，这些非直销企业在合作中出现了这样那样的问题，有的甚至是在违规操作，影响了康力公司的形象。对此次康力公司实施合作模式的转型，与康力合作的非直销企业一定要正确认识规范直销的重大意义。从某种意义上说，康力公司实施合作模式的转型，是对与之合作的非直销企业的关爱和真正保护。如果非直销企业还是在市场运作中自搞一套，甚至我行我素，涉嫌违规操作，到头来受到损失的还是自己。只有认真和康力公司一起实施合作模式的转型，严格按照直销法规进行直销，才能使自己和康力公司一起成长壮大。这是一个很普通的道理，和康力合作的非直销企业一定要有充分的足够的认识。

　　如何实施合作模式的转型，康力公司将出台新的政策。我们认为，统一经营是实施合作模式的最终目的。统一经营的内涵主要是指奖金制度的统一、直销渠道的统一、直销人员培训的统一、直销产品生产的统一。这几个统一达成了，就会形成合作双方统一经营的新的合作模式。这几个统一要解决，难度是很大的，但办法总比困难多，只要集思广益，这几个统一过程中的困难总会解决的。比如，直销产品生产的统一，看起来实施的难度很大，但如果把非直销企业的产品纳入康力公司的产品体系，由康力公司来监制，这个问题就容易解决了。我们相信，只要认真贯彻执行《直销管理条例》、《禁止传销条例》，康力公司与非直销企业的合作模式转型就一定会取得成功！