炎帝直销需要注意的几个问题

 

湖南炎帝生物工程有限公司获得了直销牌照值得庆贺。我曾参观过这家企业，当时正在启动直销牌照的申请。给我总的印象，炎帝直销的基础比较好，虽然经历了一些坎坷，但企业坚守直销的信心让我很钦佩。现在获得了直销牌照，虽然商务部还未公布，但企业的直销总算迈出了坚实的一步。作为业内的专家，我对此感到很振奋，也表示衷心祝贺。现在我要说的是，获得了直销牌照，并不是说炎帝的直销今后就一帆风顺。根据我的观察，今后炎帝的直销需要注意以下几个问题：

一是直销运作的规范化问题。为什么我把规范化问题放在第一条，这是因为炎帝直销也曾经有不规范的时候。比如，当时和被公安查处的传销大鳄合作，就曾被国家工商部门质疑过；还比如，市场发展过程中也出现过不够规范的地方，分配制度的层级化问题依然没有很好解决。所以，规范化问题应该作为炎帝今后直销发展需要注意的首要问题。说实话，很多直销企业运作都有不规范的地方，但这不能成为炎帝直销不够规范的“托词”。其他直销企业不规范这是他们的事，政府会对之采取本应措施。作为刚刚获得直销牌照的炎帝，应该更要认真学习和贯彻《直销管理条例》、《禁止传销条例》，自觉规范直销行为。这个问题很重要，一定要引起炎帝公司的高度注意。特别是公司领导层一定要充分提高认识，十分明确规范直销的重大意义。俗话说得好，村看村看，户看户，村民看干部。炎帝直销规范的关键在领导，只要领导层具有直销规范的重要意识，我想，炎帝直销也就会健康起来。

二是市场整合的有序性问题。炎帝获得直销牌照后一定会加大市场整合的力度，以获得较多的市场份额。综观直销市场整合的情况，一些直销企业很不讲究有序性。炎帝公司在未获得直销牌照之前也进行过市场整合，当时的情况也不是很理想，市场份额占有量总是没有获得突破。究其原因，主要问题在于市场整合缺乏有序性。所谓有序性就是指企业在整合直销市场时要坚持重点突破，做到“中心开花”而不宜“全面开花”，以防止直销市场出现混乱。我建议炎帝公司在这方面要有新的进步，做到有序性地整合直销市场。炎帝公司整合直销市场做到有序性，关键在于培养直销市场的中坚力量。从目前的情况看，强大的市场中坚力量在炎帝还没有真正形成。因此，当市场中坚力量还不十分强大的时候，整合直销市场更要注意有序性，不然的话就会引起直销市场的混乱。我建议，炎帝可以先在培养市场中坚力量上下功夫，在此基础上有序地整合直销市场，千万不能躁进。我想，如果能做到这一点，炎帝公司在明、后年将会大规模地有效整合直销市场，成为直销行业关注的一匹“黑马”。

三是直销管理的专业性问题。直销管理的专业性很强，一些内资直销企业为什么一直做不大、做不强，一个很重要的问题就是缺乏专业性的直销管理。所谓直销专业化管理，就是要根据直销的特有规律管理直销。炎帝公司的直销管理的专业性程度，从目前来看还是不高的。我们高兴地看到，炎帝公司领导已感觉到这个问题的重要性，特地聘请了我国台湾省的李久慈先生作为高级顾问，这对提高炎帝直销管理的专业性程度是有一定裨益的。但这还不够，关键是要领导层本身要做到直销管理专业化。炎帝与绿之韵都是湖南的直销企业，从直销管理的专业性上看，绿之韵要胜于炎帝。为什么？因为绿之韵的领导层比较娴熟直销的专业管理，而炎帝的领导层在这方面就显得逊色了。所以，我建议炎帝公司一定要在直销管理的专业性上多作努力，这样才能成为名副其实的直销企业。