“立新世纪”走入历史 “宝丽纤”迎战未来

2000年初，Royal Numico公司以3个月的时间，连续买下正在高速成长的美商Enrich(英富奇)及美商ReXaH(雷氏)两家公司，以1年的准备时间，于2001年4月整合为〝立新世纪〞，在当时被喻为直销史上最大的合并案。

 

　　雷氏是全世界一瓶综合性维他命的研发者，被称为综合维他命之父。成立于1903年，1990年其子公司开始以直销方式销售营养保健品，并在10年内跃居全球直销业排名第13名，更被美国〝财富〞杂志连续3年列为全美成长最快的公司之一。英富奇的创办人首创草本胶囊，被誉为草本胶囊之父。1972年，英富奇成立，一开始以提供家庭用草本胶囊起家，1988年独家设立世界最大规模的草本胶囊制造厂，1994年被评选为全美高效成长的企业之一。

 

　　从雷氏到立新世纪，产品一向是这家企业最大的骄傲。以行销16年的明星商品〝宝丽纤维完全配方〞为例，在美国便获得3项专利，其天然、独特的纤维配方，含有10种以上的营养素，透过4个多重机转的协同作用，有助于保护肠胃和心血管系统，而其低热量的设计，也适合需要控制糖份者饮用，同时也选入了美国〝医师桌上参考手册〞。而即便已经是明星级商品，这些年来，〝宝丽纤维完全配方〞依然不断精益求精，根据现代人的需求，调整、改良配方，让产品的功能性更臻完善。与时俱进的配方是立新世纪立于不败的秘诀，而立新世纪得以不断研发、改良产品，利基自然是拥有优秀的制造实力与阵容坚强的科研团队。

 

　　立新世纪的科学家不断与医学界、营养学界有关专家致力合作，当中更包括多间顶尖的研究和学术机构，例如：菲律宾Angeles大学基金会医疗分校、以及美国拉斯维加斯内华达州大学、俄亥俄州克里夫兰诊疗所、德克萨斯州大学、史丹福大学、华盛顿州大学、俄克拉荷马州止水市心脏中心、田纳西州Vanderbilt大学等。立新世纪医学顾问团是由多位学有专精的医疗保健专家所组成，他们在医学、科学及研究方面都拥有多年丰富的经验。医学顾问团更特别设立了一个收集所有顾问团资源的网站 (LifeMedical.org)，内容包括研究文献、临床验证及科学论文等，这是一个独立且非商业性的纯学术网站，专为方便医学人员参考而设。

 

　　不可讳言的，虽然立新世纪的产品赢得一致的口碑，却一直没有完全反应在业绩数字上。在竞争激烈的直销市场，叫好不叫座的案例固然时有所闻，但立新世纪并不认为这就该是他们的宿命；因此，这么多年来，尽管起起伏伏，仍坚守台湾这片市场，因为他们相信自己有条件做得更好，也应该做得更好，尤其台湾地区的成功，对企业营运蓝图来说，具有指标性意义，更不能就此放弃。这一次，他们要以全新之姿重新出发；这一次，他们势必要改变得更加彻底。

 

　　更名，是改变中最明显的一环。换了一个新名字，等同与过去挥别，决意活出全新的自己。透过别人一次又一次呼喊你的新名，等于一次次提醒：现在的你已经不是从前的你了，要有不一样的心态思维、不一样的言行举止。而对于你绸缪中的新方针、新计画来说，冠上一个新名号，更有对外宣告、对内强化的作用。

 

　　于是，这一次，他们直接把畅销了16年的明星商品名称做为企业命名，让〝立新世纪〞走入历史，以〝宝丽纤〞迎战未来。

 

　　如果改变只是停留在换换名字这样的层次，换汤不换药，新瓶里装的还是旧酒，看不到改变的决心，也看不出改变的诚意。所以，这一次，宝丽纤的改变，除了中文名称换新以外，还有全新的管理阶层、专属的奖励计画，让这家公司得以在历史悠久的稳健基础上，散发新生般的活力与创意。而以维持不变的英文名称--Unicity ，贯穿过去与未来。

 

　　10月15 日，宝丽纤在台北总公司举办了〝重新启动研讨会议〞，不仅邀集全省伙伴参与，连香港、泰国的领袖也专程来台。在重新启动会议上，除了正式宣布更名，由行政总裁史都华．休斯(Stewan Hughes) 钦点、来自美国的行销业务总监童坦(Trent Tueller) 也在会中首次与所有伙伴见面。尽管中文说得还不流畅，但童坦热爱台湾的人事物，也对台湾市场深具信心，更当众承诺要尽快学好中文，以后用中文跟大家对谈，展现十足的诚意。

 

　　宝丽纤财务暨营运部经理游玉慧表示：〝史都华．休斯总裁非常重视台湾市场，特别在第4季推出台湾独有的奖励计画，最高超过2万元的奖金、红利，等着有企图心的伙伴争取，同时还有海外旅游竞赛，加码激励伙伴发挥行动力达成业绩目标。〞

 

　　游玉慧指出，看到公司经营台湾市场的决心，很多流失的伙伴回来了，有些蛰伏的伙伴斗志也回来了。种种复苏迹象，让他们相信，这一次借重〝宝丽纤〞这块金字招牌，Unicity一定可以〝变法〞成功，走出宽广的格局、宽阔的未来。

 

　　宝丽纤不变的是：

 

　　1. 世纪品牌的坚实后盾：Rexall与Enrich两大企业策略结盟，前者是拥有百年历史的综合维他命制造厂，后者为草本胶囊开发始祖，均为具有悠久历史、值得信赖的国际化公司。

　　2. 百年雷氏的优良传统：雷氏为全世界第一瓶综合维他命的研发者，拥有超过l00项以上革命性的营养保健产品，为北美地区第一大营养保健品牌，同时在营养品的制造及销售上已有近百年的历史。

　　3. 评监机构的最高评分：全美着名保健产品独立评监机构Shuster Laboratories Inc.曾依美国食品药物管理局(FDA)制定的〝优良产品制造标准〞来评估雷氏的生产品质，给予其有史以来的最高评分--非常满意。

　　4. 优质产品的国际肯定：

　　获美国营养食品专业评监杂志(Nutritional Outlook)，评选为唯一全美年度营养食品最佳制造大厂；

　　有10项以上保健食品获选列入历年美国医师桌上参考手册，介绍其为主要营养补充成分，供全美医药界参考；

　　国际芦会科学协会颁发芦会产品最高品质认证商标；

　　欧洲化妆品国际协会评监大展中获得5项大奖。

　　5. 宝丽纤维营养饮品获全美专利证书(2张)