炎帝：一路走来

　　相比去年，炎帝已经是今年的第四家获得商务部直销经营批复的直销企业，除了2007 年获牌直销企业出现井喷，达到17 家外，其他每年发放的牌照数量还算正常，平均每年2 至3 家。不知道今年是否会有第四家、第五家获牌企业，但是利好的消息是，随着直销行业的规范发展，以及很多获牌企业的模范作用，很多专家预测，未来两年将是获牌井喷的两年。直销牌照对于直销企业的重要性不言而喻，想要在中国直销界发展，不外乎两条路，要么申牌，要么跟有直销牌照的企业合作，但总是打擦边球、走“灰色地带”，终究不是长久的办法，这样就催生了一大批翘首以盼的拿牌企业等待获批。2011 年发牌情况2011 年3 月11 日，商务部正式公布天津天狮生物工程有限公司获得第27张直销牌照，这也是2011 年商务部颁发的的首张直销牌照。对于在行业内经营十多年的天狮这张牌照似乎来得有些晚，董事长李金元领导下的天狮集团早已在中国直销市场摸爬滚打了16 个春秋，属于起步较早，发展规模较大的国内直销企业，在1997 年就转而进军国际市场，并且在国际市场初具规模，给内资直销企业进军国际市场树立了标杆。2011 年7 月12 日，商务部网站直销行业信息系统正式发布爱茉莉拿牌公告，这也宣告爱茉莉成为第28 家获得直销牌照的企业。爱茉莉的实力背景更加雄厚，是韩国最大的化妆品公司，位居世界化妆品前20，行销网络遍布多个国家，一直把中国作为韩国本土市场的扩大版，所以在中国大陆获牌也就顺理成章了。在天狮和爱茉莉相继获牌后，关于第29 家获牌企业的噱头和猜测就一直没有停止过。其中山东寿光的水立方生物科技有限公司噱头最大，一个名不见经传的小公司，就高调地宣布了公司已经获得牌照，消息一出业界愕然，差点成了获牌企业中的一匹黑马，最后却非常低调地宣布这样做是为了公司下一步走直销模式的宣传和造势，并没有真正的拿到牌照。业界对于第29 张牌照到底花落谁家的好奇心更加强烈了。7 月23 日，厦门市人民政府官网发出消息，海西首家获牌直销企业诞生——金日科技夺得商务部直销牌照。不过，记者截稿前商务部直销行业管理信息系统并未公布金日科技的获牌信息。第29 张直销牌照到底花落谁家？是金日科技还是炎帝生物？我们只能静候商务部官方网站正式公布结果了。

　　获牌过程

　　2009 年6 月，炎帝公司成立了申牌小组，用两个多月的时间共成功申报湖南省内直销网点50 多个，截至2009 年11 月份申牌所需要的全部资料已准备完毕。2009 年10 月13 日，湖南省商务厅的领导对炎帝进行指导考察，并听取了炎帝对于企业未来规划的蓝图，以及在关于对申牌工作的详细汇报，商务厅的领导对于炎帝做出了肯定，并对其申牌工作中的一些程序流程和政策要点进行了深入指导。如此一来，炎帝争取到了湖南省商务厅的支持，申牌准备工作开始加速。2010 年1 月10 日，在具备了《直销管理条例》申牌企业的条件后，炎帝向湖南省商务厅和国家商务部上交了直销经营审核材料，申牌工作正式开始。2010 年12 月份左右，湖南省商务厅受理了炎帝直销牌照的申请，同时商务部也受理了该申请，开始考察审核炎帝递交的材料，炎帝的申牌之路又向前迈进了一步。2011 年1 月30 日，商务部直销行业管理信息系统正式公布湖南炎帝生物工程有限公司的声明。炎帝成为了2011 年度首家在商务部网站公示声明的申报直销企业，这就意味着炎帝获牌的几率大大增加了。2011 年8 月3 日，湖南省商业厅的领导考察炎帝，系统地了解炎帝的历史、科技、产品、团队等，这其中湖南省商务厅副厅长易昌伦引人注目，因为之前炎帝的很多申牌材料都是他负责审批的，这次考察就显得耐人寻味了，这是否已经暗示了炎帝即将拿牌呢？2011 年10 月10 日， 国家商务部正式签署了《商务部关于同意炎帝生物从事直销经营的批复》函，11日印发，13 日通知炎帝生物到湖南省商务厅领函，14 日中午，在万众期待下，炎帝生物终于获得了国家商务部确认的认可批复函，文件中正式通知企业到商务部领取《直销经营许可证》。据经销商爆料，自从2009 年起，炎帝就一直宣称自己即将获牌，但是屡屡未果。业内人士都明白其中的道理，面对竞争日益惨烈的直销市场，经销商就是企业的财富源泉，生存与死亡就是经销商的争夺战，申牌作秀无非是给经销商吃下一个定心丸，这也就不难理解，为什么从2009 年到2011 年10 月获牌期间，炎帝即将获牌的消息就一直没有断过。对于炎帝今天的获牌有一个人是不得不提的，就是原炎帝总裁刘武彪。对于刘武彪本人业界一直争论不休，有人说他是直销界的奇才、楷模，也有人说他是个骗子，破坏了直销界的名声，但是他对于炎帝来说，绝对算得上开国元勋。在炎帝成立之初，刘武彪受邀担任炎帝的总裁，带来了一大批原来在湖北林枫公司的经销商和高管，这些原来的经销商都相信跟着他能干出一番事业，即使刘武彪因林枫涉传事件进过监狱。在刘武彪的带领下，炎帝很快取得了较大的发展，从一个默默无闻的小企业，变成了行业内一股不可忽视的力量，并在短短的几年内筹划申牌。虽然刘武彪在2010 年后由于多种原因慢慢淡出了炎帝，但是他对于炎帝今天获牌所作出的贡献还是不可磨灭的。

　　投资背景

　　炎帝成立于2005 年，是一家主要生产中药为主的现代化生物制药企业，在其官网上我们可以看到这样的内容：湖南炎帝生物工程有限公司是集生产、研发、营销、服务为一体的高科技企业，注册资金8000 万元人民币，坐落于湖南省株洲市国家高新技术产业园区。集团生产基地一期工程占地113亩，二期工程占地100 余亩，总投资3.6 亿元人民币。拥有国内先进设备260 余台（套）。建设符合国家GMP 要求6条生产线；可年产胶囊2 亿粒；颗粒750 吨，片剂3 亿片，丸剂300 吨。二期工程建设正在规划，计划上线针剂、冻干粉针剂、软胶囊剂、滴丸等先进剂型，顺利通过国家保健品生产GMP认证和药品生产GMP 认证。炎帝公司隶属于上海三湘投资控股有限公司，是上海三湘投资控股股份有限公司的下属公司。它是上海三湘公司实现由“居者有其屋”向“人人都健康”多元化发展战略步骤的产物。同时，2002 年成立的上海炎帝生物科技有限公司是湖南炎帝生物工程有限公司的研发主体机构，拥有强大的专家研发团队，注册资金8000 万元人民币，这两家公司共用一个研发机构，同属于上海三湘投资控股有限公司。据记者了解，上海三湘投资控股有限公司是原上海三湘（集团）有限公司一个分公司，是一个以房地产和生物医药产业为核心的大型民营企业集团，拥有8 家控股公司、9 家参股公司，总注册资本为8 亿元人民币。2007 年，该公司为提升企业竞争力，适应未来发展需要，及时对企业经营体制实行改革，由上海三湘（集团）有限公司整体改制成立上海三湘投资控股有限公司和上海三湘股份有限公司。上海三湘股份有限公司主要经营范围是：以房地产业为核心，集建筑安装、建材加工、装饰设计、房产经纪、物业管理于一体的一个大型民营企业。该公司大型房地产项目主要集中在上海，有三湘芙蓉花苑、三湘世纪花城、三湘四季花城、三湘商业广场、三湘七星府邸等，产品领域涉及住宅、商业、酒店式公寓等。该公司曾在2009 年的时候，借助ST 商务完成了借壳重组，在上海地产界引起了不小的震动。三湘股份股东由三湘控股、和方投资以及黄卫枝等8 位自然人股东组成。上海三湘投资控股有限公司则主要经营生物医药这方面，最大的实体公司就是湖南炎帝生物工程有限公司。原三湘（集团）有限公司成立于1993 年，是以房地产起家的，创建人黄辉，湖南株洲人，现任上海三湘投资控股有限公司董事长，并控股上海三湘股份有限公司和湖南炎帝生物科技有限公司两大产业实体。曾在2002年被推选为湖南省在沪企业协会副会长， 2007 年担任上海市湖南商会常务副会长，并在2009 年荣登胡润中国大陆富豪榜第630 名。

　　未来展望

　　今年，炎帝加大了发展的步伐。商务部正式签署《商务部关于同意炎帝生物从事直销经营的批复》函后，黄佳林董事长做出了重要的讲话，在感叹拿牌的同时，对广大炎帝人提出了两点期望：一是要一如既往规范经营，绝不辜负政府部门、社会的期望；二是公司和事业伙伴们通力合作，共同打造一个最佳的创业平台，让大家能够在炎帝平台上有所收获，实现创业梦想。炎帝CEO 钟建和在总结会议时更是透漏炎帝四部曲规划：第一部曲就是获得直销牌照；第二部曲，大家戮力同心，迅速把中国市场做大；第三部曲，资本上市，使炎帝成为上市公司；第四部曲，使炎帝成为全球知名品牌，进入全球五百强企业。如今，我们已完成了拿牌的第一部曲，接下来我们要用十年的“双五计划”分三步来圆梦：2011~2012 年以两年的时间壮大中国的炎帝，2013~2015 年这三年走出国门成为亚洲的炎帝，2016~2020年用五年的经营让炎帝成为全球知名品牌。企业有想法是好的，但是直销企业想要做大做强，靠的还是优质的产品和服务。炎帝的主攻方向是保健类药品，这几年伴随着中国保健药品的发展，市场已经趋于饱和，想要在众多保健类药品中脱颖而出，和直销一样，需要大众口碑。炎帝通过近两年的努力，终于获得了属于自己的“名分”，由此跨入了直销正规军的行列，对于一家民族直销企业，我们没理由不送上鼓励与祝福，希望他们能像CEO 钟建和预言的那样，一步一步实现既定目标，把炎帝发展壮大，成为中国直销界的一朵奇葩。