理查德·崔：直销运用互联网以及社交工具

        它把握了直销的食物链的精髓，又充分利用了互联网以及社交工具展示和传播的便捷，而且没有什么成本，社会化售卖让它短短时间内拥有了近四亿美金的估值。正如文中所说，直销企业“是一个尚未被技术触及那么多的有趣领域，Herrin正在建设的这一业务是新时代的产物。”或许本文对创业者最大的启示就是：在社会化媒体成为主流的时代里，把传统企业加入社会化元素是很容易形成颠覆性变革的。为什么不思考一下呢？

        Stella & Dot的创始人兼首席执行官Jessica Herrin总是和伟大的想法连在一起，于是那些名牌投资者对她并不陌生。

        在从斯坦福大学商学院毕业后，当时24岁的她和别人共同创办WeddingChannel.com，吸引到了来自Kleiner Perkins的投资，最后卖给了The Knot。

        现在Sequoia Capital又来支持她的新企业。

        总部位于旧金山的Stella & Dot 是一个珠宝直销公司，于是全国各地的妇女都可以在他们这里买到手镯，项链，戒指或者配件以送给朋友和熟人，就像以前特百惠那样来卖东西，除了有了新技术的加盟。

        Sequoia 用3700万美元买了他们10%的股份，把这家有六年历史的公司的估值提升到了3.7亿美元。这些股份是从现有股东处购买的，因此该公司将直接从利润中做出预算。

        此前，这家公司从Radar Partners那里募得了五百万美元，其创始Doug McKenzie是 WeddingChannel.com 的第一个投资者，那时候他还在 Kleiner Perkins 工作。

        Herrin于2004年创办这家公司，那时恰逢她的两个女儿出生。直到2006年她才全心全意投入公司的运作。

        现在，她在监护她的第三个非常健康的宝宝。

        这家公司在2009年的收入总额为3300万美元，而到了2010年则变成了将近三倍的1.04亿美元。她预计在2011年还会有同样的增长，并有计划将市场在今年晚些时候扩展到欧洲。Stella & Dot 已经给经销商支付了 5000万美元的佣金。

        Sequoia Capital 的合伙人 Alfred Lin，他还是Zappos.com 卖给Amazon之前的总裁，COO和CFO，引领了这次投资并会加入Stella & Dot的董事会。

        根据直销协会的预测，美国每年直销的产品的产值有280亿美元，还有1610万的销售人员，其中82.4%是妇女。

        Lin说技术已经改变了我们的购物方式，从亚马逊和Zappos迁移到了诸如Gilt和Groupe 这样的模式。但直销企业“是一个尚未被技术触及那么多的有趣领域,Herrin 正在建设的这一业务不是你奶奶的时代的样子了。它是新时代的产物。”

        这其中一部分是因为有了互联网和社交工具，诸如Facebook和Twitter的更多帮助。

        Stella & Dot 的设计师一开始需要支付199美元以获得目录，订单和其他培训材料，并获得在 “trunk shows”上展示的价值350美元的珠宝。Herrin说：“人们可以有几个小时的时间来试戴这些没有被锁在玻璃格子里的珠宝”。这些设计师会提供他们的意见，这是个没有压力的休闲活动。”

        每个设计师都有个性化，且有完全功能和定制域名的电子商务网站。用户可以在上面浏览并订购商品。他们可以使用Facebook 和 Twitter 来推广网站。设计师没有义务购买库存，珠宝设计和制造由 Stella&Dot 在纽约的团队完成，所以他们不必担心来自其他网站的竞争。而且还没有工作定额，但你可以招募别的设计师来为你工作，这听起来有点像食物链。

        Herrin把它称为社会化售卖，直销的一个现代化说法。这让人们容易联想到开着粉色凯迪拉克的玫琳凯的销售人员 。她希望这个领域可以在五年内被做到十亿美元大小。

        Lin说：“这是一个不错的生意且没有什么成本。它得到了1亿美元，并在很短的时间内都会是一个非常有利可图的生意。我期待着使之成为一个独立的公司。与她和她的团队一起工作非常令人兴奋。”