戴三省：F营销体系探索行业最佳整合模式

2011年3月15日，是北京法蕾雅日用品有限公司成立3周年，“康力-F营销体系成立大会”选在这个特殊的日子举行，对法蕾雅公司的高管层和经销商都具有极为特殊的意义。

法蕾雅总裁刘尚线表示，康力-F营销体系成立之后，法蕾雅公司将专注负责竹纤维产品的研发、生产和3000家传统专卖店的管理，而法蕾雅原有的人员销售团队将转变身份成为康力-F营销体系，由广东康力医药有限公司进行管理和培训。

刘尚线总裁对法蕾雅三年的历程进行了总结。中国是目前世界上唯一完全掌握了竹纤维生态纺织行业全链条核心技术的国家，这是中国人值得自豪的领先领域。法蕾雅公司在2008年成立之后，迅速成为中国生态纺织行业的领军企业，从2009年至今法蕾雅一直占据中国生态纺织业的龙头地位。法蕾雅的努力和成功，帮助竹纤维摆脱了以前仅仅作为纺织辅料的局限，并且带动了生态纺织行业上下游链条的发展，消费者享受到了环保、健康、舒适的产品，竹纤维的原料供应商、产品研发机构、服装设计师都得到了快速的提升和发展。

刘尚线总裁表示，法蕾雅公司今年将加大竹纤维产品的研发力度，加强与上海东华大学纺织学院和北京服装学院的合作，并且会在央视和平面媒体上投入广告。法蕾雅公司今年将继续专注生态纺织产品，不会扩展其它领域的产品。在竹纤维产品上，公司将停掉设计和工艺都过于复杂的女性文胸产品，减少毛巾的品种，但会增加儿童产品的范围。

广东康力医药有限公司总裁王君平谈到两家企业的合作时表示，康力将自己定位为民族直销企业的孵化器，在符合合作要求的前提下，康力愿意帮助更多企业在阳光营销的平台上寻找安全稳定的发展空间，康力公司将努力协助监管部门完善对直销行业的管理，有计划、分阶段、渐进性地帮助合作企业向规范的直销企业模板靠拢。

康力公司董事长助理戴三省对于F营销体系的意义提出了自己的看法：目前中国直销法规和行业监管方式的实际效果是强迫无牌企业“投降”——无条件放弃自己辛苦打造的品牌、市场和团队，化整为零地被拿牌企业兼并整合。

一直以来，业界对于行业监管方式的共识正是如此，监管部门对于已经获得直销经营许可证的企业实行严格监管，而对于未取得直销经营许可证的企业则采用接近于对待传销的方式进行打击，目的就是让“无序”的直传销从业人员向拿牌企业靠拢并接受严格的监管和指导。但是这样的监管方式忽略了一个很重要的群体——无牌企业所有者——的利益。单个的经销商放弃目前的公司转投别家企业很容易，团队通过平移方式转换东家也不至于落到从头再来的境遇，但无牌企业的所有者却看不到未来——辛苦打造的品牌会快速没落，已经出厂的产品只能低价处理甚至废弃，协作良好的管理团队四分五裂，而转型需要资金更需要运气。略有规模的无牌企业所有者从利益和情感上都会本能地排斥这种结局，于是他们会想方设法继续经营，结果必然招来更加强势的打击。

在这种局势面前，法蕾雅与康力的合作模式为业界提供了一种新的思路：销售团队转变身份成为有牌企业的营销体系，继续销售原公司的产品，经销商和团队的利益得到了保障和延续；而原公司可以凭借供货商的身份获得利润，这样公司保持了自己的独立和生存，并且可以逐步积累资金来开拓其它营销渠道，不用孤注一掷地冒险转型。