致明德常务副总裁喻川：羽扇纶巾 剑指巅峰

致明德常务副总裁喻川

　  采访喻川时，已临近下班时间，刚刚寒暄了几句，一位员工便敲门，“喻总，还有什么事吗？”“没事了，有事也是我请你吃饭！”听到他们亲切地聊天，记者身临其境地体会着坐在对面的领导人的魅力。

　  他告诉记者，每天下班时间，公司管理团队都会来敲他办公室的门，请示可否下班。刚说着，又一位员工来询问。其实，这并非是喻川给大家提出的要求，追本溯源，是因为他每天下班的时候都会先问下董事长邹忠全。身教胜于言传，喻川不经意间的举动，感染了身边的员工，在他们脑海中潜移默化地形成了习惯。看到这样的互动，记者那颗好奇心开始蠢蠢欲动，迫切想要了解这位职业经理人究竟还有着怎样的故事。

　  在他位于北京CBD商圈的办公室到致明德年会的盛大舞台，甚至是在他奔赴全国巡回市场时的机场，记者不止一次地与他攀谈，在不同的场合中解读着他独具思想的理念。温文尔雅、做事严谨、睿智、自信、亲切，是他给记者留下的第一印象。他看待事情客观公正，准确定位，具有大智慧，大格局，而又韬光养晦。在举手投足间，都流露出王者风范，他就是北京致明德量子生物科技有限公司常务副总裁喻川，一位与诸葛亮有同样睿智的传奇的职业经理人。

　  以精算著称的CEO

　  对于新营销企业的职业经理人，人们已经机械式地将目光放在其个人履历中，如有着怎样的从业经验，在哪些大公司有过管理经验，为企业创造过怎样的市场业绩等等。就出身而言，喻川显得更加卓尔不凡。

　  缘于对精算学科的浓浓兴趣，四川大学毕业的喻川，选择了继续深造，成为了一名出色的精算师，奠定了其人生的发展基调。早在1996年，他便涉足直销行业，但在往后的十多年时间里并未真正地从事过，这也造就了他“跳出直销看直销”的本领。就拿心态课程来说，很多人认为，听几堂课就能有好心态，实际则不然。喻川的观点是，心态是根据人的修为而改变的，人一辈子都在修心，只有达到一个较高的程度，心态才能够转变。

　  由于喜欢逻辑思维，精算师的影子与他形影相随。据喻川讲，精算是一个非常微妙的学科，可以在大脑里立体呈像，这也让他养成了坚忍不拔的韧性。就拿公司在2010年的改制来说，有一项制度让喻川预见到不出三个月将有人找他改制，结果不言自明。走近喻川，你会切身体会到，一切都在他的掌控之中。

　  精算深植于他的工作，还创新了他的教育方式。他经常带着儿子去爬山，但却不走“寻常路”。爬山可以考验一个人的耐力，尤其是走“野路”。在儿子爬到一半骑虎难下时，最考验孩子的耐力与意志。在喻川讲述的种种有意思的事件中，记者对这样一个有趣的画面印象深刻：在儿子6岁时，他带着儿子去超市买东西，给他10元钱，只能剩1毛钱，但要买到儿子想要的东西，只用脑子计算。每当儿子正要准备把一个超出“预算”的东西放到推车里时，他还不时在旁边指点。对于这样严格的教育方式，记者都有点看不过去了，但喻川表示，他并不在意儿子计算的结果，而是借助这个过程增强他的思维能力。如今，14岁的儿子在学校成绩优异，特别是数学。一想到这个故事，记者不由得会心而笑，这种融亲情入“管理”、融“管理”入亲情的教育方式，不仅显示出家庭亲子教育的艺术，而且能够带来多方面的启迪。

　  一位精算师的优势就是在于，他们的误差率非常低，几乎接近零。而喻川给自己的标准正是如此。一丝不苟的他，这么多年来并没有出现过什么误差，一直追求着完美。“这样做事不会太累吗？”记者不由得发问。“不会，这只会让我工作和生活因没有后顾之忧而感到非常轻松、坦然。”这就是智者的大智慧。

　  记者与精算似乎并不熟，但对于业界职业经理人的所学专业还是有些了解，粗略估算了一下，他们大多都围绕在营销、管理、贸易等学科，可见，喻川是第一位由精算师跻身于行业的职业经理人。

　  目标是用来超越的

　  目标，顾名思义，就是人们所期望得到的结果，努力奋斗的方向和梦想。在新营销行业，企业或团队都有目标“金字塔”，即年度、季度、月度的准确数值。尽管谈目标的话题显得有些陈旧，但是忽然听到喻川说，“目标是用来超越的”，不禁有些感慨，用2010年最时髦的评价——真给力！

　  走近致明德销售团队，记者惊奇地发现，他们眼中透露着一种与生俱来的自信，追本溯源，还要归功于喻川的这句名言。很多人可能不太理解这句话，可仔细体会确实蕴含着一些深刻道理。我们通常所讲的目标基本都是终极目标，是需要一番 努力才可以达到的，喻川则不然。在他眼中，“目标就是用来超越的”。他解释说，目标仅仅是给予自己心里安慰的一个或一组数字而已，并不是最终想要达到的。“因为，在实现目标后，超越它的感觉会使我们更自信，做起事来更有干劲和激情！”听君一席话，胜读十年书，记者读懂了喻川眼中流露出的自信，那不是别人给予的，而是他自己给予自己的。在他的身教之下，致明德公司及市场销售团队也都秉承这一思想，将全球的销售市场在营销人员的自信中扩展……

　  做人与为人

　  据介绍，致明德实行CEO管理制，邹忠全董事长是公司拥有者，常务副总裁喻川是经营者。行业中“先经营老板，后经营企业”的警句给了许多职业经理人以灵感。喻川的理解是，“人一生中其实只有两件事，一是做人，二是为人。做人需要有骨气，宁折不弯的气度；为人则需要宁弯不折。”富有哲理的语言总能发人深省。就做人和为人两方面，喻川在企业和朋友中都是有口皆碑。市场销售人员对喻川的评价是，“公司的任何一个规划在没有执行之前，他都已经了然于胸，具体怎么做都早就计划好了。”这样一位统筹全局的领导人，有着广阔的度量和胸襟，驾驭企业在短短两年多时间蓬勃发展，让记者不免肃然起敬。

　  环视喻川的办公室，简约中富有道家思想。记者在墙壁上看到两幅字，一个写着“道”字，一个写着“对酒当歌人生几何”，这两幅字也凝聚了他所推崇的道家思想以及豁达的人生观。而这来源于8年前不经意间读到的一本有关《道德经》的书，由此改变了他的世界观、人生观和价值观。他以退守的思想去看待问题，并非常渴望过着清净自然的生活，闲来时写写诗，看看书，听听音乐，实现他的人生格言——“静心明事理，诚朴渡人生”。
行业把握

　  睿智的喻川，拿到采访提纲后只稍微思考片刻，就对答如流。在他分析中国新营销行业发展趋势时，一个鲜明的企业引领者形象展现得活灵活现。不知道从哪里得来的灵感，他总能提出一些新思想，碰撞记者原有的思维模式，再对他提出的思想给予支持与赞赏。

　  对于新营销人喜欢过度夸张的作风，喻川持否定态度。他认为，新营销就是普通的人在普通的行业中销售普通的产品。无论经销商还是市场，都要遵照市场规范，正确、客观、辩证地看待行业。“这个行业，更需要从业者和企业保持冷静。”喻川语重心长地说。

　  “至少20年时间内，销售市场在中国”，问及海外市场，喻川坚定了中国市场的美好发展前景。整个行业在最近几年来基本都是从业人员之间的“互动”，增长数量不多。作为一家新晋企业，致明德要走的路线必然是资源整合，喻川也赞同了这个观点。下一阶段，他们将敞开胸怀，筑巢引凤。据了解，2011年，致明德迎来一个快速发展年，整合的动作也将开始行动。

　  专业管理

　  管理是门艺术，领导者在拿捏分寸的过程中，寻找着最合适的平衡点。而喻川就是一本优秀管理者的教科书，每个行为都体现了管理的艺术。就如记者刚刚踏进他的办公室采访前看到的那一幕便是。

　  受道家思想影响，喻川认为，这个行业更需要柔性，需要包容，因此他采取以柔克刚的管理方式。然则，统筹一家企业，却不仅仅是以柔克刚这么简单，还需要管理者的大智慧。通过摸索发现，找准黄金点是管理者的不二法门。喻川触到了管理的脉搏，在老板、员工和市场三方中找到了平衡点。正因如此，致明德各部门的工作衔接畅通，经销商也特别配合公司的发展方向。

　  喻川的性格可谓尽善尽美。作为企业的管理者，他最看重的是管理者预见问题、分析问题、处理问题的能力。聪明人与智者的区别就在于，聪明人能看到现在的问题，智者可以预见未来。喻川显然属于后者。然而，管理的智慧，可谓仁者见仁，智者见智。采访过程中记者发现，“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，喻川身上具备了诸葛亮的大智慧和贤将楷模的美誉，拥有大将指挥若定、潇洒从容的气度，还能够在市场中与群雄争霸，剑指巅峰！

　  完美句点催生未来惊叹

　  2010年，致明德销售市场迎来了红彤彤的春天。企业能够发展得如此迅猛，得益于喻川知道团队发展到什么阶段需要企业怎样的支持。“我们创造出中国新营销行业20年来的奇迹：3天完成改制，业绩不降反而大幅增长；12天完成与康力战略合作；8天完成两网合一（传统转新营销）。”喻川终于可以自豪地为他的2010年画一个完美的句点。

　  听到这惊人的速度，记者不敢相信地看着喻川，他自信淡定地笑了笑。喻川惊人的执行力，就像精算一样，准确无误，直指靶的。为此，他表示，“成功和结果之间有个桥梁，而这个桥梁就是执行。如果没有这个桥梁，再美好的愿景也只能隔岸相望。”

　  这3件大事虽然是他在2010年初设定的目标，但喻川每天都在面对着不同的困难，可以说，他在几天时间经历了其他企业几年要遇到的问题，怎么办？“换位思考”。喻川站在老板、经销商和公司利益等多方角度去寻找问题的答案。其实，最大的困难不是别人，而是自己。经过一番激烈的思想博弈，最终思想强势引领主导地位，创造了致明德辉煌的2010年。

　  有了这个基础，未来发展的惊叹号夺目而辉煌，致明德迎来了它的发展年。

　  2011年，致明德要在全球完成15~20个亿的业绩，开发30个海外国家，把致明德企业打造成全球知名品牌，并力求通过三年的时间打造成上市企业，走国际化品牌之路。在企业文化、产品、全球保健行业的排毒契机及忠实的经销商的强大支持下，致明德将发力2011年。

　  站在新的起跑线上，喻川也将迎接新的挑战。 “心中有谱天地宽”，面对这样一位行业稀缺的精算师，您一定会与记者一样，坚信他每一次从“精算”到“胜算”的顺理成章和水到渠成。喻川个人的心有乾坤必定能够助推致明德公司在世界新营销市场中“势若骏马奔平川”！