杜正楠：做一个有德、有钱、有尊严的直销人

　　各位来宾、各位朋友：

　　大家好！

　　很高兴今天能够代表广东太阳神集团直销总部出席“华西市场创业经验报告会”。我第一次到成都检查工作是2005年底，那时候，太阳神的事业在四川遇到了阻力。有些朋友受不了炒作势力和传销的诱惑，看不到太阳神事业的灿烂前景，离开了我们，听说他们进步不大，我深感婉惜。但是，仍有一群坚韧不拨的人，紧紧跟随我们，他们的坚持赢得人们的支持，5年过去了，当年的星星之火，而今已成燎原之势。他们成就了太阳神，太阳神也成就了他们。我们以今天的表彰大会和华西区轿车大奖得主的光辉成绩，告诉同行们，太阳神在华西大地已经把根扎下来了！还要告诉各位，2011年，我们把华西市场定为重点开发的区域，华西市场腾飞的基础条件已经具备，是时候大踏步前进了。

　　今天，要借这个机会，向华西市场的数万名健康顾问、各团队领导人表示感谢，没有你们，我们就成功不了，没有你们的执着与付出，就没有太阳神的华西，谢谢你们！

　　同时，要向华西地区的各级管理部门表示感谢，没有他们的支持,没有他们对一个历经二十三个春秋的民族驰名商标品牌的爱护，太阳神就成功不了，所以，感谢我们的党和政府！

　　还要感谢华西地区其它公司的直销从业人员，你们与太阳神一起同行，共同为着中国直销行业的振兴坚持不懈，努力拼搏！因为大家的共同努力，我们换来了直销行业的繁荣昌盛！

　　借这个机会，还要感谢我们的管理团队和执行团队，会务组的同事、各团队的义工，是你们的不辞辛劳才能迎来这次盛会的隆重召开，谢谢你们！

　　当然，最最应该感谢的是各位轿车大奖得主，你们是太阳神直销的榜样，代表着“德不孤必有邻”和“小康直销”的和谐文化，代表着条件和基础都比较差的普通百姓，代表着愿意帮助和培养更多小康直销员的领导责任。你们用智慧和劳动成果，再次证明了太阳神直销的价值；诠释了普通人追求成功和幸福的权利；赢得了一个优秀直销人员应有的社会尊严。祝贺你们！

　　谈到尊严，朋友们，有谁不想要尊严的呢？尊严是一个人一生中最宝贵的财富。对一名从业人员而言，直销行业长时间被误解、被边缘化，再加上传销、直销鱼龙混杂，在这种背景下，一名直销人员的尊严就显得尤为珍贵。今天，我就借这个机会跟各位交流一个话题：如何做一个有尊严的直销人！

　　温家宝总理在《政府工作报告》中说：“我们所作的一切都是要让人民生活得更加幸福、更有尊严，让社会更加公正、更加和谐。”于是，“尊严”二字第一次写进了政府工作报告，“人民活得有尊严”首次成为政府工作的目标，这是一个了不起的进步，这是时代的进步！

　　在今年的新春团拜会上，温家宝总理也提到“尊严”，在解释这个词的时候说：“尊严”主要是指三个方面：“第一，是每个公民在宪法和法律规定的范围内都享有宪法和法律赋予的自由和权利。第二，国家发展的最终目的是为了满足人们群众日益增长的物质文化需求。第三个，是整个社会的全面发展必须以每个人的发展为前提，因此，我们要给人的自由和全面发展创造有利条件，让他们的聪明才智得到充分发挥。”

　　说到这里，我真的很感谢直销。因为，按照温总理的指示解读，直销行业本来就是一个赢得尊严的行业。首先，直销行业是在国家法律框架内，人人平等，人人享有追求幸福的权利的自由行业；其次，直销行业的最终目的是满足人们日益增长的健康需求，并实现直销人员的财富、能力、文化三方面提升；第三，直销行业的发展以每个直销人的发展为前提，充分尊重人性，不但努力公平地发挥每个人的聪明才智，而且还加大对个人的教育投资，给直销人的自由和全面发展创造有利条件。所以，我们自食其力，公平创业，合理分配，一不靠钱，二不靠权，不占用国家更多的资源，只靠自己的勤劳和智慧创造财富，还惠及家族和社会。因此，直销行业理应得到更多的尊重，我们理应得到更多的尊严！你们说对不对？

　　此前，温总理接受了美国有线电视新闻网记者扎卡里亚的采访， 温总理再次结合“尊严”二字总结了他的四点政治愿望，温总理说：要让每一个中国人活得幸福而有尊严；让人民感到安全有保障；让社会实现公平正义；让每个人对未来有信心。

　　朋友们，温总理的愿望实现了吗？我们不妨来个“尊严四问”：

　　一问现状：我们活得幸福而有尊严吗？我们的收入能够跑赢物价的增长吗？

　　二问平台：如果一个事业平台不能让大家堂堂正正做人，踏踏实实做事，无法让大家感到安全而有保障，我们有尊严吗？

　　三问未来：如果我们不能获得真正的财务自由，而只是一个满嘴财富的直销难民，还能否对未来充满信心，对难民而言，有尊严可言吗？

　　四问民族：在世界政治经济格局动荡不安的今天，面对一个被外资垄断的直销行业，如果丧失了控制权、话语权，我们如何实现公平正义，泱泱大国的中华儿女还有尊严吗？

　　是的，温总理的四点从政希望，恰恰就是太阳神直销的伟大使命。我们要打破外资垄断，振兴民族直销！

　　在2005年，太阳神试水直销的时候，领路人朱总就提出要占领直销的第一个战略制高点——直销牌照。因为这既是法律的保障，又是尊严的保障！在2007年，当太阳神刚刚获得直销牌照的时候，朱总和张总就提出了“为尊严而战”的口号。历经三个春秋，我们保持政治正确，以规范的经营赢得了政府的支持，并成立了直销行业第一个网络党支部，在党和政府面前赢得了尊严！

　　五年来，我们以独有的珍珠店模式赢得了市场和消费者的支持，让全国3亿多消费者真正受惠于我们的优质产品，证明珍珠店这种独一无二的直销模式完全可以被普通老百姓接受。我们在老百姓面前赢得了尊严！我们又一次占领了直销的第二个战略制高点——直销模式！同时，我们还以“小康直销”的经营理念创造了内资企业高速成长的神话，数万名健康顾问通过太阳神的事业改变了命运，走上了小康之路。我们让健康顾问在家族面前赢得了尊严！

　　六年的直销经营，我们传承中国文化，弘扬传统道德，以老祖宗的智慧作为文化的根源，凝聚团队，我们又占领了直销的第三个战略制高点——直销文化。因为有了文化，市场很稳健，团队很和谐，大家都以太阳神为家，都不愿意离开这个幸福的家园。我们在直销行业里赢得了尊严！

　　山高人为峰，我们占领了直销的三大战略制高点。今天，可以自豪地说，经营太阳神，我们经营得很幸福，作为太阳神的一份子，你们很幸福哇！

　　但是，通往“尊严”的道路并非坦途。作为一个直销人，如何才能赢得真正的尊严？我认为必须做好四件事，提出来与大家共勉：

　　第一：坚持行动、积累财富才有尊严。充分就业与科学创业是获得尊严的基本路径。直销行业对社会的贡献就是提供了充分就业和创业。尊严是一个人活着的最大荣耀，可是对于尊严的追求需要有很充实的物质基础作为保障。收入是尊严的基础，没有钱空谈尊严是阿Q式的尊严。直销行业的阿Q很多，他们只有梦想，没有行动。如果我们想在直销行业活得有尊严，就必须努力行动，努力地增加收入，彻头彻尾地甩掉“直销难民”的帽子。太阳神直销一直立足于为大多数普通人提供就业或创业的平台。我们提倡“自主创业、低碳创业、科学创业”的创业模式，没有背景、没有学历、没有资金、没有经验的四无人员，都可以取得成功，这样的例子，不胜枚举。在我们历届轿车大奖得主中，未受过高等教育的占72%，没有直销经验的占65%，没有经商背景和关系背景的占82%，没有较好经济来源的占88%。所以，我们的平台是普通老百姓的平台。如果不能让普通人在太阳神取得成功，那不是太阳神！如果不能包容优秀人才在太阳神取得更大成功，那也不是太阳神！今天是创业经验分享会，我想每个人失败的教训可以总结很多，但成功的经验永远只有两点，那就是相信太阳神并坚持行动。只有行动才能让你们获得尊重、赢得尊严。

　　我给大家讲述一个真实的故事。有一位母亲因家中老人瘫痪，丈夫患有脑瘤和精神病，她独自支撑着整个家庭。有一天，儿子忽然感觉身体不适，在持续几个月不见好转的情况下，这位母亲便带着儿子来到成都的大医院给儿子看病。可谁也没有想到，儿子竟被医院确诊为白血病。这个消息对于还不到四十岁的母亲来说，完全是个晴天霹雳。家里如此贫穷，儿子却得了这种需要巨额医疗费的病，她痛苦不堪，与儿子跌坐在华西医科学院门口泣不成声。当电视台记者采访这位母亲，请她对着镜头向社会求助时，她提出了一个令人意想不到的愿望：“我最需要的是一份工作，只有这样，我才可以有一份稳定的收入为儿子治病。”

　　她，一位普通得不能再普通的母亲，可她却拥有着好多人都已经失去了的品质——尊严！这位母亲只想自食其力地去工作，只想用劳动来养活自己和整个家庭。而满大街那些“健康乞丐”呢，那些抱着一份所谓轻松的工作，不敢创业，甘于贫穷的人呢？那些有幸走进直销，却想不劳而获的人呢？那些用欺骗的手段去靠别人施舍生活的人呢？与这位伟大的母亲比起来，他们是那么渺小。所以，请珍惜今天你的朋友带给你的事业机会，只要你坚持行动，财富一定属于你，尊严一定属于你！

　　第二：遵纪守法、融入主流才有尊严。法规是保障公平的基础，公平是保障尊严的基础。做传销是没有尊严的，直销跳蚤是没有尊严的，总想挑战规则的人是没有尊严的。我们只有坚持方向正确，公平发展，主动融入公司主流、行业主流、社会主流，才能够持续发展。我们只有坚定不移地跟党走，坚定不移地维护国家的法律法规，才能进入社会主流。直销人员只有抵制诱惑、依法行事，不夸大财富和产品，以老百姓能够接受的方式开展直销工作，才能进入社会主流，才能拥有真正的尊严。

　　中国直销行业的主流是什么？当然是拿牌企业。只有拿牌企业的直销人员才能获得老百姓最起码的尊重，才有尊严可言。更重要的是，只有拿牌企业直销人员的收入和劳动成果才能够得到保护。公司的主流是什么？是那些认同企业文化和规则，并努力为实现企业愿景而奋斗的一群人。只有成为公司的主流，路才可能走得更远！只有成为公司的主流，才能与我们同享阳光，超越梦想！

　　第三：热爱民族、自强自立才有尊严。尊重五千年东方文明，热爱伟大的中华民族是尊严的保障。直销作为一种从西方引进的销售模式，给我们带来了很多新思维，新气象，但同时也带来很多西方文化的糟粕。我们不能全盘接受，而是要认真区别对待。今年，中国的经济陷入了极大的危机，以美国为首的西方经济强权，逼我们调整出口政策、金融政策，试图操纵我们的经济，所以就出现了中国极大的制造业危机，许多工厂倒闭！很多的企业老板，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。因此，只有财富，并不能带来真正的尊严。还要有强大的民族，才能保护十四亿子民的财富！直销行业也一样，只有民族直销企业打破外资垄断的那一天，只有老祖宗的文化打败西方拜金主义的那一天，才有中国直销人的真正尊严。只有到了那一天，我们的行业才会真正的强大。只有到了那一天，我们的百姓才会全面地理解并支持我们。

　　也许，对很多人而言，民族一词只有到了危难的处境时，我们才能真正理解“民族”的含义和力量。

　　记得有一篇报道讲一个中国女孩曲小雪留学美国，到露意丝太太家勤工俭学，当她受侮辱并决定辞工时，老太太的儿子却蛮横地拦住了她，并声称，中国人比他最看不起的黑人都不如。曲小雪不卑不亢，针锋相对：“请不要污辱中国人，在我们班有50个读硕士学位的，可47个都是黄皮肤、黑头发的中国人。而遗憾的是，你的同胞只有3个，而且还是倒数三名。” 美国老太太母子俩恼羞成怒，竟对曲小雪进行人格侮辱和毒打。还以无理取闹为由将小雪告上法庭。

　　在以后漫长的四年里，这场官司由地方法庭一直打到了最高巡回法庭。法官被迫宣判被告赔偿5250美元，并当场向小雪公开道歉。曲小雪接过支票后，向全场抖了抖，一点一点地撕碎，抛向法庭的上空。她义正词严地说：“你们以为我这个中国姑娘之所以旷日持久地坚持要打这场官司，无非就是为了这张支票，让人觉得钱是这场官司的目的。可你们错了！至少我这个中国人，当然，还有许许多多的中国人都决不会在你们的美元面前低头！我打这场官司，是为了讨回我做人的尊严！美元，在我的尊严面前一文不值。”

　　在这里，曲小雪讨回的不仅是个人的公道，还有一个拥有14亿人口，拥有五千年文明的伟大民族的尊严！

　　想当年，当太阳神状告美国可口可乐公司侵权，最终赢得了五十万美金的赔偿时，我们的怀总却只留下了一美金作为纪念，把其余的捐给了国家知识产权保护局。那个时候，我们赢得的不仅是一场官司，而且是中华民族企业的尊严。

　　去年，安利组织了一万人旅游团到台湾旅游，是台湾历史上接待的最大的一个旅行团。我不知道，这个尊严属于中国人还是美国人。我在想，不久的将来会有那么一天，勤劳勇敢的太阳神人，要组织一万零一人的旅行团到美国去旅游，为伟大的中华民族的企业挣回面子。

　　民族的直销行业，最终要我们的民族企业说了算！大家有没有信心？

　　第四：承担责任、弘扬道德才有尊严。事实证明，只有那些有德行肯承担的人，才会赢得尊严。哲学家叔本华在解释人的尊严基础是什么时说：“人的尊严基于人的道德”。 所以，道德是尊严的核心。全体太阳神人奉行“德不孤必有邻”的企业文化，就是希望建立起直销人员尊严的基石。我们坚持用《太阳神直销文化纲领》指导所有经营活动，我们坚持正心修身，修德聚人。我们坚持推动《不让一个经销商掉队工程》，希望每个健康顾问勇敢地承担起责任，努力把太阳神事业经营好，把团队经营好，对推荐的合作伙伴认真负责，用责任赢得尊严。我们认为，那些跳来跳去的人是没有尊严的，那些只把梦想挂在嘴边的是没有尊严的，那些不愿意为团队和家庭真心付出的人是没有尊严的。

　　朋友们，太阳神是一家注重规范的直销企业，只要坚守伦理，你们心里将充满公平与正义；太阳神是一家注重规划的企业，只要你们紧紧跟随不掉队，你们一定感到安全有保障；太阳神是一家注重文化的企业，只要你们愿意为打破外资垄断，振兴民族直销产业的伟大愿景而努力，你们对未来必将充满信心；太阳神是一家注重民生的企业，只要你们坚持行动、不断积累，每个人终将走进小康、奔向富裕，每个太阳神人都将活得幸福而有尊严！

　　我们常常想，再过几年，当太阳神的直销员遍布祖国大江南北和世界各地的时候，大家会怎样形容太阳神的健康顾问呢？希望是“有德、有钱、有尊严”！

　　让我们为活得有尊严而努力创业！

　　让我们为华西市场的繁荣昌盛而努力创业！