江苏隆力奇誓言3年进入日化直销行业三甲

　　　　业内专家认为，隆力奇在“深耕”农村市场多年后，业务增长空间已相当有限。公司进军直销的目的，除了寻求新的利润增长点外，更是希望借此机会试水已觊觎多年的高档化妆品市场，隆力奇布局高端化妆品的意图已然浮出水面。

经过近4年的企业直销团队整合之痛，隆力奇直销团队——聚德21系统诞生。这支号称集结了众多优秀直销人才的空降部队在成立之初就曾放言，在3到5年，隆力奇销售要进入国内日化直销三甲，领跑日化直销业。

2009年7月，继玫琳凯、雅芳、中脉、安利、完美、太阳神、哈药集团等23家企业获得商务部颁发的直销经营许可证后，隆力奇经过3年备战终于成为国内第24家拿到商务部直销经营许可证并完成服务网点核查备案的企业。

据悉，隆力奇之所以进军直销领域与开拓新利润市场有直接关系。据隆力奇内部人士表示，在全国乡镇市场其产品销售业绩不错，年销售额达到20亿到30亿元。但是这与完成公司既定的年销售增长20%到25%的目标尚有差距。

在这种情形下，开拓一种新的盈利模式显得十分迫切。剥离传统销售模式，进军直销除了利益诱惑外，风险也大大存在。

　艰难直销旅程
　　
早在2006年，联合利华、宝洁等日化巨头就传言进军直销，但最早向这新领域迈出实质性步伐的却是本土企业隆力奇。

2006年，隆力奇为进军直销领域成立了专门筹备小组，并从业界挖来精英助阵。初听到隆力奇进军直销领域的消息，业界专家不禁也为之捏了一把汗。

隆力奇进军直销领域的脚步却很快。最初，直销团队由隆力奇董事长徐之伟亲自挂帅。在其到岗1个月后，2007年2月2日，商务部直销行业管理信息系统上公布了江苏隆力奇生物科技股份有限公司的申牌声明。徐之伟的魄力与行动力开始让业界人士为之侧目。

事实上，自隆力奇宣布进驻直销以来，公布于众的几大动作都成为业界讨论的热点——先是广纳贤士，其总经理候选人阵容让业界浮想联翩；再是于2006年8月前后，敲定陈东方为隆力奇终端事业二部总经理，负责市场管理及销售业务工作，又让人有些大跌眼镜；紧接着是2006年底传出改聘陈东方为首席顾问，终端二部由徐之伟亲自挂帅的消息；再然后就是发表申牌声明。徐之伟很有些志在必得。

之后，隆力奇直销团队也遭遇了一定风波。由于与老总观念上的冲突，在隆力奇大力开展国内直销市场业务之际，该公司终端事业二部副总经理、教育培训中心总经理启航近日悄然离职，并带走手下多名培训师，给隆力奇的直销业务带来不小的冲击。

“2008年12月，日晖大中华区总裁尹联正式接任隆力奇集团副总裁、直销部总裁。组建了全新的管理团队，采用全新的运作模式、全新的奖励计划。”目前，隆力奇直销团队领导人之一谭权勇告诉中国商报记者，2009年隆力奇直销团队迎来日晖中国钻石总裁刘兰香、如新蓝钻孙国理成立聚德21系统开始启动全国市场。“隆力奇爱家生活店”成为专场销售渠道出现在全国各地。

借力直销进军高端化妆品
　　
自隆力奇进军直销领域，其借力直销试水高端的传言就伴随而来。事实证明，这不仅仅是传闻。

日前，国际直销界风云人物，前任美国安利公司的CEO比尔·尼克森先生带领其ISI/Twinlab公司的高层一行专程来到江苏隆力奇集团有限公司，出席美国ISI/Twinlab公司与隆力奇战略合作的签约仪式。

据悉，双方签定的合作内容包括：隆力奇将聘请比尔·尼克森担任隆力奇董事会顾问，隆力奇和ISI公司成立合资公司，引进并生产ISI公司的高端保健产品；隆力奇和ISI公司将拓宽合作领域，共同开发美国及欧洲的高端保健品市场。

而在此前，隆力奇集团品牌广告部主任许玲华透露，公司已经与日本花王研究所和清华大学隆力奇生物科技研究所达成了开发新品的合作协议，直销产品将于不久后面世。用于直销的产品以高档化妆品为主，其包装、名称和标志都将与现有产品线区分开。

之后，美国教育部又正式批准江苏隆力奇生物科技股份有限公司在美国纽约成立“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”。这是继2005年与国内最高学府清华大学携手合作成立“清华·隆力奇生物科技研究所”以来，隆力奇又一次携手前沿科研机构，标志着隆力奇向世界日化尖端科技迈进。

业内专家认为，隆力奇在“深耕”农村市场多年后，业务增长空间已相当有限。公司进军直销的目的，除了寻求新的利润增长点外，更是希望借此机会试水已觊觎多年的高档化妆品市场，隆力奇布局高端化妆品的意图已然浮出水面。