新官上任 雅芳中国变身意欲转型为全直销

　　就在“贿赂门”调查由中国公司扩大到其他4个子公司之际，雅芳在“五一”期间悄然完成了一项重大人事任命———前南拉丁美洲地区总经理奥多内兹被任命为雅芳中国总经理，以替换被调查的高寿康。

　　记者同时获悉，一系列重整正在雅芳中国展开，包括调整业务模式、建立研发中心等。目前，中国区业务正在拖雅芳的“后腿”，财报显示，一季度来自中国的销售收入下降31%，亏损达1000万美元。

　　“救火队长”上任

　　据雅芳相关人士介绍，在被任命为雅芳中国总经理的第二天，奥多内兹就赶赴广州，目前已到上海。该人士表示，雅芳中国总部将于今日正式上班，奥多内兹将会与总部人员见面。

　　据了解，雅芳中国其他两名被调查高管，很快也会有新的人选接替，但是否由奥多内兹任命还不得而知。

　　奥多内兹已在雅芳工作25年，此前是南拉丁美洲地区总经理。期间，阿根廷市场是雅芳最大、发展最成功的区域之一。相关人士透露，奥多内兹在雅芳销售、供应和技术部门中有着很深的关系。

　　拟转为全直销　
　
　　雅芳重组中国业务和“贿赂门”事件，对该公司今年一季度收益产生了负面影响。雅芳一季度利润同比下降64%，至4250万美元；同时，雅芳中国一季度的销售收入下降31%，亏损达1000万美元，而去年一季度为盈利1400万美元。

　　雅芳中国业绩下降的原因，主要是直销渠道和化妆品专卖店的销售收入都有明显下降，同时，活跃在中国的销售代表同比减少了25%。对此，雅芳4月30日在美国对媒体表示，将调整在中国的业务模式，将传统的直销和零售相结合的模式转为全直销，转变预计在18个月内完成。

　　同时，雅芳3月曾宣布在上海建设美国以外全球最大的研发中心。不过，“贿赂门”事件加上巨大的亏损，使业界对这一投资能否完成画上了问号。昨日，雅芳相关人士称，所有既定的投资不变。

　　变身后加盟店何去何从？

　　一位不愿具名的业内人士分析认为，在奥多内兹此前管理的南美区域，直销情况发展非常好，远远领先于其他区域。把奥多内兹调往中国，主要目的就是调整雅芳中国目前的销售策略，这意味着雅芳中国和专卖店之间的加盟关系将会改变。

　　昨日记者联系到了雅芳（中国）广州的客户中心，当问及是否很快会和加盟店解除关系时，其服务人员表示，“目前雅芳加盟店正在升级当中，相关的政策正在制定当中。”该人员还表示，加盟店升级是中国总部2010年初做的决定。

　　目前，雅芳在中国有超过6000家加盟店，每家店的投资大约10万元。据了解，复合型销售转为直销的方式有很多种，比如在专卖店、加盟店内设直销员等。

　　该人士表示，和模式改变同样重要的是提高雅芳产品的竞争力。作为第一家取得中国直销牌照的企业，雅芳在中国的业绩已被安利、完美、玫琳凯等超越。