中国市场主要直销公司业绩变化及其发展态势简析

中国市场主要直销公司业绩变化及其发展态势简析

直销行业被认为是成就平民富豪梦想的最好的创业平台，而实际上真正成功者是很少的，创业本身就是概率低的事件，直销同样如此。如何在众多的直销行业中选择一家最可能成功的呢？仁者见仁，智者见智，每位直销行业从业者都说自己的公司好，还是用数字来说话比较客观。本文试图用近几年的业绩来分析主要的几家直销公司近4年来在我国市场上的表现，以及对这几家公司未来在中国发展态势做一个展望。

雅芳公司，作为全球五大直销公司之首，也是世界上最大的美容化妆品公司之一，于1990年进入中国，是最早进入中国市场的大型外资直销公司，目前在中国拥有专卖店6200多家，大卖场及商场美容专柜2000家。2006年2月22日，雅芳成为中国第一家获得“直销牌照”的直销企业。其业绩如下：

                  2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

雅芳全球（亿美元）  77.47       81.49      87.63       99.38

雅芳中国（亿美元）  2.23        2.07       2.12        2.81       1.66

雅芳全球近4年来销售额平均增长率8.7%，在中国市场2005年、2006年业绩有所下滑，07年业绩同比有了30%的增长。总体看来，雅芳公司在国内采取的专卖店以及柜台模式为主，市场已经趋于平稳，业绩比较稳定。笔者认为，雅芳公司在中国市场不会有很大增长，这个历史业绩已经做出了最好的诠释。毕竟18年之久，还能够某些年份有两位数的增长，已经运作的相当不错了。雅芳的模式和传统行业开个美容或服装小店一样，对于需要安全感，不奢望赚大钱的朋友，也是一个比较好的选择。

安利公司，全球五大直销公司，排名第二，1992年进入中国，1995年安利中国正式开业，目前在国内有180来家店铺。2006年12月1日获得直销牌照。其业绩如下：

2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

安利全球（亿美元）    62          64         73.9        63

安利中国（亿人民币）  170         150        122         138        80

    安利中国2004年销售额约占其全球的1/3，之后有较大的下滑，2007年又有一定的恢复。安利公司在全球93个国家和地区都有销售，而中国市场竟然高达全球1/3，充分说明了安利在中国市场运作的非常成功，不愧为中国市场目前为止最成功的直销企业。在很多国人眼里，安利就是直销的代名词，安利也培养了一大批优秀的经销商，把营养理念引入到中国，的确是一家值得尊敬的公司。

市场自有其自身的规律，安利中国市场2004年就达到了顶峰，虽然07年市场又有一定恢复，不过，未来要有很大增长，几乎是不可能的。安利的特点是会议办的很好，安利的文化也很有吸引力，不过市场的停滞，让后入者很难赚到钱。安利中国的各大主打产品都面临激烈竞争，面临市场饱和乃至下滑的处境，安利中国近两年也推出了一些新产品，试图弥补主要产品销售额下滑的危险。不过，综合安利主打产品的生命周期阶段，以及安利的制度劣势，现在来做安利，是费力不讨好的事情。经销人员残酷的竞争局面带来的种种市场混乱现象，网上也有不少朋友对此有深入的揭示，这儿也不细谈了。安利是一家值得尊敬的公司，不过对于想靠直销成就创业梦想的朋友，如果现在加入，不是很理性的选择。

康宝莱公司，全球第三大直销公司，也是美国纽约证交所上市公司，相比雅芳、安利、玫琳凯、如新，目前在国内知名度较小。该公司定位于体重控制和专业营养品公司，独创细胞营养专利，是第五代营养补充剂的代表。于2001年以零售的方式进入大陆市场，由于政府管制以及市场策略等原因，运作并不顺利。在直销条例生效前夕的2005年9月份，正式以直销的方式进入大陆市场，近几年来，发展飞速，目前在全国已经有90来家直属店铺，07年3月23日获得直销牌照。其业绩如下：

2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

康宝莱全球（亿美元）  13.1      15.7       18.9        21.5

康宝莱中国（亿人民币）          0.3        3.2         6.5        6.5

    康宝莱公司已经有28年历史，迄今已经保持了20个季度两位数的增长，在正式以直销方式进入中国市场后，更是以每年翻番的惊人速度增长。贵为全球第三大直销公司之一，正式进入大陆市场才3年 ，增长的前景基本上是可以预期的。该公司产品定位独特，抓住了减肥、心脑血管保健以及营养早餐等有深入人心需求的市场，提供行之有效、高度差异化的产品，笔者大胆预言：康宝莱中国市场在未来5年，将会突破100亿人民币。

康宝莱被称为“中国直销届最有一支原始绩优股”，在国内直销环境好转的05年正式启动中国市场，目前来从事，都是属于很早的一批，强烈建议真正以直销作为创业平台的朋友，认真来考察康宝莱公司，或许就是你人生的一个重大转折。

玫琳凯公司，全球第四大直销公司，是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，2006年全球营业额超过40亿美元。1994年，玫琳凯在中国注册成立公司，1995年，玫琳凯（中国）化妆品有限公司在上海正式开业。经过10余年的发展，玫琳凯（中国）的分支机构如今遍布全国55座城市，于2006年12月2日拿到直销牌照。其业绩如下：

2004年     2005年     2006年     2007年   

玫琳凯中国（亿人民币）     16         18          20          20

玫琳凯2006年中国地区销售额约20亿元，07年业绩应该也在20亿元左右。玫琳凯公司产品产品相对单一，相对于众多国际护肤和彩妆品品牌，产品性价比不突出，市场增长空间有限，是一个纯粹的女儿国。现在加入，赚大钱的可能性很小，不过，对于追求美丽寻求精神寄托的女士来说，玫琳凯的团队氛围还是不错的。

如新公司，全球第五大直销公司，是美国纽约证交所上市公司，主要经营个人护理用品及营养保健品。2001年，如新以专卖店方式进入中国，初步建立22家专卖店进行“试验”。2003年初，如新在我国开业了108家专卖店，目前专卖店数量已达到120多家。于2006年8月，获得直销牌照。其业绩如下：

2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

如新全球（亿美元）   11.4        11.9       11.2        11.6       6.2

如新中国（亿人民币） 9           10         9           10         

如新全球销售额近4年来一直保持在11.5亿美元左右，如新中国在2004年业绩突飞猛进到9亿元后，近4年来销售额一直维持在10亿元左右。据《中国直销》杂志报道，如新中国08上半年业绩下降13%，经销商上升1%，活跃经销商下降15%。

    如新公司，作为一家03年才正式启动中国市场的跨国直销企业，近几年的业绩实在差强人意，应该与该公司的政策和制度有很大关系。该公司产品定价相对较高，差异性不是很强，制度很残酷，流失了大量活跃经销商。如果要想在中国市场获得较大增长，必须做出重大调整。现在去选择如新公司，有很大的不确定性，对于把直销当作创业的朋友，应该慎重考虑。

完美公司，由几位马来西亚、新加坡华侨于1994年在广东中山投资设立，1998年，完美成为政府批准为以“店铺+雇用推销员”模式经营的十家转型企业之一，产品主要为健康食品、个人护理、家居日用品、美容护肤四大系列，开设了遍布全国各省、自治区和直辖市的33家分支机构、3,000余家服务网点和专卖店。该公司于2006年12月获得直销牌照。其业绩如下：

               2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

完美中国（亿人民币） 16         40         50          48        25

完美公司1998年正式在中国运作以来，至今已10年整，销售额已经达到50亿元左右，成为中国市场目前第二大直销企业。公司相对低调，产品价格相对不高，业绩不归零，销售主要来自二线城市。专卖店为主的运作模式，业绩相对稳定，不过近几年市场明显已经趋于饱和，发展空间不大。

天狮公司，组建于1995年，自1995年选择直销后就得到了快速的发展，曾经是内资直销企业的骄傲。据说，仅1996年初到1997年8月，天狮直销创造了19.89亿的销售额，1998年初，禁传后的天狮挺进国际市场，在103个国家和地区建立了分支机构，但当时国内市场受到了不小影响。2003年，天狮再次对外宣布启动内地直销业务，当年实现销售业绩10亿元。2004年，天狮集团国内营业额为15亿元人民币，年增长率50%。2005年,直销管理条例出台后,天狮集团一直没有拿到直销牌照。2006年11月,天狮集团被迫转型,以2.5亿美元的资金注册成立百亮超市国际投资有限公司(以下简称百亮国际)，实现直零结合。按照天狮集团董事长李金元的设想,2007年开设约40～50家店面,公司计划3年内在中国地区开发近400家门店,主要集中在华北、东北、西北三大区域,然后以保持200%的速度推进。但实际上运作并不顺利。近几年业绩如下：

               2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

天狮中国（亿人民币）   15         11         10          17        10

天狮中国公司，由于没有拿到直销牌照，从2005年开始，被迫做出制度上的改变，经销商大量流失，业绩明显下滑。起初百亮超市经营也碰到很多问题，导致业绩不尽人意。经过一年多的探索实践，08年初，百亮调整了发展战略，确定以连锁便利业态为百亮主要业态模式，以便利加盟店为百亮主要发展方向，并通过天狮集团授权经销店销售便利品为突破口，以周边社区顾客群为主要服务对象，满足其日常消费需求。07年开始，业绩有了一定气色。不过，是否能实现真正持续发展，不确定仍然很大。

宝健公司，成立于1995年，是一家专业从事健康理念传播及健康产品生产、销售的港资大型高科技健康企业，1996年获得国家首批多层次直销许可；1998年禁止传销后，转型为连锁经营模式;2004年，正式更名为宝健(中国)日用品有限公司。公司一直很低调，采用的直销形式,并不单纯依靠口碑相传,而是通过宝健在全国设立的数百家专卖店,销售人员到商场、社区、家庭等的上门宣传的方式。公司于2006年8月获得直销牌照。其业绩如下：

                2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

宝健中国（亿人民币）  8           9          11          12        6.5

宝健公司非常低调，信息披露不多，发展很稳健，基本上以每年10%的速度递增。不过，从其发展历史以及产品特点及其主打产品的细分市场竞争来看，增长潜力也是有限的。

李振华，工商管理硕士毕业，涉足过多个行业和领域，从事过行业研究、投资管理、战略规划等工作，不满当“三等人”（等下班、等发工资、等退休），试图创业改变人生，在筛选了大量项目后，最后锁定康宝莱作为创业平台，经过2年的辛勤工作，已经在康宝莱事业中初步成功，希望结识所有在直销事业中迷茫的朋友，一起实现平民的百万富豪梦想。QQ:372693273 MSN:kevinli2007@hotmail.com