2008年上半年中国直销企业业绩报告
发布: 2008-11-21 00:08:41 作者: 邹尧 陕丹 来源: 中国直销
2008年已经接近尾声。
各大直销企业正在为完成全年业绩而最后一搏，谁将是本年度最大的受益者，目前还无法定论。不过，或许我们可以从各大直销企业上半年的业绩报告中，窥见端倪。
上市企业篇
雅芳:已将中国设定为优先成长市场
雅芳2008年上半年的获利增加，主要是受益于巴西、俄罗斯、中国和土耳其等新兴市场的成长。其中第一季度业绩25.01亿美元，获利1.847亿美元，第二季度业绩为27.36亿美元，获利2.356亿美元。虽然北美地区的业绩呈现衰落的趋势，但雅芳正在拓展新兴市场以抵消北美市场的下滑。目前，雅芳正实行一个为期多年的重组计划。该计划从2005年底开始，到2011至2012年结束，预计每年平均可节省公司约4.3亿美元成本。
虽然北美市场存在重大挑战，但雅芳有信心达成2008年的业绩目标，即年营运获利率约14%，销售成长率与长期成长目标4%至6%。
其他地区的市场也表现良好，中欧和东欧的销售增长17%，其中俄罗斯市场增长12%。西欧、中东和非洲地区的销售增长17%。亚太地区的销售上升9%。菲律宾的销售上升30%以上，中国的销售增长29%。雅芳已将中国设定为优先成长市场。
康宝莱:中国业绩增速最快
根据康宝莱公司公布的第一、第二季度业绩报告，报告显示，康宝莱2008年第一季度营业收入为6.044亿美元，与2007年同期相比增长18.9%。2008年第二季度营业收入为6.397亿美元，与2007年同期相比增长20.6%，2008年上半年全球收入达12.44亿美元，于2007年的10.38亿美元相比，增幅高达19.8%。
2008年上半年，康宝莱交出了一份让人满意的答卷，全球各大市场几乎都呈上升趋势。中国与委内瑞拉两个市场的增幅最为迅猛，第一季度中国市场的增幅为111.5%，第二季度增幅为125.8%。除了高速增长之外，经销商数量也稳步提升，此外康宝莱在国内新增4个直销区域，分别是:广东、山东、浙江以及贵州。据调查显示，四地区受此利好消息，市场开拓情况十分良好。
就目前情况来看，康宝莱的成绩斐然，分析师也看好该公司下半年的发展，预计下半年康宝莱还将保持这种强劲的势头。
如新:香港升，大陆降
据如新企业集团公司公布的第一、二季度的业绩报告，如新第一季度收入是2.981亿美元，营收年增率为9%。第二季度的收入为3.217亿美元，营收年增率12%，而去年同期为2.872亿美元。公司预估2008年营收目标12.3-12.4亿美元，市场预期12.3亿美元。
在大中华地区，受外币波动的影响，如新第一季度的总收入为4.99千万美元。按照当地货币计算，如新在香港地区的收入增长了11%，在台湾地区下降了2%，在中国大陆则下降了12%。经销商数量下降了5%，活跃经销商减少了11%。
同样是受外币波动的影响，如新第二季度的总收入同比增加7%，达到了5.58千万美元。由于召开了地区会议，按照当地货币计算，在香港地区收入增长了29%，而在台湾地区和中国大陆则分别下滑了3%和14%。经销商数量上升了1%，但活跃经销商则减少了15%。
可以看到，如新2008年上半年在大中华区的总收入为1.57亿美元，在中国大陆的业绩销售下滑得比较严重
欧瑞莲:大中华区表现平平
据欧瑞莲有限公司公布的2008年第二季度报告显示，按照当地货币计算，欧瑞莲第二季度销售收入增长了21%，按照欧元计算则增长了15%，达到3.11亿欧元(去年同期为2.696亿欧元)。在亚洲，以当地货币计算，销售增加了37%，以欧元计算则增加了21%，达到1.94千万欧元(去年同期为1.6千万欧元)，这主要得益于泰国和印度强劲的销售增长。该报告并未提及大中华区的表现，看来欧瑞莲(中国)的业绩，并没有给总部带来惊喜。
2008上半年，按照当地货币计算，欧瑞莲销售收入同比增长24%，按照欧元计算则增长了18%，达到了6.352亿欧元(去年同期为5.382亿欧元)。公司预估，以当地货币计算，2008年销售增长将超过15%(去年同期为11.094亿欧元)。
优莎娜:香港台湾大幅增长
优莎娜公司7月22日公布了第二季度业绩报告。报告显示，该公司二季度较去年二季度上升了1.5%，实现销售净额1.092亿美元(去年同期为1.075亿美元)。
截至2008年6月28日，优莎娜公司上半年较去年上半年上升了1.2%，实现销售净额2.108亿美元(去年同期为2.082亿美元)。
在亚太地区，第二季的净销售额同比增长了9.9%达到0.433亿美元，排除外币波动的因素，净销售额同比增长2.6%。其中，香港地区增长了44.9%，马来西亚增长28.7%以及台湾地区增长了11.7%。分析人士认为，香港地区以及台湾地区销售额的大幅增长，很大一个因素在于优莎娜中国大陆经销商的重新活跃。
优莎娜估计，2008年全年的销售净额将介于4.35亿美元到4.45亿美元之间。
对比优莎娜各个区域所占销售额的比例，不难发现，亚太地区销售额所占比重正在逐渐增加，如下图所示。
总结:传统市场的衰落与新兴市场的崛起
从财务数据中可以看出，以中国，俄罗斯，巴西等国为代表新兴市场发展速度良好，已经成为各跨国直销企业的增长极。反观传统市场，如西欧与北美则表现得比较沉寂，在各大公司中，传统市场的业绩呈缓慢增长，在公司全球市场份额比例不断减少。
目前就市场份额而言，北美地区是雅芳的第二大市场，虽然雅芳公司表示将竭尽全力阻止北美地区下滑，但前景并不容乐观。雅芳公司已经将中国等新兴市场作为自己的优先发展市场。康宝莱与如新受西方市场的影响很小，如新大部分业绩来自于亚太与北亚地区，康宝莱的市场分布较为均衡，且都处于上升态势。如新在中国区的业绩下滑应该是短期表现，其业绩下滑的主要因素来自于其经销商的变动以及汇率影响。
对于跨国直销企业而言，尽快的拓展新兴市场的业绩以弥补欧美市场下滑，已经迫在眉睫。
安利(中国):上半年业绩或超80亿元
根据安利官方网站公布的数据，2007年安利(中国)销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。而记者从安利高级经销商处了解到，安利2007年的销售额远不止138亿元人民币，数位经销商皆表示去年在170亿元人民币左右。他们对今年上半年安利销售额的估计在80亿元-90亿元之间。
而据2008年1月安利副总裁陈朝龙接受媒体访问时的表态，“由于安利今年在重点城市推广的人才培训项目，以及低耗能‘皇后锅具’的公开销售。今年安利(中国)业绩增长将达双位数。” 保守估计，安利今年上半年业绩在80亿元人民币左右。全年预计175亿元人民币。
完美:上半年业绩25亿元左右
虽然素来低调的完美从不公布销售业绩，惟一的一次表态则是“2004年完美公司营业额超过20亿元人民币。”不过，从完美各年纳税的情况，可以窥探出完美销售业绩近年稳步增长的端倪。2005-2007年，完美的纳税额分别是2.63亿元，4.21亿元，5.63亿元。单以此估算，完美2005年—2007年的销售业绩至少为20亿元、40亿元以及55亿元。而据坊间传闻，完美2005年的业绩远高于此，《中国直销》2006年第3期曾对完美公司2005年销售额预估为50亿元。
此估算得到了一位刚从完美离职的工作人员的认同，该人士称，2005年，完美的业绩在40多亿元，而2006年是近三年来完美业绩最好的一年，应该超过了50亿元。2007年略有下滑，但是下滑不大。据该人士估计，完美2008年上半年的销售业绩在20亿元到30亿元之间。该人士很肯定的表示，这个数据应该是“八九不离
天狮:中国区上半年业绩10亿元
根据《2007天津企业100强分析报告》， 2006年，天津销售收入为100亿元到200亿元的企业14户中，最后一名为天狮集团。也就是说，2006年，天狮集团的收入超过了100亿元，该报告还指出，天狮集团2006年盈利为19.9亿元。在当年，《中国直销》给天狮中国区给出的业绩估值为10亿元。
《中国直销》曾给天狮中国区2007年的业绩评估为17亿元，这主要来源于2007年上半年，天狮经销商曾高调表态，天狮国内业绩增长取得了23％的高速增长，实现销售超过10亿元以及下半年遭遇了中国区总裁郑凤强辞职，需要消化上半年推广超市计划所冲高的业绩。
对于2008年的天狮业绩，据天狮内部人士透露:“今年天狮全球应该有60亿元到70亿元，中国区业绩占全球的三分之一左右，应该能达到20亿元。”按照此说法，天狮2008年上半年中国区业绩在10亿元左右。 
月朗:上半年业绩达到15亿
最近两年，月朗在中国直销史上缔造了一个传奇。资料显示，周希俭从2006年10月正式加盟月朗国际，3个月时间月朗销售额就提高了10倍，半年不到每月销售额已过亿元。2007年，月朗国际董事长
2008年，月朗依旧保持着高速度的增长，从1月份月朗股票的上市，到3月份重庆新工厂揭幕，4月份泰国分公司开业……虽然备受争议，但丝毫不影响月朗的快速发展。2008年上半年，据知情人士估计，月朗业绩达到了15亿元。
南方李锦记:前三季即完成25亿销售额
南方李锦记从不对外公布它的销售业绩，但是它占据了中国直销市场相当一部分业绩，是毋庸置疑的。可以佐证的事实是，2006年，南方李锦记缴纳各种税款2.3亿元，列食品制造业纳税百强的第9位，在直销企业中仅次于完美，其排名超过了仙妮蕾德、天狮、新时代，《中国直销》曾对南方李锦记2006年的业绩评估为11亿元。根据《江门日报》的报道，在2007年，南方李锦记同样超过了亿元。
南方李锦记生产基地的不断扩建，也暴露了南方李锦记业绩不容小觑。据资料显示，2005年，南方李锦记增资1.3亿元在新会建造的生产基地年产能力达50亿元，同年，南方李锦记成为新会区首家纳税超亿元的企业。而如今，南方李锦记又开始建造二期生产基地，预计年产值80亿元。本刊从多个不同的消息渠道了解到，2007年，南方李锦记完成的销售额大约为17亿元，而今年截至9月份，估计已完成销售25亿元，按照这一销售趋势，本刊预计南方李锦记全年有可能将达到30亿元左右的销售额。
宝健:上半年完成6.5亿
这个低调潜行的企业，只能从它每一年的纳税额，来推算它的业绩。2004年，宝健上交税款为8630万元， 2005年达到1.08亿元人民币，2006年则达到了1.21亿元，《中国直销》曾给宝健2005年—2007年的业绩分别评估为9亿元、11亿元、12亿元。
2008年，综观整个直销行业，业绩有好转现象，作为已拿牌一年且一直稳健前行的宝健来说，业绩应该是稳中有升，预估全年业绩将超越13亿元，上半年在6.5亿元左右。
从2008年上半年各大直销企业的业绩表中可以看出，安利完美仍然稳坐国内直销企业的第一和第二把交椅，老牌民族企业南方李锦记悄悄占据着第三的份额，新兴企业月朗的增长不容小觑，已经超越雅芳、天狮、如新等大牌企业的业绩，升到了前五强的位置。
雅芳、天狮、如新等企业目前在国内所占的业绩相差无几，谁将脱颖而出，还得看这批企业是否能拿出真正适应中国市场的有力措施。
康宝莱在中国市场的业绩迅猛增加，优莎娜凭借香港、台湾市场向国内市场大面积渗透，虽然欧瑞莲在中国市场表现平平，但谁也说不准它将在什么时候发力，这些企业正在瓜分着中国直销市场这块蛋糕，谁将是最终的最大利益的获得者，我们拭目以待。
中国直销市场上的表演者将越来越多，其表演也将越来越精彩！
