安利：不要“亢奋”的直销员
发布: 2007-10-02 00:00:00 作者: 广州日报 来源:
美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁、安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬获2007年度“中国最佳人才管理奖”
安利（中国）2008校园招聘后天启动
安利（中国）公司2008校园招聘将于今年10月31日起在全国各大高校正式展开，预计将招聘2008届大学毕业生32人，其中12名将被分配到电脑部门，其余20名为“管理培训生”。
安利最为看重积极进取、乐观诚信、有责任心并具备领导潜质的大学生。要求应聘者中英文口语、书写表达优秀，对学生的专业基本无限制，但如果落实到专业性的工作岗位上，则仍会有一定的要求，如研发部门。录取人数将取决于学生的笔试和面试表现。
据了解，今年顺利通过笔试和集体面试的大学生，将获得参加“博思”职业外语水平测试，并且到广州参加“安利管理精英训练营”的机会，同时可以获得量身定做的职业生涯发展指导报告与辅导。只有顺利通过管理精英训练营的大学生，才能最终成为安利（中国）“管理培训生”。管理培训生将要经过一年的核心部门轮岗培训，才能正式上岗。安利将安排经验丰富的职业经理人为新人提供有针对性的辅导与培训。
据介绍，自2002年开始，安利（中国）已经举办了6届校园招聘活动，数年来超过百名毕业生通过这一渠道进入安利。随着大学毕业生人数的不断增加，就业问题成为困扰大学生们的一个问题，安利为此实施了一项叫“阳光育苗”的计划，提供包括一系列的职场培训和分享课程，如《求职面试技巧》、《职场新鲜人》、《职业生涯发展规划》等。
应届大学毕业生求职安利（中国）报名流程为：
10~11月，登录“安利官方网站”在线提交简历；
11~12月，进行笔试、集体面试、英语水平测试和初步面试。
2008年1~2月，管理精英训练营，进行核心才能要素测评，终极挑战赛。
2008年2月下旬，发出录用通知书。
2008年3月，正式签约。
“要让员工看到
实践抱负的希望”
初见面，郑李锦芬完全没有记者想象中的那种女性管理者因掌控一方而显露出的“咄咄逼人”的气势，更多的是气定神闲。她那优雅温婉的气质让人很难把她和“女强人”联系起来。
作为一家直销公司，安利(中国)从几年前“被人误解，人人喊打”发展到今天“最佳雇主”，中国区成为安利在全球举足轻重的市场。是什么因素驱动这个拥有5000多员工、近30万名直销人员的大型公司在短短几年时间里渡过一个又一个难关，并且不断创造更大的利润呢？郑李锦芬是如何管理一个聚集无数优秀人才的大企业，并且获得“年度中国最佳人才管理奖”的？
用“家书”同员工沟通
安利的员工告诉记者，每个月的5日之前，内部员工网站上都可以看到“郑太”的“家书”。“我每个月给员工写一封信，告诉他们公司出现的新情况，其中包括好消息和新产品的推出，即使遇到了困难，也要让他们明白、理解。我还会将我对于人生的看法写出来给大家分享。”郑李锦芬这样定义“家书”的内容。
安利经理级别的员工有88.5%来自内部提拔。“让人看到安利的愿景，并让人看到这种愿景实现的方向”，这成为安利吸引人才、留住人才的重要法宝。
不要“亢奋”的直销员
对于直销人员的管理，郑太认为，公司与销售人员不是雇佣与被雇佣的关系，而是一种平等的合作伙伴关系。伙伴关系、诚信、个人价值、成就和个人信任都是他们所倡导的。
“在安利培训中心，我们引导销售人员用的不是魔鬼式的培训，更不是歪门邪道。我们告诉营销人员追求成功要了解什么，除了企业知识、产品知识、营销技巧，也有道德规范，那些受过我们培训的人是很有收获的，我们也不喜欢那种着了魔似的喋喋不休、亢奋的推销员。”
