王宏泰博士的直销经

　　来源：中国直销

　　两千万美金名人、夏威夷蓝钻、如新事业在华人世界的第一代开拓者。当种种荣耀与直销、财富、成功完美结合，如他在实验室里所创造的人工钻石般熠熠生辉时，一位名为王宏泰的留美物理化学博士就与这一切变得密不可分。  

　　站在巨人的肩上，我们会看得更远；沿着成功者的脚步，我们更接近成功。通过王宏泰的演讲录音、访谈等多种资料，我们将其成功直销创业技巧与最为脍炙人口的心路历程精心摘录出来以飨读者。

　　整理/王斌

　　如何确定自己的未来

　　“你的明天已经注定，你的今天不过如此”，随着跨入传统行业的时间愈久，我们愈能品味这句无名氏的箴言。如何确定自己的未来？王宏泰博士教给我们一个有趣的方法，用这种方法我们可以轻而易举的知道，在传统行业的我们未来如何。

　　1985年，王宏泰39岁，美国太空总署化学研究所研究员。按照他的话，“我过的是一种清高而又悠然自得的生活。此前，我的生活一帆风顺，平稳地由台湾东海大学留学美国，在美国读博，然后顺其自然的成为美籍华人。”在他所研究的领域，王宏泰小有名气。这一切，是华人登陆美国最常规的生存发展路径。

　　“85年是我生命的转折点”，就在这一年，现实将他从一位清高的研究员，变成了一位会与人勾心斗角、锱铢必争，对投资者夸夸其谈的工作研究组组长。“在这期间，我有6个月的时间一分钱的投资都没弄到，我开始重新审视自己的现在并估测未来”。

　　“看到自己未来的方法很简单，你看你周围的那些同行，那些接近退休年龄，或者已经退休的人，他们的现在就是你的未来。”

　　用这个方法看到自己未来的王博士，同样感到灰心。身为受人尊敬的知识分子，几十年工资加起来还不如美国NBA球员一年的收入。用博士自己的话，“我感受到了深刻的中年(45岁左右)危机。”

　　王宏泰选择了很多途径，试图改变生活。比如买彩票或者转而向事业的高峰发起冲击——研究最热门的课题“人造钻石”。前者千万分之一的概率并没让王博士成为幸运儿，而后者王博士虽然成功造出却被他人先得头筹，但在科研领域没有第二只有第一。想去投资，却发现囊中羞涩。

　　这一切随着王宏泰与宋惠华女士的见面而宣告解决，时年王42岁。

　　如何攻脑又攻心

　　王宏泰是化学博士，由于具备很好的专业背景，在讲述产品组成、功效时能够做到浅显易懂并使人信服。因此，他不发展会员，只做零售产品也卖得很好。但由于产品大多是朋友购买，王宏泰仅以进货价出售。往来送货，讲解产品功效，费时费力又赚不到钱。“我逐渐开始发展会员，直销是一种很好的理念，可以作为事业来做。”

　　初期，会员发展迅猛，人数节节攀升。这让王宏泰信心爆满，准备召开公司历史上最大的说明会——500人事业说明会。但当开会时，如约而来的听课者只有2人。于是说明会上出现了这一幕，显得空旷的场地里寥寥几人围在一起听台上讲师的讲解。

　　“攻脑不攻心”，王博士这样分析自己失利的原因。对于产品，他可以讲得很好，让人充分了解，但当时由于对事业没有足够理解。因此会员大多是消费者，而不是创业者，在于会员的沟通中没有达到使之认为这是一项事业的目的。

　　通过不断的经验积累总结，王宏泰将新进入事业的人分为四类，并进行有针对性地培训。

　　第一类:产品爱用者;

　　这类人只是对产品感兴趣，对这份事业不感兴趣，或短时间内不会参与进来。对于这类人，只要花少量时间教会他使用产品即可，但要定期跟进服务，有新产品要及时通知。

　　第二类:赚外快的人;

　　这类人只是希望通过兼职赚一点外快，大概每个月1、2千左右，以零售为主。这类人也只需要简单的培训，重点放在产品的讲解上面。

　　第三类:赚薪水钱的人;

　　这类人对直销事业感兴趣，但没有太大的野心，并不希望做到很大，每个月有3、5千元收入即可。这类人比第二类要花更多的时间培训和帮助，但一般3个月以后就不用花太多的时间去照顾。

　　第四类:做事业的人。

　　这类人是所说的真正意义上的将才，他们真正看懂了这份事业，目标是要在这里面做大、做久。对于这种人，要多花精力去培训和帮助，一两年之内都需要花很多的时间去照顾。

　　通过总结，王宏泰发现，结合上面的总结，做到“攻脑又攻心”的最佳利器就是个人的心路分享，“心路分享，是王所用的最好的方法”。

　　成功的捷径就是帮助别人成功

　　“若要成功，最好的方法就是帮助别人成功。”对于直销领导人，王宏泰如此建议。

　　他解释道，对于认真看待直销事业的人，一定要建立一个组织，构建的基础在来自于:(1)使用产品; (2)分享产品;(3)成为新人的上线或找到新顾客;(4)培训，培训，再培训。每个人从加入的第一天开始，就必须学习执行这四个基础。

　　“我们推荐一个新人，就要有负责的态度，要有希望他做到第一的心态”，“对于自己的团队，要毫无保留的教和帮助，尽最大的努力帮助他们成功”，“从根本上来讲，我们要做的是:发掘人才、筛选人才、培训人才。这是一个循环反复，不断复制的过程。每个人都不断的重复这个过程，整个体系就会越来越壮大，越来越健全。”

　　这种对直销事业强烈的认同感、使命感、归宿感，贯穿了王宏泰博士直销事业生涯的始终，现今身患顽疾的他依然执着的将宝贵的经验不断传撒给直销从业者。